Fernando Trias de Bes

Warum Unternehmen mit Fernando Trias de Bes zusammenarbeiten

• Er ist der einzige spanische Autor, der gemeinsam mit Philip Kotler Bücher verfasst hat, und die Konzepte in „Lateral Marketing“ und „Winning at Innovation“ bieten Führungsteams ein gemeinsames Vokabular dafür, woher ihre Ideen tatsächlich stammen.
• „Winning at Innovation“ gewann mit seinem A-bis-F-Modell den CMI-Preis in der Kategorie „Innovation und Unternehmertum“ bei den „Management Book of the Year Awards“ 2013 – eine Auszeichnung, die direkt die Vorstände anspricht, die sich fragen, wie Innovation innerhalb des Unternehmens strukturiert werden sollte.
• Er leitet Salvetti und Llombart, eine in Barcelona ansässige Beratungsfirma für Verbraucherforschung und Innovation, zu deren Kundenstamm PepsiCo, Sony, Hewlett-Packard, Nestlé und McKinsey gehören, was bedeutet, dass die im Unterricht vermittelten Inhalte an zahlenden Kunden erprobt werden.
• Er schlägt eine Brücke zwischen zwei Bereichen, die die meisten Ökonomen nicht erreichen: der seriösen akademischen Marketingtheorie und der populären Wirtschaftsliteratur. Zuhörer, die „La buena suerte“ oder „El libro negro del emprendedor“ gelesen haben, sind oft bereits mit seinem Denken vertraut.
• Er hält Vorträge auf Englisch und Spanisch und hält seit 2003 Keynotes auf Führungsebene, wobei er bereits Hunderte von internationalen Auftritten vorweisen kann.

Wichtige Stationen seiner Laufbahn

• Seit 1994 außerordentlicher Professor für Marketingmanagement an der ESADE Business School.
• Co-Autor mit Philip Kotler von „Lateral Marketing“ (Wiley, 2003) und „Winning at Innovation“ (Palgrave Macmillan, 2011).
• CMI Management Book of the Year 2013 in der Kategorie „Innovation und Unternehmertum“ für „Winning at Innovation“.
• Gründer und Präsident von Salvetti and Llombart, einer Beratungsfirma für Verbraucherforschung und Innovation, die mit PepsiCo, Sony, HP, Nestlé und McKinsey zusammenarbeitet.
• Regelmäßiger Kolumnist für La Vanguardia, ARA und El País Semanal; Autor von mehr als zwanzig Essays und Romanen, die in über dreißig Sprachen übersetzt wurden.
• Preisträger des Premio Espasa de Ensayo (2015), des Premio De Hoy de Ensayo (2009) und des Shinpukai-Preises (Japan, 2005).

Biografie

Die meisten Innovationen in großen Unternehmen sind nur dem Namen nach lateral. Teams segmentieren weiter, optimieren ein bestehendes Produkt und nennen es neu. Fernando Trias de Bes argumentierte zwei Jahrzehnte lang in gemeinsam mit Philip Kotler verfassten Büchern, dass dies der Hauptgrund dafür ist, dass Unternehmenspipelines ins Stocken geraten, und entwickelte Methoden, die dieses Problem direkt angehen.

„Lateral Marketing“, 2003 bei Wiley erschienen, legte einen strukturierten Weg dar, um Produktkonzepte zu generieren, die nicht aus einer engeren Segmentierung stammen, sondern aus einer anderen logischen Operation auf der Kategorie selbst. „Winning at Innovation“, 2011 bei Palgrave Macmillan erschienen, führte diese Argumentation mit dem A-bis-F-Modell weiter, einer schrittweisen Beschreibung der Rollen und Phasen, die eine Organisation benötigt, um Ideen in Markteinführungen umzuwandeln. Das Chartered Management Institute kürte es bei seiner Preisverleihung 2013 zum „Innovation and Entrepreneurship Book of the Year“.

Trias de Bes lehrt seit 1994 Marketing und Innovation an der ESADE Business School und leitet Salvetti and Llombart, die 1996 von ihm mitbegründete Beratungsfirma für Verbraucherforschung und Innovation in Barcelona. Zu seinen Kunden zählen PepsiCo, Sony, Hewlett-Packard, McKinsey und Nestlé, wodurch die akademischen Rahmenkonzepte auf den Bereich der Konsumgüter und Dienstleistungen angewendet werden können.

Neben seinen Wirtschaftsbüchern schreibt er Kolumnen für La Vanguardia, ARA und El País Semanal und hat Essays und Romane veröffentlicht, die in mehr als dreißig Sprachen übersetzt wurden, darunter „La buena suerte“, gemeinsam mit Alex Rovira verfasst, und „El libro negro del emprendedor“. Der Premio Espasa de Ensayo 2015 reiht sich ein in frühere Auszeichnungen in Japan und Spanien. Diese Vielseitigkeit – Ökonom, Berater, Kolumnist, Romanautor – ist das Besondere an diesem Autor, und genau das bleibt dem Publikum meist von seiner Keynote in Erinnerung.

Wichtige Vortragsthemen

• Innovation von Geschäftsmodellen
• Laterales Marketing und Kreativität in der Unternehmensstrategie
• Das A-bis-F-Modell zur Organisation von Innovation
• Unternehmertum und die Ökonomie neuer Unternehmen
• Wirtschaftstrends und Verbraucherverhalten
• Unternehmensneugestaltung und disruptives Denken

Ideal für

• CMOs, CSOs und Innovationsleiter, die mit standardisierten Produktkategorien und ins Stocken geratenen Pipelines konfrontiert sind.
• Vorstände, die Offsite-Sitzungen zur Unternehmensstrategie in den Bereichen Wachstum und Neuausrichtung durchführen.
• Business Schools und Managemententwicklungsprogramme, die sich mit Innovation, Marketing und Unternehmertum befassen.

Lernergebnisse

• Ein gemeinsames Vokabular für laterale versus vertikale Innovation, das ein Führungsteam schon am nächsten Tag anwenden kann.
• Die A-bis-F-Struktur zur Zuweisung von Innovationsrollen und -phasen innerhalb einer Organisation.
• Konkrete Beispiele aus den Bereichen Konsumgüter und Dienstleistungen, die zeigen, wo bahnbrechende Ideen tatsächlich herkommen.
• Ein klareres Verständnis dafür, warum die meisten Unternehmensinnovationen eher zu Sortimentserweiterungen als zu Kategorieverschiebungen führen.