Fernando Trias de Bes
De fleste virksomheder siger, at de ønsker innovation. I stedet skaber de en produktpipeline, der frembringer mindre varianter af de produkter, de allerede sælger, rettet mod mindre segmenter af de markeder, de allerede betjener. Det sværere spørgsmål – nemlig hvordan man skaber helt nye produktkategorier og organiserer en virksomhed, så ideer overlever mødet med den daglige drift – bliver sjældent bakket op af en seriøs metode.
Fernando Trias de Bes er en spansk økonom og professor ved ESADE, der hjælper organisationer med at udvikle reproducerbare metoder til at skabe og kommercialisere nye ideer, baseret på to bøger, han har skrevet sammen med Philip Kotler.
Full Profile
Hvorfor virksomheder samarbejder med Fernando Trias de Bes
- Han er den eneste spanske forfatter, der har skrevet bøger sammen med Philip Kotler, og rammerne i Lateral Marketing og Winning at Innovation giver ledelsesteam et fælles sprog for, hvor deres ideer faktisk kommer fra.
- Winning at Innovation, med sin A-til-F-model, vandt CMI Innovation and Entrepreneurship-kategorien ved 2013 Management Book of the Year Awards, en anerkendelse, der taler direkte til bestyrelser, der spørger, hvordan innovation bør struktureres internt i virksomheden.
- Han driver Salvetti og Llombart, et Barcelona-baseret konsulentfirma inden for forbrugerundersøgelser og innovation, hvis kundeliste har omfattet PepsiCo, Sony, Hewlett-Packard, Nestlé og McKinsey, hvilket betyder, at arbejdet i klasseværelset testes på betalende kunder.
- Han bygger bro mellem to registre, som de fleste økonomer ikke når, nemlig seriøs akademisk marketingteori og populær erhvervsskribent, og publikum, der har læst La buena suerte eller El libro negro del emprendedor, er ofte allerede fortrolige med hans tankegang.
- Han holder foredrag på engelsk og spansk og har holdt keynotes på ledelsesniveau siden 2003 med hundredvis af internationale engagementer bag sig.
Højdepunkter i biografien
- Lektor i marketingledelse ved ESADE Business School siden 1994.
- Medforfatter sammen med Philip Kotler til Lateral Marketing (Wiley, 2003) og Winning at Innovation (Palgrave Macmillan, 2011).
- CMI Management Book of the Year 2013, kategorien Innovation og iværksætteri, for Winning at Innovation.
- Grundlægger og præsident for Salvetti og Llombart, et konsulentfirma inden for forbrugerindsigt og innovation, der samarbejder med PepsiCo, Sony, HP, Nestlé og McKinsey.
- Fast klummeskribent for La Vanguardia, ARA og El Pais Semanal; forfatter til mere end tyve bøger med essays og skønlitteratur, der er oversat til mere end tredive sprog.
- Vinder af Premio Espasa de Ensayo (2015), Premio De Hoy de Ensayo (2009) og Shinpukai-prisen (Japan, 2005).
Biografi
De fleste innovationer i store virksomheder er kun laterale af navn. Teams segmenterer yderligere, finjusterer et eksisterende produkt og kalder det nyt. Fernando Trias de Bes har i to årtier argumenteret i bøger, skrevet i samarbejde med Philip Kotler, for, at dette er hovedårsagen til, at virksomheders produktpipelines går i stå, og han har udviklet metoder, der adresserer dette direkte.
Lateral Marketing, udgivet af Wiley i 2003, beskrev en struktureret metode til at generere produktkoncepter, der ikke stammer fra en snævrere segmentering, men fra en anderledes logisk operation på selve kategorien. Winning at Innovation, udgivet af Palgrave Macmillan i 2011, førte argumentet videre med A-til-F-modellen, en trin-for-trin beskrivelse af de roller og faser, en organisation har brug for til at omdanne ideer til lanceringer. Chartered Management Institute kårede bogen til Årets bog om innovation og iværksætteri ved sin prisuddeling i 2013.
Trias de Bes har undervist i marketing og innovation på ESADE Business School siden 1994 og driver Salvetti and Llombart, det barcelonabaserede konsulentfirma inden for forbrugerundersøgelser og innovation, som han var medstifter af i 1996. Blandt kunderne er PepsiCo, Sony, Hewlett-Packard, McKinsey og Nestlé, hvilket giver de akademiske rammer et felt af forbrugsvarer og -tjenester at forholde sig til.
Ud over forretningsbøgerne skriver han klummer for La Vanguardia, ARA og El País Semanal og har udgivet essays og romaner, der er oversat til mere end tredive sprog, herunder La buena suerte, skrevet i samarbejde med Alex Rovira, og El libro negro del emprendedor. Premio Espasa de Ensayo i 2015 kommer oven i tidligere anerkendelser i Japan og Spanien. Den bredde – økonom, konsulent, klummeskribent, romanforfatter – er forfatterens usædvanlige profil, og det er det, publikum typisk husker fra hans foredrag.
Vigtigste emner
- Innovation af forretningsmodeller
- Lateral markedsføring og kreativitet i kommerciel strategi
- A-til-F-modellen til organisering af innovation
- Iværksætteri og økonomien i nye virksomheder
- Økonomiske tendenser og forbrugeradfærd
- Virksomhedsfornyelse og disruptivt tænkning
Ideel for
- CMO'er, CSO'er og innovationschefer, der står over for standardiserede kategorier og stillestående produktpipelines.
- Ledelsesudvalg, der afholder strategimøder uden for virksomheden om vækst og fornyelse.
- Handelshøjskoler og ledelsesudviklingsprogrammer, der dækker innovation, marketing og iværksætteri.
Resultater for målgruppen
- Et fælles ordforråd for lateral kontra vertikal innovation, som et ledelsesteam kan bruge allerede næste dag.
- A-til-F-strukturen til tildeling af innovationsroller og -faser inden for en organisation.
- Konkrete eksempler, hentet fra forbrugsgoder og tjenesteydelser, på hvor banebrydende ideer faktisk kommer fra.
- En skarpere forståelse af, hvorfor de fleste virksomheders innovation resulterer i produktudvidelser snarere end kategoriskift.