Allyson Stewart-Allen
La expansión internacional es el terreno en el que las empresas sólidas parecen más débiles de lo que realmente son. Los consejos de administración aprueban la entrada en el mercado estadounidense, la estrategia para China y el relanzamiento paneuropeo, y luego ven cómo los resultados se achacan a la cultura, al momento elegido o a la falta de talento. El error habitual no radica en la estrategia, sino en la fluidez intercultural y comercial necesaria para vender, contratar y negociar en un mercado cuyo tamaño se calculó a partir de una hoja de cálculo y en el que nunca se ha estado presente en persona.
Allyson Stewart-Allen es una estratega de marketing global y autora del libro «Working with Americans», que ayuda a los equipos directivos a sacar el máximo partido al crecimiento internacional y a la entrada en el mercado estadounidense.
Full Profile
Por qué las empresas trabajan con Allyson Stewart-Allen
- Ha trabajado con más de 260 empresas en 27 países, entre las que se incluyen clientes de renombre como BAE Systems, HSBC, Lufthansa, NBCUniversal, Shell, Burberry y Chanel, lo que significa que su asesoramiento se basa en el flujo real de acuerdos transatlánticos, en lugar de en investigaciones secundarias.
- Working with Americans, ahora en su segunda edición con Routledge, es el manual práctico más específico sobre la cultura empresarial estadounidense escrito por una autoridad no estadounidense, y ofrece a las organizaciones un punto de referencia común antes de que ella entre en la sala.
- Es la primera persona en ganar dos veces el premio «Excellence in Practice» de la European Foundation for Management Development, por los programas impartidos con Lufthansa en la London Business School y con BAE Systems en Oxford Saïd, lo que constituye un raro reconocimiento independiente de cómo su trabajo se plasma en el desarrollo ejecutivo.
- Sus vínculos docentes con la Saïd Business School (Oxford) y el Møller Institute (Cambridge) la sitúan en el seno de los programas para altos ejecutivos a los que asiste su público; habla de temas que también imparte en sus clases.
- Su trayectoria en los medios de comunicación, que incluye la BBC, la CNN, Sky News, el Financial Times, USA Today y el Wall Street Journal, la convierte en una voz creíble para eventos internos de alto perfil y conferencias externas dirigidas a clientes.
Aspectos destacados de su biografía
- Directora ejecutiva y fundadora de International Marketing Partners
- Coautora de «Working with Americans: How to Build Profitable Business Relationships» (Routledge, segunda edición)
- Primera persona en ganar dos veces el premio «Excellence in Practice» de la European Foundation for Management Development, por programas con Lufthansa (London Business School, 2009) y BAE Systems (Saïd Business School, Oxford, 2012)
- MBA de la Drucker School, Claremont Graduate University, donde estudió con Peter Drucker; Licenciada en Negocios Internacionales, Universidad del Sur de California
- Colabora como profesora en la Saïd Business School (Oxford) y el Møller Institute (Cambridge)
- Colaboradora habitual de la BBC, CNN, Sky News, Financial Times, USA Today y Wall Street Journal
Biografía
La entrada en el mercado estadounidense es una de las estrategias que más promesas excesivas y resultados insuficientes genera entre las empresas europeas o asiáticas. Allyson Stewart-Allen ha dedicado su carrera a trabajar en el otro lado de ese problema. Como directora ejecutiva y fundadora de International Marketing Partners, ha asesorado a más de 260 organizaciones en 27 países sobre cómo internacionalizar su marca, su enfoque de ventas y su estilo de liderazgo sin perder lo que les ha hecho triunfar en su mercado nacional.
Su trayectoria es poco habitual. Cuenta con un MBA de la Drucker School, impartido por el propio Peter Drucker, una licenciatura en Negocios Internacionales de la USC y una consultoría con sede en Londres que ha trabajado con Accenture, BAE Systems, Burberry, Chanel, HSBC, Lufthansa, NBCUniversal, SABMiller y Shell. El punto de vista resultante es más específico que diplomático: la mayoría de las empresas fracasan a nivel internacional por razones que eran visibles en la fase de aprobación y que fueron ignoradas por los presentes en la sala.
Su libro Working with Americans, escrito en colaboración con Lanie Denslow y publicado por Routledge en su segunda edición, es el texto de referencia en su categoría. Sigue siendo la obra más utilizada por los profesionales europeos y asiáticos que intentan establecer relaciones comerciales duraderas con sus homólogos estadounidenses. Su labor en los programas es de una escala comparable: es la primera persona en ganar dos veces el Premio EFMD a la Excelencia en la Práctica, por los programas de liderazgo con Lufthansa en la London Business School y con BAE Systems en Oxford Saïd.
La docencia continúa en la Saïd Business School y en el Møller Institute de Cambridge, junto con funciones no ejecutivas y de asesoramiento en el Chartered Institute of Marketing, los British Business Excellence Awards y la Chief of Staff Association. Para las organizaciones que planean movimientos internacionales significativos, esa combinación es inusual: una profesional con trayectoria académica, una autora publicada presente en la sala y una comentarista cuya voz su equipo directivo ya ha visto en la BBC o en el FT.
Temas clave de sus ponencias
- Estrategia de crecimiento internacional y entrada en el mercado
- Entrada en el mercado estadounidense y cultura comercial transatlántica
- Creación de marcas globales e internacionalización de marcas
- Diplomacia corporativa y liderazgo intercultural
- Estrategia de reputación para organizaciones con presencia global
- Creación y gestión de equipos internacionales
Ideal para
- Directores generales, directores de comunicación y directores de marketing comprometidos con la expansión en EE. UU. o en múltiples mercados
- Consejos de administración y comités ejecutivos que someten a prueba un plan de crecimiento internacional antes de su aprobación
- Directores internacionales, presidentes regionales y responsables de unidades de negocio que operan en EE. UU., Reino Unido, la UE y Asia
- Funciones de desarrollo del liderazgo y de gestión del talento que diseñan programas para ejecutivos con movilidad global
Resultados para los participantes
- Un diagnóstico práctico de los puntos en los que una expansión internacional planificada tiene más probabilidades de fracasar, basado en patrones extraídos de más de 260 proyectos con clientes
- Marcos específicos para la entrada en el mercado estadounidense y el trabajo en las relaciones comerciales entre EE. UU. y el resto del mundo, extraídos de «Working with Americans»
- Una visión más clara de cómo las decisiones de marca a nivel global se traducen en resultados comerciales locales
- Puntos de referencia de programas de clientes concretos reconocidos por la EFMD, aplicables al propio sector de los asistentes
Charlas
Una sesión práctica sobre cómo evitar los errores más comunes y costosos a la hora de entrar en nuevos mercados.
Puntos clave:
- Los patrones recurrentes que hacen fracasar la expansión internacional, extraídos de más de 260 proyectos con clientes
- Un marco de trabajo para ordenar las decisiones de entrada en el mercado según el riesgo y la reversibilidad
- Ejemplos concretos de casos en los que marcas globales de renombre acertaron en su crecimiento internacional y de aquellos en los que no lo hicieron
Una sesión práctica sobre cómo establecer relaciones eficaces entre diferentes culturas, mercados y grupos de interés.
Puntos clave:
- Los comportamientos que los altos directivos deben modificar al operar en las culturas empresariales de EE. UU., Europa y Asia
- Técnicas prácticas para interpretar un entorno intercultural y adaptar el estilo sin perder autoridad
- Ejemplos de diplomacia corporativa bien aplicada y las consecuencias comerciales de hacerlo mal
Una sesión sobre cómo los líderes y las organizaciones determinan la percepción que se tiene de ellos, en lugar de dejarlo en manos de otros.
Puntos clave:
- Las decisiones deliberadas que diferencian a las organizaciones con una reputación sólida de aquellas con una reputación fortuita
- Una visión de cómo los medios de comunicación, los empleados y los clientes contribuyen, en la práctica, a la reputación
- Medidas concretas que un equipo directivo puede adoptar en los próximos 90 días para influir en la percepción que se tiene de ellos