JP Pawliw-Fry

Por qué las organizaciones trabajan con JP Pawliw-Fry

• Ha identificado y cuantificado un problema que la mayoría de los equipos directivos reconocen pero no saben expresar con claridad: el 7,56 % de lo que más importa y que las personas ocultan en momentos de gran presión, según una investigación del IHHP realizada con más de 34 000 profesionales.
• Su marco «El último 8 %» se publicó en la Harvard Business Review en septiembre de 2025, lo que proporcionó a un público de altos directivos un modelo con credibilidad editorial, y no un mero concepto motivacional.
• Combina dos aspectos que la mayoría de los ponentes no tienen en cuenta: la investigación empírica a gran escala (más de 40 000 encuestados mensualmente a través del IHHP) y el coaching directo de atletas olímpicos, ejecutivos de empresas de la lista Fortune 100 y líderes militares estadounidenses.
• «Performing Under Pressure», escrito en colaboración con Hendrie Weisinger, figura entre los más vendidos del «New York Times» y ha sido elegido Mejor Libro de Negocios del Año por la revista «Inc.», y se ha utilizado en Goldman Sachs, Johnson & Johnson, IBM y HSBC como lenguaje común para abordar el rendimiento bajo presión.
• Su labor docente ha sido calificada entre las mejor valoradas de Kellogg Executive Education, lo que significa que es capaz de mantener la atención de una sala llena de altos directivos con contenidos serios, sin limitarse a una exposición superficial.

Aspectos destacados de su biografía

• Coautor de *Performing Under Pressure: The Science of Doing Your Best When It Matters Most* (éxito de ventas del *New York Times*, Mejor Libro de Negocios del Año según la revista *Inc.*, publicado en 65 países).
• Autor de «El secreto para crear un equipo de alto rendimiento», Harvard Business Review, septiembre de 2025.
• Cofundador y presidente del Institute for Health and Human Potential (IHHP), fundado en 1996; reconocido como una de las empresas de más rápido crecimiento en la lista «Profit 100».
• Conferenciante mejor valorado en el programa de formación ejecutiva de la Kellogg School of Management, de la Universidad Northwestern.
• Asesor y ponente principal para Goldman Sachs, Johnson & Johnson, IBM, HSBC, Intel, Coca-Cola, la Armada de los Estados Unidos y los Marines de los Estados Unidos, la NASA, además de franquicias de la NFL y la NBA.
• Presentador del podcast «Last 8% Morning».

Biografía

La parte más difícil de cualquier conversación entre altos directivos rara vez es el 92 % de lo que se dice. Es el tramo final, los comentarios que no se expresan, la decisión que se aplaza, el riesgo que queda sobre la mesa. La investigación del IHHP, realizada con más de 34 000 profesionales, sitúa la brecha media en el 7,56 % de lo que más importa. Cerrar esa brecha es la labor en torno a la cual JP Pawliw-Fry ha construido su carrera.

Como cofundador y presidente del Institute for Health and Human Potential, dirige un programa de investigación continuo que encuesta cada mes a más de 40 000 personas sobre cómo se comportan los líderes bajo presión. Esos datos sirvieron de base para *Performing Under Pressure*, el éxito de ventas del *New York Times* que escribió en colaboración con Hendrie Weisinger, nombrado uno de los mejores libros de negocios del año por la revista *Inc.* y que actualmente se edita en 65 países.

Además, es uno de los ponentes mejor valorados del programa de formación ejecutiva de la Kellogg School of Management. Esto es importante porque su público suele estar compuesto por comités ejecutivos, reuniones fuera de la sede de los consejos de administración y conferencias de socios, donde el listón se fija en función de lo que los asistentes repetirán en su próxima reunión individual, y no en lo que les haya gustado en la sala.

Su trabajo ha evolucionado. Su artículo de septiembre de 2025 en la Harvard Business Review, «El secreto para crear un equipo de alto rendimiento», presentó el marco del «Último 8 %»: un modelo que explica cómo las organizaciones valientes combinan una alta responsabilidad con un gran cuidado, y las condiciones culturales que permiten a los líderes abordar conversaciones difíciles en lugar de eludirlas. Este mismo modelo sustenta ahora el trabajo de IHHP con Goldman Sachs, Johnson & Johnson, IBM, HSBC, la Armada y los Marines de EE. UU., la NASA y franquicias de la NFL y la NBA.

Temas clave de las ponencias

• El último 8 %: liderazgo bajo presión
• Rendimiento bajo presión
• Equipos de alto rendimiento y seguridad psicológica
• La inteligencia emocional en los altos cargos
• Conversaciones valientes y responsabilidad
• Asunción de riesgos y toma de decisiones en momentos de alto riesgo

Ideal para

• Comités ejecutivos y reuniones fuera de la sede de la junta directiva en las que la evasión y los desacuerdos tácitos ralentizan la toma de decisiones.
• Directores de Recursos Humanos y responsables de desarrollo del liderazgo que diseñan programas para altos directivos sobre la rendición de cuentas, la cultura de la retroalimentación y la resiliencia.
• Conferencias de liderazgo comercial y de ventas centradas en la negociación de alto riesgo y el rendimiento bajo presión.
• Públicos compuestos por socios y directores generales en los sectores de los servicios profesionales, la banca y el derecho, donde el coste de evitar una conversación es elevado y evidente.

Resultados para el público

• Un modelo concreto y verificable para identificar el momento en que el rendimiento se resquebraja bajo presión, basado en una investigación con más de 34 000 líderes.
• Un lenguaje común para ese 8 % que queda sin decir, que puede utilizarse en un equipo directivo en cuestión de días.
• Medidas de comportamiento específicas que los líderes pueden ensayar de cara a la próxima conversación, decisión o comentario de gran importancia.
• Una visión más clara de cómo su propia organización equilibra la responsabilidad con la empatía, y dónde se está rompiendo ese equilibrio.
• Un nuevo permiso para asumir el riesgo interpersonal que la mayoría de los altos directivos saben que deberían asumir.