JP Pawliw-Fry

Hvorfor virksomheder samarbejder med JP Pawliw-Fry

• Han har navngivet og kvantificeret et problem, som de fleste ledelsesteam genkender, men ikke kan sætte ord på: de 7,56 % af det, der betyder mest, som folk tilbageholder i situationer med stort pres – baseret på IHHP-forskning blandt over 34.000 fagfolk.
• Hans »Last 8 %«-ramme blev præsenteret i Harvard Business Review i september 2025, hvilket gav et ledende publikum en model med redaktionel troværdighed – ikke blot et motiverende koncept.
• Han kombinerer to elementer, som de fleste foredragsholdere ikke gør: empirisk forskning i stor skala (over 40.000 adspurgte hver måned gennem IHHP) og direkte coaching af olympiske atleter, ledere i Fortune 100-virksomheder og ledere i det amerikanske militær.
• "Performing Under Pressure", skrevet i samarbejde med Hendrie Weisinger, er en New York Times-bestseller og blev kåret som Inc. Magazines bedste erhvervsbog af året, og den er blevet brugt hos Goldman Sachs, Johnson & Johnson, IBM og HSBC som et fælles sprog for præstationer under pres.
• Hans undervisning er blevet vurderet til at være blandt de bedst bedømte på Kellogg Executive Education, hvilket betyder, at han kan fange en forsamling af topledere med seriøst indhold og ikke blot overfladisk formidling.

Højdepunkter i biografien

• Medforfatter til *Performing Under Pressure: The Science of Doing Your Best When It Matters Most* (NYT-bestseller, kåret som Inc. Magazines bedste erhvervsbog af året, udgivet i 65 lande).
• Forfatter til artiklen »The Secret to Building a High-Performing Team« i Harvard Business Review, september 2025.
• Medstifter og præsident for Institute for Health and Human Potential (IHHP), grundlagt i 1996; anerkendt som en af Profit 100’s hurtigst voksende virksomheder.
• Højest vurderet forelæser ved Kellogg School of Management Executive Education, Northwestern University.
• Rådgiver og hovedtaler for Goldman Sachs, Johnson & Johnson, IBM, HSBC, Intel, Coca-Cola, den amerikanske flåde og marineinfanteriet, NASA samt NFL- og NBA-franchiser.
• Vært for podcasten »Last 8% Morning«.

Biografi

Det sværeste ved enhver samtale på lederniveau er sjældent de 92 procent, der bliver sagt. Det er den sidste strækning, den tilbageholdte feedback, den udskudte beslutning, den risiko, der bliver liggende på bordet. IHHP’s forskning blandt mere end 34.000 fagfolk anslår, at den gennemsnitlige kløft udgør 7,56 procent af det, der betyder mest. At lukke dette hul er det arbejde, som JP Pawliw-Fry har bygget sin karriere op omkring.

Som medstifter og præsident for Institute for Health and Human Potential leder han et løbende forskningsprogram, der hver måned undersøger mere end 40.000 mennesker om, hvordan ledere opfører sig under pres. Dette datasæt dannede grundlag for *Performing Under Pressure*, New York Times-bestselleren, som han skrev sammen med Hendrie Weisinger, og som blev kåret som en af Inc. Magazines bedste erhvervsbøger det år og nu er udgivet i 65 lande.

Han er desuden en af de bedst bedømte foredragsholdere på Kellogg School of Managements Executive Education-program. Det er vigtigt, fordi hans publikum typisk består af ledelsesudvalg, bestyrelsesmøder uden for kontoret og partnerkonferencer, hvor målestokken er, hvad folk vil videregive i deres næste 1:1-samtale, ikke hvad der føltes godt i lokalet.

Arbejdet er gået videre. Hans artikel fra september 2025 i Harvard Business Review, »The Secret to Building a High-Performing Team«, præsenterede »Last 8%«-rammen: en model for, hvordan modige organisationer kombinerer høj ansvarlighed med stor omsorg, samt de kulturelle betingelser, der gør det muligt for ledere at gå ind i svære samtaler i stedet for at gå uden om dem. Den samme model ligger nu til grund for IHHP’s arbejde med Goldman Sachs, Johnson & Johnson, IBM, HSBC, den amerikanske flåde og marinesoldaterne, NASA samt NFL- og NBA-franchiser.

Vigtigste foredragstemaer

• "The Last 8 Percent": lederskab under pres
• Præstation under pres
• Højtpræsterende teams og psykologisk tryghed
• Emotionel intelligens i den øverste ledelse
• Modige samtaler og ansvarlighed
• Risikotagning og beslutningstagning i situationer med store konsekvenser

Ideel til

• Ledelsesudvalg og bestyrelsesmøder uden for kontoret, hvor undvigelse og uudtalte uenigheder forsinker beslutningerne.
• HR-chefer og ledere af ledelsesudvikling, der udformer programmer for ledere på højt niveau om ansvarlighed, feedbackkultur og modstandsdygtighed.
• Konferencer for salgs- og forretningsledere med fokus på forhandlinger med store konsekvenser og præstationer under pres.
• Partnere og administrerende direktører inden for professionelle tjenesteydelser, banksektoren og advokatbranchen, hvor omkostningerne ved at undgå en samtale er store og synlige.

Resultater for deltagerne

• En navngivet, testbar model for det øjeblik, hvor præstationen bryder sammen under pres, baseret på forskning blandt mere end 34.000 ledere.
• Et fælles sprog for de 8 procent, der forbliver usagt, og som kan anvendes i et ledelsesteam inden for få dage.
• Konkrete adfærdsmæssige tiltag, som ledere kan øve sig på til den næste samtale, beslutning eller feedback med store konsekvenser.
• Et klarere indblik i, hvordan deres egen organisation balancerer ansvarlighed med omsorg, og hvor denne balance bryder sammen.
• Fornyet tilladelse til at tage den interpersonelle risiko, som de fleste topledere ved, de burde tage.