Fernando Trias de Bes

Por qué las organizaciones trabajan con Fernando Trias de Bes

• Es el único autor español que ha coescrito libros con Philip Kotler, y los marcos de referencia de Lateral Marketing y Winning at Innovation proporcionan a los equipos directivos un vocabulario común para entender de dónde proceden realmente sus ideas.
• «Winning at Innovation», con su modelo de la A a la F, ganó el premio CMI en la categoría de Innovación y Emprendimiento en los Premios al Libro de Gestión del Año 2013, una credencial que responde directamente a las juntas directivas que se preguntan cómo debe estructurarse la innovación dentro de la empresa.
• Dirige Salvetti y Llombart, una consultora de investigación de mercados e innovación con sede en Barcelona cuya lista de clientes incluye a PepsiCo, Sony, Hewlett-Packard, Nestlé y McKinsey, lo que significa que el trabajo de aula se pone a prueba con clientes de pago.
• Tiende un puente entre dos registros a los que la mayoría de los economistas no llegan: la teoría académica seria del marketing y la literatura empresarial popular; y el público que ha leído La buena suerte o El libro negro del emprendedor suele llegar ya familiarizado con su pensamiento.
• Imparte sus ponencias en inglés y español y lleva desde 2003 ofreciendo conferencias magistrales a nivel ejecutivo, con cientos de compromisos internacionales a sus espaldas.

Aspectos destacados de su biografía

• Profesor asociado de Gestión del Marketing en la Escuela de Negocios ESADE desde 1994.
• Coautor, junto con Philip Kotler, de Lateral Marketing (Wiley, 2003) y Winning at Innovation (Palgrave Macmillan, 2011).
• Libro de gestión del año 2013 del CMI, en la categoría de Innovación y Emprendimiento, por Winning at Innovation.
• Fundador y presidente de Salvetti y Llombart, una consultora de conocimiento del consumidor e innovación que trabaja con PepsiCo, Sony, HP, Nestlé y McKinsey.
• Columnista habitual de La Vanguardia, ARA y El País Semanal; autor de más de veinte libros de ensayo y ficción traducidos a más de treinta idiomas.
• Ganador del Premio Espasa de Ensayo (2015), del Premio De Hoy de Ensayo (2009) y del Premio Shinpukai (Japón, 2005).

Biografía

La mayor parte de la innovación en las grandes empresas es lateral solo de nombre. Los equipos segmentan aún más, retocan un producto existente y lo llaman nuevo. Fernando Trias de Bes pasó dos décadas argumentando, en libros escritos en colaboración con Philip Kotler, que esta es la razón principal por la que se estancan las carteras de productos corporativas, y desarrollando métodos que abordan este problema directamente.

Lateral Marketing, publicado por Wiley en 2003, estableció una forma estructurada de generar conceptos de producto que no provienen de una segmentación más estrecha, sino de una operación lógica diferente sobre la propia categoría. Winning at Innovation, publicado por Palgrave Macmillan en 2011, llevó el argumento más allá con el Modelo de la A a la F, una descripción paso a paso de las funciones y etapas que una organización necesita para convertir las ideas en lanzamientos. El Chartered Management Institute lo nombró Libro del Año sobre Innovación y Emprendimiento en sus premios de 2013.

Trias de Bes imparte clases de marketing e innovación en la ESADE Business School desde 1994 y dirige Salvetti y Llombart, la consultora de investigación de mercados e innovación de Barcelona que cofundó en 1996. Entre sus clientes se encuentran PepsiCo, Sony, Hewlett-Packard, McKinsey y Nestlé, lo que proporciona a los marcos académicos un campo de bienes y servicios de consumo al que responder.

Más allá de los libros de negocios, escribe columnas para La Vanguardia, ARA y El País Semanal, y ha publicado ensayos y novelas traducidos a más de treinta idiomas, entre ellos La buena suerte, coescrito con Alex Rovira, y El libro negro del emprendedor. El Premio Espasa de Ensayo de 2015 se suma a otros reconocimientos anteriores en Japón y España. Esa polifacética faceta —economista, consultor, columnista, novelista— es la peculiaridad del autor, y es lo que el público suele recordar de su ponencia.

Temas principales de las conferencias

• Innovación en modelos de negocio
• Marketing lateral y creatividad en la estrategia comercial
• El modelo de la A a la F para organizar la innovación
• El emprendimiento y la economía de las nuevas empresas
• Tendencias económicas y comportamiento del consumidor
• Reinvención corporativa y pensamiento disruptivo

Ideal para

• Directores de marketing, directores de estrategia y responsables de innovación que se enfrentan a categorías comoditizadas y carteras de productos estancadas.
• Comités ejecutivos que organizan reuniones fuera de la oficina para definir la estrategia corporativa en materia de crecimiento y reinvención.
• Escuelas de negocios y programas de desarrollo directivo que abordan la innovación, el marketing y el emprendimiento.

Resultados para los participantes

• Un vocabulario común sobre innovación lateral frente a vertical que el equipo directivo pueda utilizar al día siguiente.
• La estructura de la A a la F para asignar funciones y etapas de innovación dentro de una organización.
• Ejemplos concretos, extraídos de bienes de consumo y servicios, de dónde surgen realmente las ideas revolucionarias.
• Una visión más clara de por qué la mayor parte de la innovación corporativa da lugar a ampliaciones de línea en lugar de cambios de categoría.