Goutam Challagalla
Nachhaltigkeitsinvestitionen haben nicht die wirtschaftlichen Erträge gebracht, die die meisten Unternehmen erwartet hatten. Die Einführung von KI verlief nach dem gleichen Muster – Pilotprojekte wurden in zahlreichen Geschäftsbereichen durchgeführt, was zwar zu bescheidenen Effizienzsteigerungen, aber zu keiner strategischen Differenzierung führte. Die Führungskräfte in den Bereichen Wachstum und Wirtschaft stehen nun unter dem Druck, beides in echte Quellen für Kundennutzen zu verwandeln, bevor sich das Zeitfenster für Wettbewerbsvorteile schließt.
Goutam Challagalla, Inhaber des „dentsu Group“-Lehrstuhls für Strategie und Marketing am IMD, unterstützt Vorstände und Führungsteams dabei, Nachhaltigkeitsverpflichtungen und den Einsatz von KI von Kostenfaktoren in Quellen für wirtschaftliches Wachstum und Wettbewerbsvorteile zu verwandeln.
Full Profile
Warum Unternehmen mit Goutam Challagalla zusammenarbeiten
- Sein Buch „Clean Winners“ (Harvard Business School Publishing, 2026) bietet Führungsteams ein benanntes Rahmenwerk – das Resonator-Modell –, um Nachhaltigkeit nicht mehr an Compliance, sondern am Kundennutzen auszurichten, und stützt sich dabei auf Fallbeispiele von Michelin, Schneider Electric, Nespresso und John Deere.
- Sein in der HBR veröffentlichter Plädoyer für einen „tiefen und engen“ Einsatz von KI – erschienen im November/Dezember 2025 und gemeinsam mit dem ehemaligen globalen CMO von Reckitt entwickelt – bietet Führungsteams eine direkte Alternative zu dem verstreuten Pilotansatz, der Kosten verursacht hat, ohne strategischen Ertrag zu erzielen.
- Er innehat den „dentsu Group Chair in Sustainable Strategy and Marketing“ am IMD – eine Stiftungsprofessur, die speziell zur Erforschung der wirtschaftlichen Auswirkungen von Nachhaltigkeitsstrategien geschaffen wurde.
- Seine Fallstudie zum strategischen Neustart von Nespresso gewann den Gesamtpreis bei den „Case Centre Awards and Competitions 2025“, der renommiertesten globalen Auszeichnung für praxisnahes Lehrmaterial im Bereich Wirtschaft, bei der Fallstudien von Business Schools aus aller Welt bewertet werden.
- Er leitet das „Advanced Management Program“ sowie das Programm „Strategy Governance for Boards“ am IMD, was bedeutet, dass seine Konzepte nicht an MBA-Studierenden, sondern an Führungskräften der obersten Ebene und Vorstandsmitgliedern erprobt werden.
Wichtige Stationen seiner Laufbahn
- dentsu-Group-Professor für Strategie und Marketing sowie Inhaber des dentsu-Group-Lehrstuhls für nachhaltige Strategie und Marketing an der IMD Business School in Lausanne
- Leiter des „IMD Advanced Management Program“ und des Programms „Strategy Governance for Boards“; Co-Leiter des Programms „Integrating Sustainability into Strategy“
- Autor von „Clean Winners: Sustainability Strategy That Puts Customers First“ (Harvard Business School Publishing, 2026, gemeinsam mit Frederic Dalsace)
- HBR-Autor: „Stop running so many AI pilots“ (November–Dezember 2025); „How to Market Sustainable Products“ wurde in die Liste der „10 Must Reads 2025“ der HBR aufgenommen
- Maynard-Preis (2015), American Marketing Association; Gesamtpreis, The Case Centre Awards and Competitions 2025
- Ehemaliger Principal bei The Monitor Group; ehemaliger stellvertretender Dekan für Executive Education und Leiter der Marketingabteilung am Georgia Institute of Technology
Biografie
Die meisten Unternehmen haben sich der Nachhaltigkeit verschrieben und KI-Experimente gestartet. Nur wenige haben beides mit kommerziellem Wachstum verknüpft. Goutam Challagalla, dentsu Group-Professor für Strategie und Marketing an der IMD Business School, hat sein Forschungsprogramm genau auf diese Lücke ausgerichtet.
Sein Buch „Clean Winners“ (Harvard Business School Publishing, 2026), das er gemeinsam mit seinem IMD-Kollegen Frederic Dalsace verfasst hat, vertritt eine konkrete und kontraintuitive These. Unternehmen, die im Bereich Nachhaltigkeit erfolgreich sind, fragen nicht: „Wie können wir unsere Produkte umweltfreundlicher gestalten?“ Sie fragen: „Wie kann Nachhaltigkeit dazu beitragen, dass unsere Produkte leistungsfähiger werden oder weniger kosten?“ Das Buch bezeichnet Unternehmen, die dies erkannt haben – Michelin, Schneider Electric, Nespresso, John Deere – als „Resonatoren“. Ein früherer HBR-Artikel, der dieselbe These entwickelte, wurde in die Liste der „10 Must Reads 2025“ der HBR aufgenommen.
Sein HBR-Artikel „Stop running so many AI pilots“ (November–Dezember 2025) überträgt dieselbe Logik auf die KI-Strategie. Unternehmen, die KI-Experimente auf verschiedene Abteilungen verteilen, erzielen nur marginale Effizienzgewinne. Diejenigen, die ihre Investitionen auf einen einzigen strategischen Bereich konzentrieren – also tief und eng vorgehen –, verschaffen sich einen Wettbewerbsvorteil. Der Beitrag entstand zum Teil aus der direkten Zusammenarbeit mit dem ehemaligen globalen Chief Marketing Officer von Reckitt.
Am IMD leitet Challagalla das „Advanced Management Program“ und das Programm „Strategy Governance for Boards“. Seine Forschungsergebnisse erscheinen im „Journal of Marketing“, im „Strategic Management Journal“ und im „Journal of Applied Psychology“. Seine Nespresso-Fallstudie wurde bei den „Case Centre Awards and Competitions 2025“ mit dem Gesamtpreis ausgezeichnet; der Maynard Award des „Journal of Marketing“ würdigte 2015 seine beste wissenschaftliche Arbeit. Vor seiner Tätigkeit am IMD war er zwanzig Jahre lang am Georgia Institute of Technology tätig, wo er als stellvertretender Dekan für Executive Education fungierte, und war Principal bei The Monitor Group.
Wichtige Vortragsthemen
- Strategien zur KI-Implementierung für Führungskräfte und Vorstände
- Nachhaltigkeit als Strategie für wirtschaftliches Wachstum
- Markteinführungsstrategien in digitalen Umgebungen
- Strategie-Governance für Vorstände
- Preisgestaltung und geschäftliche Performance
- Anpassung des Geschäftsmodells unter dem Druck der Digitalisierung und der Nachhaltigkeit
- Schaffung von Kundennutzen durch Technologie und Nachhaltigkeit
Ideal für
- Marketingleiter und Führungskräfte im kaufmännischen Bereich, die für Wachstumsstrategien und die Markteinführung verantwortlich sind
- Vorstandsmitglieder und Vorsitzende, die für KI-Investitionen und Nachhaltigkeitsverpflichtungen zuständig sind
- Führungsteams, die die digitale Transformation unter dem Druck der Nachhaltigkeitsanforderungen vorantreiben
- Strategieleiter und Leiter der Unternehmensentwicklung, die die Wettbewerbsposition bewerten
Lernziele für die Teilnehmer
- Eine Neuausrichtung der Nachhaltigkeitsstrategie von Compliance-Kosten hin zu einem Treiber für Kundennutzen, mit konkreten Unternehmensbeispielen und einem bewährten Rahmenkonzept zur Neugestaltung des Produkt- und Marktansatzes
- Ein konkretes, evidenzbasiertes Rahmenwerk für die Einführung von KI, das dem fragmentierten Pilotansatz entgegenwirkt und aufzeigt, wo umfangreiche Investitionen strategische Rendite generieren
- Strukturierte Kriterien zur Beurteilung, ob eine aktuelle Strategie tatsächlich vertretbar ist und nicht nur auf dem Papier schlüssig erscheint
- Praktische Leitlinien dazu, welche Fragen Vorstände zur KI-Governance stellen sollten – einschließlich der Rechenschaftslücken und blinden Flecken, die herkömmliche Aufsichtsstrukturen übersehen
- Eine prägnantere Sprache, um Nachhaltigkeits-, Marketing- und KI-Investitionen in Gesprächen im Vorstand und in der Geschäftsleitung mit wirtschaftlichen Ergebnissen zu verknüpfen
Vorträge
Auf der Grundlage seiner Forschungen zu KI-Governance und Unternehmensstrategie vermittelt diese Sitzung den Vorstandsmitgliedern die Fragen, Rahmenkonzepte und Rechenschaftsmodelle, die erforderlich sind, um eine klare KI-Agenda festzulegen – über Technologie-Briefings und Pilotberichte hinaus.
Wichtigste Erkenntnisse:
- Die konkreten Fragen, die Vorstände zum Thema KI stellen sollten – mit Schwerpunkt auf Rechenschaftspflicht, Risikoexposition und Wettbewerbspositionierung statt auf technischen Details
- Die häufigsten blinden Flecken bei der KI-Governance, bei denen die traditionelle Aufsicht durch den Vorstand zu kurz greift
- Ein Rahmenkonzept zur Ermittlung, wo KI echten strategischen Mehrwert in großem Maßstab schaffen kann, anstatt nur marginale operative Effizienzsteigerungen zu erzielen
Ausgehend vom „Deep and Narrow“-Implementierungsmodell und dem Fallbeispiel Reckitt hinterfragt dieser Vortrag den Ansatz verstreuter KI-Pilotprojekte und bietet Führungsteams eine klare Methode, um KI-Investitionen dort zu bündeln, wo sie strategische Vorteile schaffen.
Wichtige Erkenntnisse:
- Warum breit angelegte KI-Experimente zwar Effizienzgewinne bringen, aber keine Wettbewerbsdifferenzierung
- Wie man einen einzigen strategischen Bereich für tiefgehende KI-Investitionen auswählt und wie die Umsetzung des „Deep-and-Narrow“-Ansatzes in der Praxis aussieht
- Die organisatorischen Voraussetzungen – Datenbestände, technische Fähigkeiten, funktionsübergreifendes Engagement –, die darüber entscheiden, ob tiefgehende KI-Investitionen skalierbar sind
Dieser Vortrag stützt sich direkt auf das Buch „Clean Winners“ (Harvard Business School Publishing, 2026) und betrachtet Nachhaltigkeit nicht mehr nur unter dem Gesichtspunkt von Kosten und Compliance, sondern als Hebel für die Produktleistung. Damit bietet er Führungskräften aus den Bereichen Wirtschaft und Strategie ein bewährtes Modell, um Nachhaltigkeitsverpflichtungen in Kundennutzen und Gewinn umzuwandeln.
Die wichtigsten Erkenntnisse:
- Warum die meisten Nachhaltigkeitsinvestitionen wirtschaftlich hinter den Erwartungen zurückbleiben – und welche strategische Fehlausrichtung hinter dieser Lücke steckt
- Das „Resonator“-Modell: Wie Unternehmen wie Michelin, Nespresso und Schneider Electric Nachhaltigkeit nutzen, um die Produktleistung zu verbessern oder Kosten für Kunden zu senken
- Wie man die interne Strategiediskussion von „Wie machen wir unsere Produkte umweltfreundlicher?“ hin zu „Wie hilft uns Nachhaltigkeit, unsere Kunden besser zu bedienen?“ verlagert