Guillem Graell

Hvorfor virksomheder samarbejder med Guillem Graell

• Han stod for brand, digital og direct-to-fan hos FC Barcelona mellem 2017 og 2021, en periode hvor klubbens digitale produkter genererede over en milliard euro. Få talere har haft ansvaret for et resultat på den størrelse i denne kategori.
• Han opbyggede Barça Studios og BarçaTV+ fra bunden til en direct-to-consumer-forretning til en værdi af mere end 250 millioner euro, hvilket gav ham en fungerende model for indhold som en indtægtskilde, ikke en marketingomkostning.
• Han fik klubbens sociale fodaftryk op på over 400 millioner følgere og gjorde den til den første fodboldklub med 10 millioner YouTube-abonnenter, med et engagement, der konsekvent førte an i de globale sportsranglister.
• Han er nu i gang med at opbygge, ikke pensioneret. Som medstifter af D2F Partners designer, driver og finansierer han direct-to-fan-brands, så casematerialet i enhver keynote er aktuelt snarere end arkivmateriale.
• Han underviser i brandstrategi ved UPF Barcelona School of Management og i marketingledelse ved ESADE, hvilket tvinger ham til at omsætte driftserfaring til rammer, som andre ledere kan bruge.

Højdepunkter i biografien

• Chief Marketing Officer, FC Barcelona, 2017 til 2021.
• Medstifter og Managing Partner, D2F Partners, der opbygger direct-to-fan-virksomheder inden for sport og underholdning.
• Grundlægger af Barça Studios og BarçaTV+, et direkte-til-forbruger-projekt til en værdi af over 250 millioner euro.
• Tidligere brand- og marketingroller hos Procter and Gamble, Reckitt Benckiser, Chupa Chups, Codorniu Group og Accenture.
• Underviser ved UPF Barcelona School of Management (master i brandstrategi, siden 2014) og ESADE Business School (master i marketingledelse).
• Industriingeniør, Universitat Politecnica de Catalunya, og General Management Programme (PDG), IESE Business School.

Biografi

Sportsklubber var blandt de første forbrugerbrands, der opdagede, at deres publikum var større end deres stadion og mere værd end deres tv-aftale. Mellem 2017 og 2021 måtte FC Barcelona handle på den kendsgerning, og den person, der stod for brand, digital og direct-to-fan inden for klubben, var Guillem Graell.

Som Chief Marketing Officer genopbyggede han klubbens kommercielle forhold til sine tilhængere omkring en direct-to-consumer-model. Han grundlagde Barça Studios og lancerede BarçaTV+, et venture, der senere blev vurderet til mere end 250 millioner euro, sammen med abonnementer, indhold og produktlinjer, der skubbede de digitale indtægter over en milliard euro. Det sociale publikum voksede til over 400 millioner følgere, og klubben blev den første i fodbold til at krydse 10 millioner YouTube-abonnenter.

Hans vej til denne rolle var usædvanlig inden for sport. Industriingeniøruddannelse ved Universitat Politecnica de Catalunya, General Management Programme ved IESE samt brand- og kommercielle roller hos Procter and Gamble, Reckitt Benckiser, Chupa Chups, Codorniu og Accenture. FMCG-disciplinen med at opbygge følelsesladede brands i stor skala fulgte med ham ind i en af de mest sete sportsinstitutioner i verden.

Han driver nu D2F Partners sammen med Enric Llopart, klubbens tidligere digitale direktør, hvor de designer og finansierer direct-to-fan-forretninger for andre sports- og underholdningsbrands. Han underviser i brandstrategi ved UPF Barcelona School of Management og ESADE, hvor Barças driftsmanual bliver sat på prøve mod andre kategorier, der forsøger at vinde deres publikum.

Vigtigste foredragstemaer

• Direct-to-consumer-strategi inden for sport og underholdning
• Opbygning og monetarisering af LoveBrands
• Digitale forretningsmodeller og indhold som indtægtskilde
• Brandtransformation i traditionelle organisationer
• Publikum, fællesskab og fanengagement i stor skala
• Innovation inden for marketing og kommercielle modeller

Ideel for

• CMO'er, Chief Brand Officers og Chief Digital Officers i forbrugerorienterede brancher
• CEO'er og bestyrelser i sports-, underholdnings-, medie- og livsstilsvirksomheder
• Ledere af direkte-til-forbruger-, indholds- og digitale produktområder
• Marketing- og vækstledelsesteam, der omdefinerer deres tilgang til kunderelationer

Resultater for målgruppen

• Et praktisk indblik i, hvordan en digital og direkte-til-fan-forretning til en milliard euro faktisk opbygges og drives
• Praktiske referencepunkter for at skifte fra målgruppemålinger til kommercielle resultater
• En klarere skelnen mellem brandstrategi, investering i indhold og direkte indtægter
• Nyttige sammenligninger mellem sport, underholdning og andre forbrugerkategorier, der forsøger at opbygge et forhold til kunden
• Et klart overblik over, hvor digitale produkter, abonnementer og fællesskaber passer ind i et brands resultatopgørelse