Martin Brooks
A los altos directivos se les juzga por su presencia mucho antes de que nadie valore lo que dicen. En una sala llena de compañeros con las mismas credenciales, la persona que se muestra serena, reflexiva y con autoridad es la que influye en la decisión. A la mayoría de los líderes nunca se les ha enseñado qué transmiten su rostro, sus manos y su postura mientras hablan.
Martin Brooks es un especialista en lenguaje corporal y coach de comunicación que enseña a los altos directivos a interpretar y utilizar las señales no verbales para transmitir su mensaje con mayor credibilidad.
Full Profile
Por qué las organizaciones trabajan con Martin Brooks
- Ha impartido clases de lenguaje corporal a directivos en la Henley Business School, la London Business School y la Judge Business School, lo que le permite dotar a los contenidos de una estructura de nivel académico de la que carecen la mayoría de los formadores en comunicación.
- Su experiencia en liderazgo comercial hace que su trabajo tenga eco entre un público empresarial que suele descartar el coaching en comunicación por considerarlo una habilidad blanda.
- Su «Decodificador de lenguaje corporal» ofrece a los participantes un recurso de referencia que se lleva consigo al mundo empresarial tras la sesión, no solo un impulso de un día.
- Las cadenas de televisión lo contratan para analizar en directo a figuras políticas y empresariales (BBC2, LBC, Discovery, The Times), lo que es un buen indicador de lo rápido que es capaz de leer el ambiente.
- Clientes como IBM, PwC, KPMG, Procter & Gamble y el Financial Times han recurrido a él para el coaching ejecutivo, la preparación de presentaciones y el desarrollo del liderazgo.
Aspectos destacados de su biografía
- Autor de Body Language Decoder (Laurence King / Hachette, 2021).
- Imparte la asignatura «Lenguaje corporal para líderes» en la Henley Business School.
- Director de cursos en el Chartered Institute of Marketing desde 2008.
- Fundador de su consultoría de comunicación en 2002, tras una carrera en ventas y liderazgo comercial.
- Comentarista en medios de comunicación sobre lenguaje corporal para BBC Radio, LBC, la cobertura electoral de BBC2, Discovery Channel y The Times.
- Entre sus clientes se encuentran IBM, PwC, KPMG, Procter & Gamble y el Financial Times.
Biografía
La mayoría de los líderes preparan lo que van a decir en una reunión de alto riesgo y casi nada sobre cómo se verán mientras lo dicen. Esa asimetría se nota. Los consejos de administración, los inversores y los altos cargos se forman una opinión sobre la credibilidad en cuestión de segundos, y la información que utilizan es principalmente no verbal. Martin Brooks trabaja en ese vacío.
Dirige su propia consultoría de comunicación desde 2002, tras una carrera en ventas y liderazgo comercial en la que el coste de parecer inseguro ante un comprador era inmediato y personal. Ese origen comercial marca su forma de enseñar. Su trabajo no es formación teatral ni motivacional, sino instrucción práctica sobre lo que hacen las manos, los ojos, la voz y la postura mientras un líder expone un argumento.
Su enseñanza cuenta con el respaldo de instituciones de prestigio. Brooks imparte el curso «Lenguaje corporal para líderes» en la Henley Business School y ha impartido clases en la London Business School y la Judge Business School. Es director de cursos en el Chartered Institute of Marketing desde 2008. Su Body Language Decoder, publicado en 2021 por Laurence King, es una guía de referencia de 50 tarjetas que los participantes utilizan tras la sesión.
Las cadenas de televisión lo contratan como analista en el estudio para políticos y líderes empresariales bajo presión. Ofreció un análisis en directo en Discovery Channel del testimonio de Mark Zuckerberg ante el Senado de EE. UU., ha cubierto las elecciones generales del Reino Unido en BBC2 y colabora con BBC Radio, LBC y The Times. Para un comprador sénior, ese conjunto de lecturas en directo y grabadas es la mejor prueba disponible de que lo que enseña en la sala realmente funciona bajo presión.
Temas clave de las ponencias
- Lenguaje corporal para altos directivos
- Presencia ejecutiva y credibilidad en el escenario
- Comunicación no verbal en reuniones de alto riesgo
- Formación en presentaciones y discursos
- Interpretación de figuras políticas y empresariales en tiempo real
Ideal para
- Comités ejecutivos y equipos de alta dirección que se preparan para comunicarse con inversores, el consejo de administración o en reuniones públicas
- Directores generales y altos directivos que asumen funciones más orientadas al público
- Equipos de liderazgo de ventas y de presentación que participan en licitaciones competitivas
- Programas de desarrollo del liderazgo y de alto potencial
Resultados para los participantes
- Un vocabulario para interpretar lo que su propio cuerpo transmite mientras hablan
- La capacidad de percibir la confianza, la vacilación y el desacuerdo en una sala antes de que las palabras lo confirmen
- Ajustes concretos en la postura, los gestos y el contacto visual que pueden poner en práctica esa misma semana
- Un material de referencia (las tarjetas del «Decodificador del lenguaje corporal») para su uso continuado tras la sesión
- Un juicio más agudo sobre cómo se comportan las figuras políticas y empresariales bajo presión
Charlas
Una ponencia que muestra a los líderes cómo utilizar el lenguaje corporal para convencer, influir y motivar a las audiencias a las que se les paga por dirigir.
Puntos clave:
- Las señales no verbales específicas que construyen y destruyen la credibilidad percibida en una sala de altos cargos
- Cómo interpretar a una junta directiva, un panel o un cliente en tiempo real y adaptarse sobre la marcha
- Cambios prácticos en la postura, los gestos y la mirada que mejoran la percepción que se tiene de un líder en una sola reunión