Nirmalya Kumar

Warum Unternehmen mit Nirmalya Kumar zusammenarbeiten

• Er war für die Konzernstrategie eines der weltweit größten Mischkonzerne verantwortlich. Als Mitglied des Tata Sons Group Executive Council von 2013 bis 2016 war er für die Strategie auf Konzernebene und die Kundenorientierung in allen operativen Gesellschaften von Tata zuständig.
• Seine bei Harvard Business Press veröffentlichte Dissertation „Marketing as Strategy“ ist das Standardwerk für CEOs und CMOs, die das Marketing von einer Kampagnenfunktion zu einem Instrument der Gewinn- und Verlustrechnung aufwerten wollen.
• „Brand Breakout“, das er gemeinsam mit Jan-Benedict Steenkamp verfasst hat, beschreibt acht konkrete Wege, auf denen Marken aus Schwellenländern Marktanteile von etablierten westlichen Unternehmen gewinnen können, darunter den „asiatischen Schildkrötenweg“ und den Übergang von B2B zu B2C. Es ist eines der wenigen Bücher zu diesem Thema, das sich auf konkrete Fallbeispiele stützt und nicht auf allgemeine Globalisierungstheorien.
• „Private Label Strategy“ bietet Führungsteams ein praxiserprobtes Handbuch für den Wettbewerb mit Handelsmarken – ein Thema, das jedes Mal wieder in den Vorstandsetagen auftaucht, wenn ein Konjunkturabschwung die Margen im Konsumgüterbereich schmälert.
• Die Aufnahme in die „Thinkers50 Hall of Fame“ im Jahr 2017, der AMA Mahajan Award im Jahr 2021 und rund zwanzigtausend Zitate in Google Scholar reihen sein Werk in die Spitzenklasse der akademischen Marketing-Denker ein, die von der Industrie aktiv gebucht werden.

Wichtige Stationen seiner Laufbahn

• Lee Kong Chian-Professor für Marketing an der Singapore Management University; Distinguished Fellow am INSEAD Emerging Markets Institute.
• Mitglied des Group Executive Council von Tata Sons (2013 bis 2016), unterstellt dem Vorsitzenden Cyrus Mistry, verantwortlich für die Konzernstrategie.
• Ehemaliger Professor für Marketing und Co-Direktor des Aditya Birla India Centre an der London Business School (2003 bis 2013).
• Autor von acht Büchern, darunter „Marketing as Strategy“ und „Private Label Strategy“, beide erschienen bei Harvard Business Press, sowie „Brand Breakout“ (Palgrave Macmillan).
• Aufnahme in die „Thinkers50 Hall of Fame“ (2017); Auszeichnung mit dem „Thinkers50 Global Village Award“ (2011); Auszeichnung mit dem „AMA Mahajan Award“ für sein Lebenswerk im Bereich Marketingstrategie (2021).
• Verwaltungsratsmandate bei ACC, Bata India, Tata Chemicals, UltraTech Cement und Zensar.

Biografie

Das Marketing in großen Unternehmen hat seit zwei Jahrzehnten an strategischer Bedeutung verloren, und die Folgen zeigen sich nun in den Umsatzerlösen. CEOs beobachten, dass die Kommodifizierung, die Macht der Einzelhändler und die Wettbewerber aus den Schwellenländern schneller voranschreiten als ihre eigenen Markenportfolios. Kumars zentrales Argument, dargelegt in „Marketing as Strategy“ (Harvard Business Press, 2004), lautet, dass die Lösung nicht in besseren Kampagnen liegt, sondern in einer neu definierten Rolle des Marketings als Architekt eines kundenorientierten Wachstums im gesamten Unternehmen.

In seinen nachfolgenden Arbeiten entwickelt er dieses Argument vor dem Hintergrund spezifischer wirtschaftlicher Herausforderungen weiter. „Private Label Strategy“, gemeinsam mit Jan-Benedict Steenkamp bei Harvard Business Press verfasst, befasste sich mit dem strukturellen Aufstieg von Handelsmarken. „Brand Breakout“, veröffentlicht zu einer Zeit, als westliche Marktführer auf Tata, Lenovo, Haier und Mahindra aufmerksam wurden, skizzierte acht konkrete Wege, auf denen Marken aus Schwellenländern den Sprung in globale Märkte schaffen. „Clash“, das sich mit Amazon versus Walmart befasste, untersuchte die Konfrontation zwischen Plattformen und stationärem Handel, die heute das Verbrauchergeschäft prägt.

Diese Arbeit wird durch seine operative Erfolgsbilanz untermauert. Von 2013 bis 2016 war Kumar unter Cyrus Mistry Mitglied des Tata Sons Group Executive Council und leitete die Konzernstrategie für eines der weltweit am stärksten diversifizierten Industrieportfolios. Er hatte Lehraufträge an der London Business School, am IMD und an der Kellogg School of Management inne und hat derzeit den Lee-Kong-Chian-Lehrstuhl an der Singapore Management University inne.

Die Anerkennung folgt aus der Substanz seiner Arbeit: Aufnahme in die „Thinkers50 Hall of Fame“ im Jahr 2017, der „Global Village Award“ im Jahr 2011, der „AMA Mahajan Award“ für sein Lebenswerk im Bereich Marketingstrategie im Jahr 2021 sowie über 20.000 Zitate auf Google Scholar. Für Vorstände, die darüber nachdenken, wie sich das Marketingbudget amortisieren lässt, ist seine Arbeit das Standardwerk.

Wichtige Vortragsthemen

• Marketing als Strategie
• Eigenmarken und die Macht der Einzelhändler
• Markenaufbau in Schwellenländern
• Wettbewerb mit Billiganbietern
• Kundenorientierung in Mischkonzernen
• Strategie und Innovation in Indien
• Plattform- versus Einzelhandelswettbewerb

Ideal für

• CMOs und Markenverantwortliche, die das Marketing als gewinn- und verlustrelevanten Bereich positionieren möchten
• CEOs und Vorstände von Konsumgüter-, Einzelhandels- und Industriekonzernen, die mit Margendruck durch Eigenmarken oder neue Marktteilnehmer aus Schwellenländern konfrontiert sind
• Führungsteams in indischen und asiatischen Mischkonzernen, die eine internationale Markenstrategie planen
• Führungskräfte aus den Bereichen Strategie und Unternehmensentwicklung, die an Portfolioentscheidungen und einer kundenorientierten Umstrukturierung arbeiten

Lernziele für die Teilnehmer

• Eine Arbeitsdefinition dessen, was das Marketing innerhalb des Unternehmens steuern muss, um profitables Wachstum zu treiben – über die reine Kampagnenfunktion hinaus
• Ein Rahmenkonzept mit konkreten Strategien, wie Marken aus Schwellenländern Marktanteile von etablierten Anbietern gewinnen können, untermauert durch Fallbeispiele
• Eine praxisorientierte Einschätzung, wann man konkurrieren, Partnerschaften eingehen oder eine Eigenmarke aufbauen sollte – basierend auf der Studie der Harvard Business Press
• Ein Beispiel im Tata-Maßstab dafür, wie Konzernstrategie und Kundenorientierung über diversifizierte Portfolios hinweg umgesetzt werden
• Eine scharfsinnigere Analyse des strukturellen Wandels im Wettstreit zwischen Amazon und Walmart und dessen Bedeutung für Konsumgüterunternehmen