Allyson Stewart-Allen
Det er ved international ekspansion, at stærke virksomheder kommer til at fremstå svagere, end de egentlig er. Bestyrelserne godkender markedsindtrængningen i USA, Kina-strategien og den paneuropæiske relancering, for derefter at se tallene blive bortforklaret med henvisning til kultur, timing eller manglende kompetencer. Den almindelige årsag til fiaskoen er ikke strategien, men den tværkulturelle og forretningsmæssige forståelse, der er nødvendig for at sælge, ansætte og forhandle på et marked, der er vurderet ud fra et regneark og aldrig er blevet besøgt i virkeligheden.
Allyson Stewart-Allen er global marketingstrateg og forfatter til bogen *Working with Americans*, hvor hun hjælper ledelsesteam med at sikre, at international vækst og indtrængen på det amerikanske marked rent faktisk giver afkast.
Full Profile
Hvorfor virksomheder samarbejder med Allyson Stewart-Allen
- Hun har arbejdet med mere end 260 virksomheder i 27 lande, herunder navngivne kunder som BAE Systems, HSBC, Lufthansa, NBCUniversal, Shell, Burberry og Chanel, hvilket betyder, at hendes rådgivning er afstemt efter den aktuelle transatlantiske forretningsstrøm snarere end sekundær forskning.
- Working with Americans, nu i sin anden udgave hos Routledge, er den mest specifikke håndbog om amerikansk forretningskultur skrevet af en ikke-amerikansk autoritet, og den giver organisationer et fælles referencepunkt, inden hun træder ind i lokalet.
- Hun er den første, der to gange har vundet European Foundation for Management Development Excellence in Practice Award for programmer leveret sammen med Lufthansa på London Business School og BAE Systems på Oxford Saïd, hvilket er en sjælden uafhængig anerkendelse af, hvordan hendes arbejde slår an inden for lederudvikling.
- Hendes undervisningsforbindelser ved Saïd Business School (Oxford) og Møller Institute (Cambridge) placerer hende inden for de seniorledelsesprogrammer, som hendes publikum deltager i; hun taler om emner, som hun også underviser i.
- Hendes medieerfaring, herunder BBC, CNN, Sky News, Financial Times, USA Today og Wall Street Journal, gør hende til en troværdig stemme ved højt profilerede interne arrangementer og eksterne kundekonferencer.
Højdepunkter i biografien
- CEO og grundlægger af International Marketing Partners
- Medforfatter til Working with Americans: How to Build Profitable Business Relationships (Routledge, anden udgave)
- Første to gange vinder af European Foundation for Management Development Excellence in Practice Award for programmer med Lufthansa (London Business School, 2009) og BAE Systems (Saïd Business School, Oxford, 2012)
- MBA fra Drucker School, Claremont Graduate University, hvor hun studerede under Peter Drucker; BSc International Business, University of Southern California
- Underviser ved Saïd Business School (Oxford) og Møller Institute (Cambridge)
- Fast kommentator for BBC, CNN, Sky News, Financial Times, USA Today og Wall Street Journal
Biografi
Indtrængen på det amerikanske marked er et af de mest konsekvent overlovede og underleverede strategiske træk, et europæisk eller asiatisk firma kan foretage. Allyson Stewart-Allen har brugt sin karriere på at arbejde på den anden side af det problem. Som CEO og grundlægger af International Marketing Partners har hun rådgivet mere end 260 organisationer i 27 lande om, hvordan de kan internationalisere deres brand, deres salgstilgang og deres ledelsesstil uden at miste det, der fik dem til at fungere hjemme.
Hendes baggrund er usædvanlig. En MBA fra Drucker School under Peter Drucker selv, en BSc i International Business fra USC og en London-baseret praksis, der har arbejdet med Accenture, BAE Systems, Burberry, Chanel, HSBC, Lufthansa, NBCUniversal, SABMiller og Shell. Det resulterende synspunkt er specifikt snarere end diplomatisk: de fleste virksomheder fejler internationalt af årsager, der var synlige i godkendelsesfasen, men som blev udskudt af de tilstedeværende.
Hendes bog Working with Americans, skrevet i samarbejde med Lanie Denslow og udgivet af Routledge i en anden udgave, er den førende fagbog i sin kategori. Den er fortsat den mest anvendte reference blandt europæiske og asiatiske fagfolk, der forsøger at opbygge varige kommercielle relationer med amerikanske samarbejdspartnere. Hendes arbejde med uddannelsesprogrammer er af tilsvarende omfang: Hun er den første, der to gange har vundet EFMD Excellence in Practice Award for ledelsesprogrammer med Lufthansa ved London Business School og BAE Systems ved Oxford Saïd.
Undervisningen fortsætter ved Saïd Business School og Møller Institute i Cambridge, sideløbende med ikke-ledende og rådgivende roller ved Chartered Institute of Marketing, British Business Excellence Awards og Chief of Staff Association. For organisationer, der planlægger betydelige internationale tiltag, er denne kombination usædvanlig: en praktiker med akademisk baggrund, en forfatter med udgivelser bag sig og en kommentator, hvis stemme deres ledelsesteam allerede har hørt på BBC eller i Financial Times.
Vigtigste foredragstemaer
- International vækststrategi og markedsindtrængning
- Indtrængen på det amerikanske marked og transatlantisk forretningskultur
- Global brandopbygning og internationalisering af brands
- Virksomhedsdiplomati og tværkulturelt lederskab
- Omdømmestrategi for globalt orienterede organisationer
- Opbygning og ledelse af internationale teams
Ideel for
- CEO'er, CCO'er og CMO'er, der forpligter sig til ekspansion i USA eller på flere markeder
- Bestyrelser og ledelsesudvalg, der gennemfører stresstest af en international vækstplan inden godkendelse
- Ledere af internationale afdelinger, regionale præsidenter og ledere af forretningsenheder, der opererer i USA, Storbritannien, EU og Asien
- Ledelsesudviklings- og talentfunktioner, der udarbejder programmer for globalt mobile ledere
Resultater for målgruppen
- En praktisk diagnose af, hvor en planlagt international ekspansion mest sandsynligt vil mislykkes, baseret på mønstre fra mere end 260 kundeopgaver
- Specifikke rammer for indtrængen på det amerikanske marked og arbejde på tværs af kommercielle relationer mellem USA og udlandet, hentet fra Working with Americans
- Et skarpere indblik i, hvordan globale brandbeslutninger omsættes til lokale kommercielle resultater
- Referencepunkter fra navngivne kundeprogrammer, der er anerkendt af EFMD, og som kan anvendes på publikums egen sektor
Samtaler
En praktisk session om, hvordan man undgår de mest almindelige og dyre fejl, når man går ind på nye markeder.
De vigtigste pointer:
- De tilbagevendende mønstre, der forhindrer international ekspansion, baseret på mere end 260 kundeopgaver
- En arbejdsramme til prioritering af beslutninger om markedsindtrængning efter risiko og reversibilitet
- Konkrete eksempler på, hvor kendte globale brands har haft succes med international vækst, og hvor de har fejlet
En praktisk session om opbygning af effektive relationer på tværs af kulturer, markeder og interessentgrupper.
Vigtige pointer:
- De adfærdsmønstre, som ledende medarbejdere skal ændre, når de arbejder på tværs af amerikanske, europæiske og asiatiske forretningskulturer
- Praktiske teknikker til at aflæse en tværkulturel situation og tilpasse sin stil uden at miste autoritet
- Eksempler på vellykket virksomhedsdiplomati og de kommercielle konsekvenser af at gøre det forkert
Et foredrag om, hvordan ledere og organisationer selv kan forme den måde, de opfattes på, i stedet for at overlade det til andre.
Hovedpunkter:
- De bevidste valg, der adskiller organisationer med et stærkt omdømme fra dem med et tilfældigt omdømme
- Et overblik over, hvordan medier, medarbejdere og kundekanaler hver især bidrager til omdømmet i praksis
- Konkrete tiltag, som en ledelse kan iværksætte i løbet af de næste 90 dage for at påvirke den opfattelse, der er af dem