Fernando Trias de Bes
A maioria das empresas afirma querer inovação. No entanto, o que acabam por criar é um fluxo de produtos que gera variantes mais modestas dos artigos que já comercializam, destinadas a segmentos mais restritos dos mercados que já servem. A questão mais complexa — como criar categorias verdadeiramente novas e organizar uma empresa de modo a que as ideias sobrevivam ao contacto com as operações — raramente é abordada com um método sério.
Fernando Trias de Bes é um economista espanhol e professor da ESADE que ajuda as organizações a desenvolver métodos replicáveis para gerar e comercializar novas ideias, com base em dois livros que escreveu em coautoria com Philip Kotler.
Full Profile
Por que razão as organizações trabalham com Fernando Trias de Bes
- É o único autor espanhol a ter co-escrito livros com Philip Kotler, e os modelos apresentados em «Lateral Marketing» e «Winning at Innovation» proporcionam às equipas de liderança um vocabulário comum para compreender de onde provêm realmente as suas ideias.
- Winning at Innovation, com o seu Modelo de A a F, venceu a categoria de Inovação e Empreendedorismo do CMI nos Prémios Livro de Gestão do Ano de 2013, uma credencial que responde diretamente aos conselhos de administração que se questionam sobre como a inovação deve ser estruturada dentro da empresa.
- Dirige a Salvetti and Llombart, uma consultora de investigação de consumo e inovação sediada em Barcelona, cuja lista de clientes inclui a PepsiCo, a Sony, a Hewlett-Packard, a Nestlé e a McKinsey, o que significa que o trabalho desenvolvido em sala de aula é testado junto de clientes pagantes.
- Ele faz a ponte entre dois registos que a maioria dos economistas não alcança: a teoria académica séria do marketing e a literatura empresarial popular; e o público que leu La buena suerte ou El libro negro del emprendedor chega frequentemente já familiarizado com o seu pensamento.
- Apresenta-se em inglês e espanhol e tem vindo a proferir palestras de nível executivo desde 2003, com centenas de compromissos internacionais no seu currículo.
Destaques da biografia
- Professor Associado de Gestão de Marketing na ESADE Business School desde 1994.
- Coautor, com Philip Kotler, de Lateral Marketing (Wiley, 2003) e Winning at Innovation (Palgrave Macmillan, 2011).
- Livro de Gestão do Ano 2013 do CMI, na categoria Inovação e Empreendedorismo, por Winning at Innovation.
- Fundador e presidente da Salvetti and Llombart, uma consultora de insights do consumidor e inovação que trabalha com a PepsiCo, a Sony, a HP, a Nestlé e a McKinsey.
- Colunista regular do La Vanguardia, ARA e El País Semanal; autor de mais de vinte livros de ensaio e ficção traduzidos para mais de trinta idiomas.
- Vencedor do Prémio Espasa de Ensaio (2015), do Prémio De Hoy de Ensaio (2009) e do Prémio Shinpukai (Japão, 2005).
Biografia
A maior parte da inovação nas grandes empresas é lateral apenas no nome. As equipas segmentam ainda mais, ajustam um produto existente e chamam-lhe novo. Fernando Trias de Bes passou duas décadas a argumentar, em livros coescritos com Philip Kotler, que esta é a razão principal pela qual os pipelines corporativos estagnam, e a desenvolver métodos que abordam diretamente esta questão.
Lateral Marketing, publicado pela Wiley em 2003, estabeleceu uma forma estruturada de gerar conceitos de produto que não provêm de uma segmentação mais restrita, mas de uma operação lógica diferente sobre a própria categoria. Winning at Innovation, publicado pela Palgrave Macmillan em 2011, levou o argumento mais longe com o Modelo A-a-F, uma descrição passo a passo das funções e fases de que uma organização necessita para converter ideias em lançamentos. O Chartered Management Institute nomeou-o Livro do Ano de Inovação e Empreendedorismo nos seus prémios de 2013.
Trias de Bes leciona marketing e inovação na ESADE Business School desde 1994 e dirige a Salvetti and Llombart, a consultora de investigação de consumo e inovação de Barcelona que cofundou em 1996. Entre os seus clientes contam-se a PepsiCo, a Sony, a Hewlett-Packard, a McKinsey e a Nestlé, o que proporciona às suas estruturas académicas um campo de bens e serviços de consumo ao qual responder.
Para além dos livros de gestão, escreve colunas para o La Vanguardia, o ARA e o El País Semanal, e publicou ensaios e romances traduzidos para mais de trinta idiomas, incluindo *La buena suerte*, coescrito com Alex Rovira, e *El libro negro del emprendedor*. O Prémio Espasa de Ensayo de 2015 junta-se a reconhecimentos anteriores no Japão e em Espanha. Essa versatilidade — economista, consultor, colunista, romancista — é a faceta invulgar do autor, e é o que o público tende a recordar da palestra.
Principais temas das palestras
- Inovação no modelo de negócio
- Marketing lateral e criatividade na estratégia comercial
- O Modelo A-F para organizar a inovação
- Empreendedorismo e a economia dos novos empreendimentos
- Tendências económicas e comportamento do consumidor
- Reinvenção corporativa e pensamento disruptivo
Ideal para
- CMOs, CSOs e responsáveis pela inovação que enfrentam categorias comoditizadas e pipelines estagnados.
- Comissões executivas que organizam sessões fora da sede sobre estratégia corporativa, crescimento e reinvenção.
- Escolas de gestão e programas de desenvolvimento de gestores que abordam inovação, marketing e empreendedorismo.
Resultados para o público
- Um vocabulário comum para a inovação lateral versus vertical que uma equipa de liderança pode utilizar no dia seguinte.
- A estrutura de A a F para atribuir funções e fases de inovação dentro de uma organização.
- Exemplos concretos, retirados de bens de consumo e serviços, de onde as ideias revolucionárias realmente vêm.
- Uma compreensão mais clara sobre por que razão a maior parte da inovação corporativa produz extensões de linha em vez de mudanças de categoria.