David Meerman Scott

Kunderne undersøger, sammenligner og træffer deres beslutning længe før et salgsteam overhovedet hører deres navn. De gamle metoder med pressemeddelelser, kampagnekalendere og påtrængende reklamer blev udviklet til en langsommere verden og bliver i stigende grad usynlige for de mennesker, de egentlig skal nå ud til. Det er i kløften mellem den måde, virksomhederne markedsfører sig på, og den måde, kunderne rent faktisk køber på, at væksten går tabt.

David Meerman Scott er en markedsførings- og salgsstrateg, der hjælper virksomheder med at vokse ved at erstatte taktikker fra kampagneæraen med realtidsbaserede, indholdsstyrede programmer, der når ud til køberne i det øjeblik, de træffer deres beslutning.

Download profil

Full Profile

Hvorfor virksomheder samarbejder med David Meerman Scott

Han skrev den bog, der satte nye standarder for genren. The New Rules of Marketing and PR er nu i sin niende udgave, er blevet oversat til 29 sprog og er standardlæsning inden for marketingafdelinger over hele verden. Når han taler til et salgsteam, lytter de til den person, der gav navn til den model, de allerede bruger.
Han opfandt udtrykket »Newsjacking«, som nu er optaget i Oxford English Dictionary, og gjorde det til en metode, der kan gentages, til at indsætte et brand i aktuelle nyhedscyklusser uden et kampagnebudget.
Han har været en del af HubSpots væksthistorie siden 2007, da virksomheden havde færre end ti medarbejdere, og fortsætter som Marketer in Residence. Den strategi, han taler om, er en, han selv har været med til at udvikle i praksis.
Fanocracy, hans Wall Street Journal-bestseller skrevet sammen med Reiko Scott, giver kommercielle ledere en ny ramme: hvordan man forvandler kunder til fans og fans til en vækstmotor, som konkurrenterne ikke kan kopiere.
Han sidder i rådgivende bestyrelser inden for software, AI og live-musikbranchen, hvilket sikrer, at hans indhold forbliver relevant i forhold til aktuelle forretningsmæssige udfordringer frem for at være genbrugte casestudier.

Højdepunkter i biografien

Forfatter til mere end et dusin bøger, herunder *The New Rules of Marketing and PR* (9. udgave, 29 sprog), *Fanocracy*, *Real-Time Marketing and PR*, *Marketing the Moon* og *Marketing Lessons from the Grateful Dead*.
Han opfandt udtrykket "Newsjacking", som blev optaget i Oxford English Dictionary i 2017.
Medlem af HubSpots rådgivende udvalg siden 2007 og nuværende Marketer in Residence.
Har holdt hovedtaler og masterclasses på alle syv kontinenter og i mere end 45 lande for kunder som Cisco, HP, SAP, Google, Microsoft, Ford, PwC, NASDAQ, McKesson, det amerikanske luftvåben og det amerikanske marinekorps.
Rådgiver og bestyrelsesmedlem for nye virksomheder, herunder Eloqua (børsnoteret i 2012, opkøbt af Oracle), NewsWatch KK (opkøbt af Yahoo Japan) og GrabCAD (opkøbt af Stratasys).
Sidder i rådgivningsudvalgene for Grateful Dead Archive ved UC Santa Cruz og den almennyttige organisation HeadCount, der arbejder med vælgerregistrering.

Biografi

Den afgørende forandring inden for marketing handler ikke om et værktøj, men om timing. Købere gennemgår størstedelen af deres købsbeslutning på egen hånd ved hjælp af søgemaskiner, sociale medier og netværk med ligesindede, før en sælger overhovedet bliver involveret. David Meerman Scott har bygget sin karriere op ved at sætte ord på denne forandring og give salgsteams en metode til at arbejde inden for den.

Bogen »The New Rules of Marketing and PR«, der første gang udkom i 2006 og nu er i sin niende udgave, omdannede en række nye praksisser til en sammenhængende model: offentliggør nyttigt indhold, nå ud til køberne direkte, og opgiv kampagnekalenderen som den organiserende enhed i markedsføringen. Bogen er blevet oversat til 29 sprog og betragtes nu som en standardreference inden for marketingafdelinger – lige fra etablerede Fortune 500-virksomheder til nystartede softwarevirksomheder. *Real-Time Marketing and PR* og *Newsjacking* udvidede argumentationen til livebegivenheder og nyhedsbegivenheder og gav erhvervslivet et nyt ordforråd til opportunistisk rækkevidde.

Hans troværdighed er ikke kun redaktionel. Han har siddet i HubSpots rådgivende udvalg siden 2007, da virksomheden havde færre end ti medarbejdere, og er fortsat dens Marketer in Residence. Han sad i bestyrelsen for Eloqua gennem virksomhedens børsnotering og salg til Oracle, og i NewsWatch KK gennem dets salg til Yahoo Japan. Sammen med sin datter Reiko Scott skrev han *Fanocracy*, en Wall Street Journal-bestseller fra 2020, der flyttede fokus fra rækkevidde til fandom og gav ledere i virksomheder som Hagerty, MeUndies og HubSpot en ramme for at opbygge kundefællesskaber, der fungerer som en forrentende aktivpost.

Når Scott træder ind til en salgskickoff eller et offsite-møde for marketingledere, handler det om værdikomprimering. Han har allerede afprøvet disse ideer i mere end 45 lande, på alle syv kontinenter og hos hundredvis af salgsteams, og han vil fortælle en CMO i lokalet, hvilke dele af strategien der er bærende, og hvilke der er støj.

Vigtigste foredragstemaer

Moderne markedsføringsstrategi og de nye regler for markedsføring og PR
Newsjacking og realtidsmarkedsføring
Indholdsstyret salg og social selling
Fanokrati og kundefællesskab som vækstmotor
Digital køberadfærd og skiftet fra kampagner til always-on
Markedsføringsledelse i teknologivirksomheder med høj vækst

Ideel for

CMO'er, marketingdirektører og brandchefer, der omstrukturerer deres funktion med henblik på en købsrejse efter kampagnernes tid.
Chief Revenue Officers og salgsledere, der står for kickoffs, hvor marketing og salg har brug for én fælles driftsmodel.
Grundlæggere og ledelsesteam i software-, service- og forbrugervirksomheder i vækstfasen, der søger en gentagelig metode til kundeakquise.
Ledere inden for virksomhedskommunikation og PR, der moderniserer strategien for earned media omkring live-nyheder og eget indhold.

Resultater for målgruppen

Et klart overblik over, hvor deres nuværende marketing- og salgsmodel har huller i pipelinen, og hvilke specifikke taktikker der skal udfases.
En praktisk definition af newsjacking og realtidsmarkedsføring med konkrete eksempler på, hvordan begge dele kan gennemføres i en reguleret eller konservativ organisation.
Fanocracy-rammen til at omdanne købere til tilbagevendende fortalere, med navngivne eksempler fra Hagerty, MeUndies, HubSpot og HeadCount.
Et skarpere indblik i, hvordan en moderne markedsførings- og salgsrytme ser ud i hverdagen, ikke blot som en årsplan.
Praktisk sprog til at skabe enighed mellem CMO, CRO og CEO om, hvad der er et godt resultat i de kommende tolv måneder.

Samtaler

Vær frygtløs: Realtidsmarkedsføring og PR giver resultater

Et hovedindlæg om, hvordan man kan erstatte langsom og budgetkrævende markedsføring med realtidsbaserede, indholdsstyrede programmer, der når ud til køberne i det øjeblik, de træffer deres beslutning.

Vigtigste pointer:

Hvorfor kampagnekalenderen er en strukturel svaghed i et realtidsbaseret købsmiljø.
Hvordan newsjacking fungerer som en omkostningseffektiv metode til at skabe opmærksomhed i forbindelse med aktuelle nyheder.
Hvordan en realtidsmarkedsførings- og PR-arbejdsrytme ser ud i praksis.

Fearless Sales: Fremme af social salg i realtid

Et hovedindlæg til salgsteams om, hvordan sælgere vinder ved at blive pålidelige informationskilder for købere, der allerede er langt fremme i deres beslutningsproces.

Vigtige pointer:

Hvorfor de fleste salgshåndbøger stadig bygger på en købsproces, der ikke længere eksisterer.
Hvordan individuelle sælgere opbygger en pipeline ved at publicere, kuratere og reagere i realtid.
Hvor marketing og salg skal udgøre én samlet driftsmodel, ikke to separate afdelinger.

Fanokrati: Sådan gør man kunder til fans

Baseret på Wall Street Journal-bestselleren, der er skrevet i samarbejde med Reiko Scott, er dette et hovedindlæg om, hvordan organisationer skaber vedvarende vækst ved at behandle kunder som fans frem for som transaktioner.

Vigtige pointer:

Hvorfor fandom, og ikke loyalitet, er den rigtige tankegang for varige kundeforhold.
Hvordan så forskellige mærker som Hagerty, MeUndies og HubSpot skaber fanadfærd.
Hvad ledere skal ændre inden for produktudvikling, markedsføring og fællesskab for at få dette til at fungere.

Tilgængelige for

Taletemaer

Sprog

Engelsk

Klik på knappen nedenfor for at se David Meerman Scotts gebyrer og tilgængelighed for dit arrangement.

Videoer

Udtalelser

Jeg vil gerne takke dig for dit indlæg på vores møde hos Insurance Services of New England. Du var fremragende. Du er en fremragende foredragsholder, der formår at pakke en enorm mængde information ind i dit program, som var intelligent og meget oplysende for vores gruppe. Din forskning og dit arbejde er banebrydende for os forretningsfolk, der hungrer efter information. Det er den gode nyhed. Den dårlige nyhed er, at ingen vil være lige så god i fremtiden. Hvad skal jeg nu gøre?

Lawrence L. McGlynn

Medformand, Insurance Services of New England, LLC

David havde vores publikum på 600 marketingfolk helt i sin hule hånd! Marketingfolk elsker at blive underholdt, lære noget nyt og få sig et godt grin. Og David formåede at gøre alle tre ting på vores årlige konference, Eloqua Experience. Han bringer et skarpt blik, tør humor og passion ind i sin præsentation, hvilket fik alle på konferencen til at snakke og tweete. Tak, David!

Brian Kardon

CMO, Eloqua

Tak endnu en gang for et fremragende oplæg på vores lederskabskonference! Dit budskab var helt perfekt, og set ud fra mit eget perspektiv og min baggrund er det forbløffende at se, hvor mange der stadig »holder fast i de gamle metoder«, når der ligger nogle fantastiske og spændende nye muligheder lige for næsen af dem!

Gwendolyn Wright

Kundeoplevelseschef, Kvarterer i Amerika

Vi havde oprindeligt hyret David Meerman Scott til at holde et oplæg ved en breakout-session for 75 ledende Investor Relations-ansvarlige på National Investor Relations Institute (NIRI)s årlige konference. Stemningen var fantastisk, og hans oplæg, der oprindeligt var planlagt til 75 personer, udviklede sig til en forestilling med stående publikum for næsten tre gange så mange! Engagerende og tankevækkende, men samtidig fuld af gode råd, som vores kunder kunne bruge allerede dagen efter – sådan er David.

Bradley H. Smith

Direktør for markedsføring og kommunikation, Shareholder.com / NASDAQ

David Meerman Scott fik virkelig vores marketing- og PR-chefer på hospitalerne til at »vågne op« og indse de »nye regler for marketing og PR«. Det var virkelig spændende og kunne sagtens have fyldt en hel dag i stedet for blot at være hovedtaleren. Hans forståelse af de nye medier er lysår foran de flestes, og jeg var glad for, at en af branchens førende tænkere indledte min konference.

Susan Hassell

Næstformand, QHR

Jeg vil gerne takke dig for dit oplæg ved vores arrangement. Ifølge tilbagemeldingerne fra deltagerne syntes alle, at du gjorde det fantastisk! Vi sætter også stor pris på, at du tog dig tid til at være sammen med os under hele arrangementet. Vi håber bestemt, at vi får lejlighed til at samarbejde med dig igen i fremtiden.

Michelle C. Daubar

Kommunikationsdirektør, General Catalyst Partners

Tak for din medvirken til at gøre vores »Insurance Media 2.0« til en succes. Deltagerne udtalte sig meget positivt om dit oplæg i de mange e-mails, jeg modtog efter arrangementet. Forsikringsbranchen har traditionelt ikke været tilbøjelig til at hente ekspertforedragsholdere uden for branchen, men det viste sig at være et »fuldtræffer« hos vores publikum og deltagere. Dit indhold var meget aktuelt og blev præsenteret professionelt og entusiastisk. Jeg vil ikke tøve med at anbefale dig til enhver anden gruppe.

Walt Podgurski

Bestyrelsesformand og administrerende direktør, Forsikringsmedieforeningen

David, det var en fornøjelse at møde dig, og det var en sand fornøjelse at have dig som foredragsholder. Alle (mig selv inklusive) tog hjem med en ny tilgang til internettet, deres markedsføring og de mange muligheder, der ligger foran dem. Jeg giver dig besked, hvis vi laver noget VIRKELIG spændende, og hvordan det går. Under alle omstændigheder vil du høre fra os igen, for jeg har allerede hørt fra flere deltagere, at de gerne vil have dig tilbage.

Nora Nealis

Administrerende direktør, Den Nationale Rengøringsforening

Bøger

De nye regler inden for markedsføring og PR

I takt med at vores kommunikationsformer fortsætter med at udvikle sig, kan det virke som en næsten umulig opgave at holde trit…

Interesseret i at lære mere eller planlægge fremad?

Tjek nemt talerens seneste tilgængelighed, eller tilføj denne profil til din liste over udvalgte.