Martin Brooks
I dirigenti di alto livello vengono giudicati per il loro comportamento ben prima che qualcuno valuti ciò che dicono. In una stanza piena di colleghi con credenziali equivalenti, è la persona che appare calma, ponderata e autorevole a influenzare la decisione. Alla maggior parte dei leader non è mai stato insegnato come il proprio volto, le proprie mani e la propria postura si comportano mentre parlano.
Martin Brooks è uno specialista in linguaggio del corpo e coach di comunicazione che insegna ai dirigenti di alto livello come interpretare e utilizzare i segnali non verbali per trasmettere il proprio messaggio con maggiore credibilità.
Full Profile
Perché le organizzazioni scelgono di lavorare con Martin Brooks
- Ha insegnato linguaggio del corpo ai leader presso la Henley Business School, la London Business School e la Judge Business School, conferendo ai contenuti una struttura didattica che manca alla maggior parte dei coach di comunicazione.
- Il suo background nella leadership delle vendite fa sì che il suo lavoro raggiunga un pubblico commerciale che tende a sottovalutare il coaching comunicativo come una semplice soft skill.
- Il suo "Body Language Decoder" offre ai partecipanti uno strumento di riferimento che rimane utile anche dopo la sessione, non solo una spinta motivazionale di un giorno.
- Le emittenti lo ingaggiano per analizzare in diretta personaggi politici e aziendali (BBC2, LBC, Discovery, The Times), il che è un utile indicatore della sua capacità di leggere rapidamente l'atmosfera di una sala.
- Clienti come IBM, PwC, KPMG, Procter & Gamble e il Financial Times si sono avvalsi dei suoi servizi per il coaching esecutivo, la preparazione di presentazioni e lo sviluppo della leadership.
Punti salienti della biografia
- Autore di Body Language Decoder (Laurence King / Hachette, 2021).
- Insegna "Linguaggio del corpo per leader" alla Henley Business School.
- Direttore dei corsi presso il Chartered Institute of Marketing dal 2008.
- Ha fondato la sua società di consulenza in comunicazione nel 2002, dopo una carriera nelle vendite e nella leadership commerciale.
- Commentatore sui media in materia di linguaggio del corpo per BBC Radio, LBC, la copertura elettorale di BBC2, Discovery Channel e The Times.
- Tra i suoi clienti figurano IBM, PwC, KPMG, Procter & Gamble e il Financial Times.
Biografia
La maggior parte dei leader prepara ciò che dirà in una riunione di alto livello e quasi nulla su come apparirà mentre lo dice. L'asimmetria è evidente. I consigli di amministrazione, gli investitori e i colleghi senior si formano un giudizio sulla credibilità in pochi secondi, e i dati che utilizzano sono per lo più non verbali. Martin Brooks lavora proprio su questa lacuna.
Gestisce la propria società di consulenza in comunicazione dal 2002, dopo una carriera nelle vendite e nella leadership commerciale, dove il costo di apparire incerti di fronte a un acquirente era immediato e personale. Questa origine commerciale plasma il suo modo di insegnare. Il suo lavoro non è formazione teatrale né motivazionale, ma consiste nell'istruire gli operatori su ciò che le mani, gli occhi, la voce e la postura comunicano mentre un leader espone un argomento.
Il suo insegnamento gode di un sostegno istituzionale. Brooks tiene il corso "Body Language for Leaders" alla Henley Business School e ha insegnato alla London Business School e alla Judge Business School. Dal 2008 è direttore di corso presso il Chartered Institute of Marketing. Il suo "Body Language Decoder", pubblicato nel 2021 da Laurence King, è un riferimento pratico di 50 schede che i partecipanti utilizzano dopo la sessione.
Le emittenti televisive lo utilizzano come analista in studio per politici e leader aziendali sotto pressione. Ha fornito analisi in diretta su Discovery Channel della testimonianza di Mark Zuckerberg al Senato degli Stati Uniti, ha seguito le elezioni generali del Regno Unito su BBC2 e collabora con BBC Radio, LBC e The Times. Per un acquirente senior, quel corpus di letture dal vivo e registrate è la migliore prova disponibile che ciò che insegna in aula funziona davvero sotto pressione.
Argomenti chiave delle conferenze
- Linguaggio del corpo per i leader senior
- Presenza esecutiva e credibilità sul palco
- Comunicazione non verbale in riunioni ad alto rischio
- Coaching per presentazioni e pitch
- Interpretazione in tempo reale di personaggi politici e del mondo degli affari
Ideale per
- Comitati esecutivi e team dirigenziali senior che si preparano a comunicare con investitori, consiglio di amministrazione o assemblee pubbliche
- Amministratori delegati e dirigenti di alto livello che assumono ruoli più esposti al pubblico
- Team di leadership delle vendite e di presentazione che gestiscono gare d’appalto
- Programmi di sviluppo della leadership e per i talenti ad alto potenziale
Risultati per il pubblico
- Un vocabolario per interpretare ciò che il proprio corpo sta comunicando mentre si parla
- La capacità di percepire la sicurezza, l’esitazione e il disaccordo in una stanza prima che le parole lo confermino
- Adeguamenti concreti alla postura, alla gestualità e al contatto visivo che possono mettere in pratica già nella stessa settimana
- Uno strumento di riferimento (le schede del "Decodificatore del linguaggio del corpo") da utilizzare in modo continuativo dopo la sessione
- Un giudizio più acuto su come si comportano le figure politiche e aziendali sotto pressione
Discorsi
Una presentazione che illustra ai leader come utilizzare il linguaggio del corpo per convincere, influenzare e motivare il pubblico che sono chiamati a guidare.
Punti chiave:
- I segnali non verbali specifici che costruiscono, e distruggono, la credibilità percepita in una sala riunioni
- Come interpretare in tempo reale un consiglio di amministrazione, una commissione o un cliente e adeguarsi nel corso della conversazione
- Cambiamenti pratici nella postura, nei gesti e nello sguardo che migliorano il modo in cui un leader viene percepito nel corso di una singola riunione