Allyson Stewart-Allen

Por que razão as organizações trabalham com Allyson Stewart-Allen

• Ela já trabalhou com mais de 260 empresas em 27 países, incluindo clientes de renome como a BAE Systems, o HSBC, a Lufthansa, a NBCUniversal, a Shell, a Burberry e a Chanel, o que significa que os seus conselhos são calibrados com base no fluxo real de negócios transatlânticos, em vez de em investigação secundária.
• Working with Americans, agora na sua segunda edição pela Routledge, é o manual prático mais específico sobre a cultura empresarial dos EUA escrito por uma autoridade não americana, e proporciona às organizações um ponto de referência comum antes mesmo de ela entrar na sala.
• É a primeira vencedora por duas vezes do Prémio de Excelência na Prática da European Foundation for Management Development, pelos programas ministrados com a Lufthansa na London Business School e com a BAE Systems na Oxford Saïd, o que constitui um raro reconhecimento independente do impacto do seu trabalho no desenvolvimento de executivos.
• As suas ligações docentes à Saïd Business School (Oxford) e ao Møller Institute (Cambridge) colocam-na no seio dos programas para executivos seniores que o seu público frequenta; ela aborda questões sobre as quais também leciona.
• O seu historial nos meios de comunicação, incluindo a BBC, a CNN, a Sky News, o Financial Times, o USA Today e o Wall Street Journal, torna-a uma voz credível para eventos internos de alto nível e conferências externas com clientes.

Destaques da biografia

• CEO e fundadora da International Marketing Partners
• Coautora de «Working with Americans: How to Build Profitable Business Relationships» (Routledge, segunda edição)
• Primeira vencedora por duas vezes do Prémio de Excelência na Prática da European Foundation for Management Development, pelos programas com a Lufthansa (London Business School, 2009) e a BAE Systems (Saïd Business School, Oxford, 2012)
• MBA pela Drucker School, Claremont Graduate University, onde estudou com Peter Drucker; Licenciatura em Negócios Internacionais pela University of Southern California
• Afiliações de ensino com a Saïd Business School (Oxford) e o Møller Institute (Cambridge)
• Comentadora regular da BBC, CNN, Sky News, Financial Times, USA Today e Wall Street Journal

Biografia

A entrada no mercado norte-americano é uma das jogadas estratégicas mais consistentemente prometidas em excesso e cumpridas em falta que uma empresa europeia ou asiática pode fazer. Allyson Stewart-Allen passou a sua carreira a trabalhar do outro lado desse problema. Como CEO e fundadora da International Marketing Partners, aconselhou mais de 260 organizações em 27 países sobre como internacionalizar a sua marca, a sua abordagem de vendas e o seu estilo de liderança sem perder o que as fazia funcionar no mercado interno.

A sua formação é invulgar. Um MBA da Drucker School sob a orientação do próprio Peter Drucker, uma licenciatura em Negócios Internacionais pela USC e uma prática sediada em Londres que já trabalhou com a Accenture, a BAE Systems, a Burberry, a Chanel, o HSBC, a Lufthansa, a NBCUniversal, a SABMiller e a Shell. A perspetiva resultante é específica, em vez de diplomática: a maioria das empresas falha internacionalmente por razões que eram visíveis na fase de aprovação e que foram adiadas pelas pessoas presentes na sala.

O seu livro Working with Americans, escrito em coautoria com Lanie Denslow e publicado pela Routledge numa segunda edição, é o texto de referência na sua categoria. Continua a ser a obra mais utilizada por profissionais europeus e asiáticos que procuram construir relações comerciais duradouras com os seus homólogos norte-americanos. O trabalho do programa é comparável em escala: ela é a primeira vencedora por duas vezes do Prémio EFMD Excellence in Practice, pelos programas de liderança com a Lufthansa na London Business School e com a BAE Systems na Oxford Saïd.

O ensino continua na Saïd Business School e no Møller Institute em Cambridge, a par de funções não executivas e de consultoria no Chartered Institute of Marketing, nos British Business Excellence Awards e na Chief of Staff Association. Para organizações que planeiam movimentos internacionais significativos, essa combinação é invulgar: uma operadora com uma pegada académica, uma autora publicada na sala e uma comentadora cuja voz a sua equipa de liderança já viu na BBC ou no FT.

Principais temas de palestras

• Estratégia de crescimento internacional e entrada no mercado
• Entrada no mercado dos EUA e cultura comercial transatlântica
• Construção de marcas globais e internacionalização de marcas
• Diplomacia corporativa e liderança intercultural
• Estratégia de reputação para organizações com presença global
• Constituição e gestão de equipas internacionais

Ideal para

• CEOs, CCOs e CMOs empenhados na expansão para os EUA ou para vários mercados
• Conselhos de administração e comissões executivas que testam a viabilidade de um plano de crescimento internacional antes da aprovação
• Diretores internacionais, presidentes regionais e líderes de unidades de negócio que operam nos EUA, Reino Unido, UE e Ásia
• Funções de desenvolvimento de liderança e gestão de talentos que concebem programas para executivos com mobilidade global

Resultados para o público

• Um diagnóstico prático dos pontos em que uma expansão internacional planeada tem maior probabilidade de falhar, com base em padrões observados em mais de 260 projetos com clientes
• Estruturas específicas para a entrada no mercado dos EUA e para o trabalho em relações comerciais entre os EUA e o resto do mundo, extraídas de «Working with Americans»
• Uma visão mais nítida de como as decisões de marca globais se traduzem em resultados comerciais locais
• Pontos de referência de programas de clientes específicos reconhecidos pela EFMD, aplicáveis ao próprio setor do público