Martin Brooks
Os líderes de topo são avaliados pela sua postura muito antes de alguém ter em conta o que dizem. Numa sala repleta de colegas com qualificações equivalentes, a pessoa que se mostra serena, ponderada e com autoridade é quem influencia a decisão. A maioria dos líderes nunca aprendeu o que o seu rosto, as suas mãos e a sua postura transmitem enquanto falam.
Martin Brooks é especialista em linguagem corporal e formador em comunicação, ensinando aos líderes de topo a interpretar e a utilizar sinais não verbais para transmitir a sua mensagem com maior credibilidade.
Full Profile
Por que razão as organizações trabalham com Martin Brooks
- Ele lecionou linguagem corporal a líderes na Henley Business School, na London Business School e na Judge Business School, conferindo ao conteúdo uma estrutura de nível académico que falta à maioria dos formadores em comunicação.
- A sua experiência em liderança de vendas significa que o trabalho tem impacto junto de públicos comerciais que tendem a menosprezar o coaching de comunicação como sendo apenas competências sociais.
- O seu «Body Language Decoder» proporciona aos participantes um recurso de referência que se mantém na empresa após a sessão, não sendo apenas um impulso de um dia.
- As emissoras contratam-no para analisar figuras políticas e empresariais em direto (BBC2, LBC, Discovery, The Times), o que é um indicador útil da rapidez com que consegue ler uma sala.
- Clientes como a IBM, a PwC, a KPMG, a Procter & Gamble e o Financial Times têm recorrido aos seus serviços para coaching executivo, preparação de apresentações e desenvolvimento de liderança.
Destaques da biografia
- Autor de Body Language Decoder (Laurence King / Hachette, 2021).
- Leciona «Linguagem Corporal para Líderes» na Henley Business School.
- Diretor de cursos no Chartered Institute of Marketing desde 2008.
- Fundador da sua consultoria de comunicação em 2002, após uma carreira em vendas e liderança de vendas.
- Comentador de meios de comunicação sobre linguagem corporal na BBC Radio, LBC, cobertura eleitoral da BBC2, Discovery Channel e The Times.
- Entre os seus clientes contam-se a IBM, a PwC, a KPMG, a Procter & Gamble e o Financial Times.
Biografia
A maioria dos líderes prepara o que vai dizer numa reunião de alto risco e quase nada sobre como vai parecer enquanto o diz. A assimetria é evidente. Conselhos de administração, investidores e colegas de alto nível formam juízos sobre a credibilidade em segundos, e os dados que utilizam são, na sua maioria, não verbais. Martin Brooks trabalha nessa lacuna.
Dirige a sua própria consultoria de comunicação desde 2002, após uma carreira em vendas e liderança de vendas, onde o custo de parecer inseguro perante um comprador era imediato e pessoal. Essa origem comercial molda a forma como ensina. O trabalho não é formação em teatro nem motivacional; é instrução prática sobre o que as mãos, os olhos, a voz e a postura estão a fazer enquanto um líder defende um ponto de vista.
O ensino tem peso institucional por trás. Brooks leciona «Linguagem Corporal para Líderes» na Henley Business School e já lecionou na London Business School e na Judge Business School. É Diretor de Cursos no Chartered Institute of Marketing desde 2008. O seu «Body Language Decoder», publicado em 2021 pela Laurence King, é um manual de referência de 50 cartões que os participantes utilizam após a sessão.
As emissoras recorrem a ele como analista em estúdio para políticos e líderes empresariais sob pressão. Ele fez análises ao vivo no Discovery Channel sobre o testemunho de Mark Zuckerberg no Senado dos EUA, cobriu as eleições gerais do Reino Unido na BBC2 e colabora com a BBC Radio, a LBC e o The Times. Para um comprador sénior, esse conjunto de análises ao vivo e registadas é a melhor prova disponível de que o que ele ensina na sala funciona realmente em situações de pressão.
Principais temas de palestras
- Linguagem corporal para líderes seniores
- Presença executiva e credibilidade no palco
- Comunicação não verbal em reuniões de alto risco
- Formação em argumentos de venda e apresentações
- Interpretação de figuras políticas e empresariais em tempo real
Ideal para
- Comités executivos e equipas de liderança sénior que se preparam para comunicações com investidores, conselhos de administração ou assembleias gerais
- CEOs e líderes de topo que assumem funções mais voltadas para o público
- Equipas de liderança de vendas e de apresentação que participam em concursos
- Programas de desenvolvimento de liderança e de alto potencial
Resultados para o público
- Um vocabulário para interpretar o que o próprio corpo está a sinalizar enquanto falam
- A capacidade de perceber a confiança, a hesitação e o desacordo numa sala antes que as palavras o confirmem
- Ajustes concretos na postura, nos gestos e no contacto visual que podem utilizar ainda na mesma semana
- Um recurso de referência (os cartões «Body Language Decoder») para utilização contínua após a sessão
- Um julgamento mais perspicaz sobre o desempenho de figuras políticas e empresariais sob pressão
Talks
Uma palestra que mostra aos líderes como utilizar a linguagem corporal para convencer, influenciar e motivar o público que lhes foi confiado.
Pontos-chave:
- Os sinais não verbais específicos que constroem e destroem a credibilidade percebida numa sala de reuniões de altos cargos
- Como interpretar um conselho de administração, um painel ou um cliente em tempo real e ajustar a abordagem no meio da conversa
- Alterações práticas na postura, nos gestos e no olhar que melhoram a forma como um líder é recebido numa única reunião