Martin Brooks
Ledere bedømmes på deres fremtræden, længe før nogen overhovedet lægger vægt på det, de siger. I et rum fyldt med kolleger med samme kvalifikationer er det den person, der fremstår rolig, velovervejet og autoritær, der får indflydelse på beslutningen. De fleste ledere har aldrig lært, hvordan deres ansigtsudtryk, hænder og kropsholdning virker, mens de taler.
Martin Brooks er specialist i kropssprog og kommunikationstræner, der lærer ledende medarbejdere at aflæse og udnytte ikke-verbale signaler for at få deres budskab til at fremstå mere troværdigt.
Full Profile
Hvorfor virksomheder samarbejder med Martin Brooks
- Han har undervist ledere i kropssprog ved Henley Business School, London Business School og Judge Business School, hvilket giver indholdet en undervisningsmæssig struktur, som de fleste kommunikationscoaches mangler.
- Hans baggrund inden for salgsledelse betyder, at arbejdet rammer et kommercielt publikum, der har en tendens til at afvise kommunikationscoaching som bløde færdigheder.
- Hans Body Language Decoder giver deltagerne et referenceværktøj, som de kan tage med tilbage til virksomheden efter sessionen, og ikke blot et boost, der varer en dag.
- Tv-stationer booker ham til at analysere politiske og erhvervsmæssige personligheder live på skærmen (BBC2, LBC, Discovery, The Times), hvilket er et nyttigt eksempel på, hvor hurtigt han kan aflæse en situation.
- Kunder som IBM, PwC, KPMG, Procter & Gamble og Financial Times har brugt ham til executive coaching, forberedelse af præsentationer og ledelsesudvikling.
Højdepunkter i biografien
- Forfatter til Body Language Decoder (Laurence King / Hachette, 2021).
- Underviser i "Kropssprog for ledere" på Henley Business School.
- Kursusleder ved Chartered Institute of Marketing siden 2008.
- Grundlagde sit kommunikationskonsulentfirma i 2002 efter en karriere inden for salg og salgsledelse.
- Mediekommentator om kropssprog for BBC Radio, LBC, BBC2's valgdækning, Discovery Channel og The Times.
- Kunderne omfatter IBM, PwC, KPMG, Procter & Gamble og Financial Times.
Biografi
De fleste ledere forbereder, hvad de vil sige i et møde med store konsekvenser, men næsten intet om, hvordan de vil fremstå, mens de siger det. Denne asymmetri viser sig. Bestyrelser, investorer og ledende kolleger danner sig en mening om troværdighed på få sekunder, og de data, de bruger, er for det meste nonverbale. Martin Brooks arbejder med netop dette.
Han har drevet sin egen kommunikationskonsulentvirksomhed siden 2002, efter en karriere inden for salg og salgsledelse, hvor prisen for at fremstå usikker over for en køber var øjeblikkelig og personlig. Den kommercielle baggrund præger hans undervisning. Arbejdet er ikke teatertræning og ikke motiverende, det er praktisk vejledning i, hvad hænder, øjne, stemme og kropsholdning gør, mens en leder fremfører et argument.
Undervisningen har institutionel vægt bag sig. Brooks underviser i "Kropssprog for ledere" på Henley Business School og har undervist på London Business School og Judge Business School. Han har været kursusleder ved Chartered Institute of Marketing siden 2008. Hans "Body Language Decoder", udgivet i 2021 af Laurence King, er et feltreferenceværktøj bestående af 50 kort, som deltagerne bruger efter sessionen.
Tv-stationer bruger ham som studievært og analytiker for politikere og virksomhedsledere, der er under pres. Han leverede live-analyse på Discovery Channel af Mark Zuckerbergs vidneudsagn for det amerikanske senat, har dækket det britiske parlamentsvalg på BBC2 og bidrager til BBC Radio, LBC og The Times. For en senior indkøber er denne samling af live-optagelser det bedste bevis på, at det, han underviser i, faktisk virker under pres.
Vigtigste foredragstemaer
- Kropssprog for ledende medarbejdere
- Ledelsespræsentation og troværdighed på scenen
- Ikke-verbal kommunikation i møder med store konsekvenser
- Coaching i salgstale og præsentation
- At aflæse politiske og erhvervsmæssige personligheder i realtid
Ideel til
- Ledelsesudvalg og ledelsesteam, der forbereder sig på kommunikation med investorer, bestyrelsen eller offentligheden
- CEO'er og ledere på C-niveau, der træder ind i mere offentlige roller
- Salgsledelse og pitch-teams, der deltager i udbud
- Lederudvikling og programmer for højt potentiale
Resultater for publikum
- Et ordforråd til at beskrive, hvad deres egen krop signalerer, mens de taler
- Evnen til at aflæse selvtillid, tøven og uenighed i et rum, før ordene bekræfter det
- Konkrete justeringer af kropsholdning, gestik og øjenkontakt, som de kan bruge allerede samme uge
- Et referenceværktøj (Body Language Decoder-kortene) til løbende brug efter sessionen
- Et skarpere indblik i, hvordan politiske og erhvervsmæssige personligheder klarer sig under pres
Samtaler
Et hovedforedrag, der viser ledere, hvordan de kan bruge kropssprog til at overbevise, påvirke og motivere de medarbejdere, de er ansat til at lede.
Vigtige pointer:
- De specifikke nonverbale signaler, der opbygger og ødelægger den opfattede troværdighed i et ledelsesrum
- Hvordan man aflæser et bestyrelsesmøde, et panel eller en kunde i realtid og tilpasser sig midt i samtalen
- Praktiske ændringer i kropsholdning, gestik og blik, der forbedrer den måde, en leder bliver modtaget på i løbet af et enkelt møde