Tahl Raz

Pourquoi les entreprises font appel à Tahl Raz

• Il a travaillé dans cinq domaines d’expertise distincts, allant de la négociation en cas de prise d’otages au FBI avec Chris Voss aux données de performance des PDG avec Elena Botelho et Kim Powell, ce qui lui permet de s’appuyer sur l’ensemble de ces expériences au cours d’une même session.
• Ses connaissances en matière de négociation proviennent directement de la source. Il est co-auteur de *Never Split the Difference*, un ouvrage qui s’est vendu à plus de cinq millions d’exemplaires dans plus de 40 langues, et son discours d’ouverture, axé sur l’influence, s’appuie sur le concept d’« empathie tactique » développé dans cet ouvrage.
• Il fournit aux équipes de direction des données concrètes sur ce qui permet aux individus d’atteindre les plus hauts échelons. L’ouvrage *The CEO Next Door*, qui s’appuie sur plus de 17 000 évaluations de cadres, a été élu « Livre de gestion de l’année » par le CMI en 2019, et ses recherches ont fait l’objet d’un article à la une de la *Harvard Business Review*.
• Il applique ces mêmes principes à l’IA. Ses discours actuels, notamment « The Human Advantage » et « Wisdom in the Age of Intelligence », mettent en évidence les capacités humaines qui gagnent en valeur à mesure que les machines prennent en charge l’analyse.

Faits marquants de sa biographie

• Co-auteur, avec Chris Voss, ancien négociateur du FBI spécialisé dans les prises d’otages, de *Never Split the Difference* (HarperBusiness), un best-seller du *New York Times* et du *Wall Street Journal* avec plus de cinq millions d’exemplaires vendus dans plus de 40 langues
• Coauteur, avec Keith Ferrazzi, de *Never Eat Alone* (Crown Business), un best-seller du *New York Times* utilisé comme manuel dans les programmes de MBA
• Co-auteur, avec Elena Botelho et Kim Powell, de *The CEO Next Door*, élu « Livre de gestion de l’année 2019 » par le CMI, basé sur plus de 17 000 évaluations de cadres et présenté en couverture de la *Harvard Business Review*
• A collaboré à l’ouvrage *Imagine It Forward* avec l’ancienne vice-présidente de GE, Beth Comstock, sélectionné parmi les meilleurs livres de management de 2018 par *Fast Company* et *Wired UK*, ainsi qu’à *Million Dollar Weekend* avec le fondateur d’AppSumo, Noah Kagan, qui est immédiatement devenu un best-seller du *New York Times*
• Journaliste ayant publié dans Inc., GQ, la Harvard Business Review et le Jerusalem Post ; ancienne directrice du contenu, PDG de la société d’enseignement en ligne MyGreenLight et fondatrice de Jewcy Media
• Diplômée en philosophie du Vassar College

Biographie

Chris Voss a fait ses armes en tant que négociateur en chef du FBI pour les enlèvements internationaux. Le livre qui a transformé cette expérience en une méthode applicable au monde des affaires, *Never Split the Difference*, a été coécrit avec Tahl Raz. Il s’est depuis vendu à plus de cinq millions d’exemplaires dans plus de 40 langues.

Tahl Raz, journaliste dont les articles ont été publiés dans Inc., GQ et la Harvard Business Review, a exercé cette activité dans des domaines très variés. Avec Keith Ferrazzi, il a écrit *Never Eat Alone*, désormais utilisé comme manuel dans les formations MBA. Avec Elena Botelho et Kim Powell, il a écrit *The CEO Next Door*, un ouvrage s’appuyant sur plus de 17 000 évaluations de cadres et élu « Livre de gestion de l’année » par le CMI en 2019. Il a également collaboré avec Beth Comstock, ancienne vice-présidente de GE, sur la transformation d’entreprise, et avec Noah Kagan, fondateur d’AppSumo, sur la création d’entreprise.

Chacun de ces ouvrages consistait à identifier ce qu’un expert faisait différemment et à rendre cette approche accessible à des lecteurs qui n’avaient rien à voir avec lui. Ses discours d’ouverture appliquent la même méthode à une question que l’IA a rendue urgente : lorsque l’analyse et l’information ne coûtent presque rien, d’où vient l’avantage d’une personne ? Sa réponse : le jugement, ainsi que la capacité à cerner et à influencer les autres.

*The New Rules of Influence and Connection* combine l’empathie tactique issue des travaux de Voss avec les principes relationnels de *Never Eat Alone*. *Bet Bigger* soutient que, lorsque les marchés évoluent, la prudence est un pari qui comporte ses propres inconvénients.

Principaux thèmes abordés lors de ses interventions

• Les capacités humaines qui gagnent en valeur à mesure que l’IA se généralise
• Le jugement et la prise de décision en situation d’incertitude
• Négociation et empathie tactique
• Le capital relationnel et les réseaux professionnels
• La performance des cadres et le parcours vers les postes de direction
• L'avantage concurrentiel lorsque tout le monde dispose des mêmes outils
• Connaissances tacites et jugement d’expert

Idéal pour

• Les dirigeants et les équipes de direction qui définissent les attentes concernant la manière dont leurs collaborateurs travaillent aux côtés de l’IA
• Les DRH et les responsables du développement du leadership qui décident quelles compétences développer à mesure que l’IA prend le relais des tâches analytiques
• Les conférences et séminaires de direction destinés aux organisations contraintes de prendre des paris plus audacieux en période de disruption
• Les équipes commerciales et en contact avec la clientèle dont les résultats dépendent de la négociation et de la confiance

Résultats attendus pour les participants

• Une liste concise des compétences humaines qui gagnent en valeur à mesure que l’IA banalise l’analyse, ainsi que des méthodes pour les développer de manière ciblée
• Des techniques de négociation issues des interventions du FBI lors de prises d’otages, directement applicables aux négociations avec les clients et en interne, y compris en matière de rémunération
• Une méthode pour distinguer le risque de l’incertitude, et pour évaluer un pari en fonction de ses risques et de ses opportunités plutôt que de ses seules probabilités
• Des habitudes pour nouer des relations avant même qu’elles ne soient nécessaires