Meridith Elliott Powell

Perché le organizzazioni scelgono di collaborare con Meridith Elliott Powell

• Una formula in 9 fasi, frutto di ricerche approfondite, per prosperare nell'incertezza, elaborata sulla base di uno studio condotto su nove aziende che sono sopravvissute dalla fine del 1700 a guerre, depressioni economiche e pandemie. Questo quadro di riferimento offre ai team di vendita e ai dirigenti un manuale d'azione ripetibile, piuttosto che un semplice stimolo motivazionale.
• Venticinque anni di esperienza operativa nei settori bancario, sanitario e finanziario, inclusi ruoli dirigenziali. I consigli sono apprezzati dai responsabili delle vendite perché sono stati sviluppati all'interno della funzione, non osservati dall'esterno.
• Insignito della National Speakers Association Speaker Hall of Fame (CPAE) nel 2022, un riconoscimento riservato a un numero ristretto di relatori a livello globale. Una credenziale che gli acquirenti riconoscono come standard di qualità.
• Un corpus di lavori che collega tre problematiche commerciali che la maggior parte delle organizzazioni tratta separatamente: performance di vendita, sviluppo della leadership e pianificazione della successione. Utile quando uno sponsor desidera un unico punto di riferimento per un kickoff di vendita, un offsite di leadership e una sessione del consiglio di amministrazione.

Punti salienti della biografia

• Insignito della National Speakers Association Speaker Hall of Fame (CPAE Council of Peers Award for Excellence), 2022
• Certified Speaking Professional (CSP), titolo detenuto da meno del 12% dei relatori professionisti a livello globale
• Autore di Thrive: Strategies to Turn Uncertainty to Competitive Advantage, vincitore del Gold Award della Nonfiction Authors Association
• Autore di Who Comes Next? Leadership Succession Planning Made Easy e coautore di The Best Sales Book Ever con Connie Podesta
• Membro del Forbes Coaching Council
• Docente su LinkedIn Learning, tra cui "Personalizing Your Customer's Buying Experience"

Biografia

La maggior parte dei manuali di vendita parte dal presupposto che il contesto operativo sia sostanzialmente stabile. La ricerca della Powell è partita dalla premessa opposta. Ha studiato nove aziende fondate tra la fine del 1700 e l'inizio del 1800 che sono sopravvissute a guerre, depressioni, crisi finanziarie e pandemie, e ha analizzato a ritroso ciò che queste aziende hanno fatto in modo coerente e che i concorrenti più recenti non hanno fatto. Il risultato è la sua "Formula in 9 passi per prosperare nell'incertezza", esposta nel libro "Thrive: Strategies to Turn Uncertainty to Competitive Advantage", che ha vinto un Gold Award dalla Nonfiction Authors Association.

Tale ricerca si basa su venticinque anni di esperienza operativa nel settore bancario, sanitario e finanziario, inclusi ruoli dirigenziali. Il framework è stato creato per i responsabili delle vendite e i direttori generali che hanno un obiettivo di fatturato da raggiungere, non per un pubblico interessato allo sviluppo della leadership. L'affermazione pratica è chiara. L'incertezza non è una fase da superare; è la condizione strutturale in cui deve avvenire la crescita, e le organizzazioni che lo accettano possono sottrarre quote di mercato ai concorrenti che stanno ancora aspettando.

Il più ampio corpus di lavori di Powell estende la tesi a problemi commerciali adiacenti. Who Comes Next? Leadership Succession Planning Made Easy affronta il problema della pipeline in cui la maggior parte dei team di vendita e di leadership investe poco finché non diventa urgente. The Best Sales Book Ever, scritto in collaborazione con Connie Podesta, illustra i comportamenti dei venditori che sopravvivono ai mercati volatili. I suoi corsi su LinkedIn Learning, tra cui "Personalizing Your Customer's Buying Experience", riportano lo stesso registro operativo in materiale di formato più breve.

Il riconoscimento è coerente con il lavoro svolto. Powell detiene la qualifica di Certified Speaking Professional, fa parte del Forbes Coaching Council ed è stata inserita nella Speaker Hall of Fame della National Speakers Association nel 2022, una credenziale detenuta da un numero ristretto di relatori a livello globale e che gli acquirenti utilizzano come filtro di qualità quando commissionano discorsi chiave su vendite e leadership.

Argomenti chiave delle conferenze

• Strategia di vendita in mercati incerti
• Crescita aziendale e vantaggio competitivo
• Successione della leadership e sviluppo della pipeline
• Performance e cultura del team di vendita
• Resilienza e forza mentale nei ruoli commerciali
• Esperienza del cliente e comportamento dell'acquirente

Ideale per

• Chief Revenue Officer, direttori commerciali e team dirigenziali commerciali che gestiscono kickoff di vendita nazionali o globali
• Amministratori delegati e team esecutivi che definiscono la strategia di crescita in condizioni di domanda volatile
• Responsabili delle risorse umane e della gestione dei talenti incaricati della successione della leadership nelle funzioni commerciali
• Associazioni di settore nei settori bancario, dei servizi finanziari, sanitario e della distribuzione

Risultati per il pubblico

• Un quadro di riferimento in nove fasi per trasformare l'incertezza in una fonte di vantaggio competitivo, basato su dati reali delle aziende
• Comportamenti commerciali specifici che i team di vendita possono adottare quando il contesto macroeconomico è sfavorevole
• Una prospettiva di pianificazione della successione che i leader possono applicare ai prossimi diciotto mesi, anziché ai prossimi cinque anni
• Un linguaggio più incisivo per dialogare con i clienti quando le decisioni di acquisto sono più lente e prudenti