Guillem Graell

Warum Unternehmen mit Guillem Graell zusammenarbeiten

• Zwischen 2017 und 2021 leitete er beim FC Barcelona die Bereiche Marke, Digital und Direct-to-Fan – in dieser Zeit erwirtschafteten die digitalen Produkte des Vereins über eine Milliarde Euro. Nur wenige Referenten haben in dieser Kategorie eine Gewinn- und Verlustrechnung dieser Größenordnung verwaltet.
• Er baute Barça Studios und BarçaTV+ von Grund auf zu einem Direct-to-Consumer-Geschäft mit einem Wert von mehr als 250 Millionen Euro auf und schuf damit ein funktionierendes Modell für Inhalte als Einnahmequelle und nicht als Marketingkosten.
• Er steigerte die Social-Media-Reichweite des Vereins auf über 400 Millionen Follower und machte ihn zum ersten Fußballverein mit 10 Millionen YouTube-Abonnenten, dessen Engagement in den globalen Sportrankings stets führend war.
• Er ist weiterhin aktiv und nicht im Ruhestand. Als Mitbegründer von D2F Partners konzipiert, betreibt und finanziert er Direct-to-Fan-Marken, sodass die Fallbeispiele in seinen Keynotes aktuell und nicht aus dem Archiv stammen.
• Er lehrt Markenstrategie an der UPF Barcelona School of Management und Marketingmanagement an der ESADE, was ihn dazu zwingt, operative Erfahrungen in Rahmenkonzepte zu übersetzen, die andere Führungskräfte nutzen können.

Wichtige Stationen

• Chief Marketing Officer, FC Barcelona, 2017 bis 2021.
• Mitbegründer und geschäftsführender Gesellschafter von D2F Partners, Aufbau von Direct-to-Fan-Unternehmen im Sport- und Unterhaltungsbereich.
• Gründer von Barça Studios und BarçaTV+, einem Direct-to-Consumer-Unternehmen mit einem Wert von über 250 Millionen Euro.
• Frühere Positionen im Bereich Marken- und Marketingmanagement bei Procter & Gamble, Reckitt Benckiser, Chupa Chups, der Codorniu-Gruppe und Accenture.
• Dozent an der UPF Barcelona School of Management (Master in Markenstrategie, seit 2014) und der ESADE Business School (Master in Marketingmanagement).
• Wirtschaftsingenieurwesen, Universitat Politecnica de Catalunya, und General Management Programme (PDG), IESE Business School.

Biografie

Sportvereine gehörten zu den ersten Verbrauchermarken, die erkannten, dass ihr Publikum größer war als ihr Stadion und mehr wert als ihr Übertragungsvertrag. Zwischen 2017 und 2021 musste der FC Barcelona auf diese Tatsache reagieren, und die Person, die innerhalb des Vereins für die Bereiche Marke, Digital und Direct-to-Fan verantwortlich war, war Guillem Graell.

Als Chief Marketing Officer baute er die kommerziellen Beziehungen des Vereins zu seinen Anhängern auf der Grundlage eines Direct-to-Consumer-Modells neu auf. Er gründete Barça Studios und lancierte BarçaTV+, ein Unternehmen, das später auf mehr als 250 Millionen Euro geschätzt wurde, sowie Abonnement-, Content- und Produktlinien, die den digitalen Umsatz auf über eine Milliarde Euro steigerten. Die Reichweite in den sozialen Medien wuchs auf über 400 Millionen Follower, und der Verein war der erste im Fußball, der die Marke von 10 Millionen YouTube-Abonnenten überschritt.

Sein Werdegang in diese Rolle war für den Sportbereich ungewöhnlich. Er studierte Wirtschaftsingenieurwesen an der Universitat Politecnica de Catalunya, absolvierte das General Management Programme an der IESE und war in Marken- und Vertriebsfunktionen bei Procter & Gamble, Reckitt Benckiser, Chupa Chups, Codorniu und Accenture tätig. Die FMCG-Erfahrung im Aufbau emotionaler Marken in großem Maßstab brachte er mit in eine der meistbeachteten Sportinstitutionen der Welt.

Heute leitet er gemeinsam mit Enric Llopart, dem ehemaligen Digitaldirektor des Vereins, D2F Partners und entwickelt und finanziert Direct-to-Fan-Geschäfte für andere Sport- und Unterhaltungsmarken. Er lehrt Markenstrategie an der UPF Barcelona School of Management und der ESADE, wo das operative Handbuch von Barça einem Härtetest gegen andere Kategorien unterzogen wird, die ebenfalls versuchen, ihr Publikum zu gewinnen.

Wichtige Vortragsthemen

• Direct-to-Consumer-Strategie im Sport und in der Unterhaltungsbranche
• Aufbau und Monetarisierung von LoveBrands
• Digitale Geschäftsmodelle und Inhalte als Einnahmequelle
• Markentransformation in traditionsreichen Organisationen
• Publikums-, Community- und Fan-Engagement in großem Maßstab
• Innovation bei Marketing- und Geschäftsmodellen

Ideal für

• CMOs, Chief Brand Officers und Chief Digital Officers in konsumentenorientierten Branchen
• CEOs und Vorstände von Unternehmen aus den Bereichen Sport, Unterhaltung, Medien und Lifestyle
• Leiter von Direct-to-Consumer-, Content- und Digitalprodukt-Bereichen
• Marketing- und Wachstumsteams, die ihre Herangehensweise an Kundenbeziehungen neu definieren

Ergebnisse für das Publikum

• Ein praxisorientierter Einblick, wie ein milliardenschweres Digital- und Direct-to-Fan-Geschäft tatsächlich aufgebaut und betrieben wird
• Praktische Anhaltspunkte für den Übergang von Zielgruppenkennzahlen zu kommerziellen Ergebnissen
• Eine klarere Abgrenzung zwischen Markenstrategie, Investitionen in Inhalte und direkten Einnahmen
• Nützliche Vergleiche zwischen Sport, Unterhaltung und anderen Konsumkategorien, die versuchen, Kunden an sich zu binden
• Eine zuversichtliche Perspektive darauf, wo digitale Produkte, Abonnements und Communitys in der Gewinn- und Verlustrechnung einer Marke ihren Platz finden