Tom Roach

Varför företag anlitar Tom Roach

• Han skapade ramverket ”performance plateau”, en specifik, namngiven diagnos av det tillväxttak som varumärken som överindexeras på prestationskanaler ställs inför, utvecklat i samarbete med ekonometern Dr Grace Kite och publicerat i Marketing Week.
• Hans IPA Effectiveness Gold Awards omfattar McDonald's, Sainsbury's, John Lewis och Barclays, som hör till de mest analytiskt rigorösa fallen av reklameffektivitet i den brittiska branschens historia.
• Som chef för effektivitet på adam&eveDDB arbetade han direkt tillsammans med Les Binet, den mest citerade personen inom forskning om marknadsföringseffektivitet, vilket placerade honom i centrum för de mest seriösa tankarna inom området.
• Han är en av få röster som argumenterar för varumärkesinvesteringar inifrån en prestationsinriktad byrågrupp, vilket ger hans argument om klyftan mellan varumärke och prestation en operativ trovärdighet som konsultpositioner sällan har.
• Hans ramverk ”Share of Model” tar upp en okänd, framväxande risk: hur stora språkmodeller representerar varumärken, och vad det innebär för kommersiell synlighet i takt med att AI i allt högre grad påverkar upptäckt och köpintention.

Biografiska höjdpunkter

• VP Brand Strategy på Jellyfish, en del av The Brandtech Group; tidigare roller på adam&eveDDB, BBH London, Leo Burnett och AMV BBDO – en karriär som sträcker sig över två decennier i framkant av den brittiska reklambranschen
• Flera guldmedaljer i IPA Effectiveness Awards för kampanjer för McDonald's, Sainsbury's, John Lewis och Barclays
• Chef för effektivitet på adam&eveDDB, där han arbetade direkt tillsammans med Les Binet
• Viktig bidragande faktor till att BBH London utnämndes till IPA Effectiveness Company of the Year 2018–19
• Kolumnist i Marketing Week; regelbunden talare vid Cannes Lions, SXSW, Google Firestarters och IPA Effweek
• Upphovsman till begreppet ”performance plateau” (tillsammans med Dr Grace Kite) och det tillhörande ramverket för varumärkes- och prestationsintegration ”Bothism”, som har fått bred tillämpning inom marknadsföringsbranschen

Biografi

Många marknadsföringsorganisationer mäter rätt saker i fel ordning. Varumärken som koncentrerade sina investeringar på prestationskanaler – sökmotoroptimering, sociala medier, displayannonsering – upplevde ofta att deras tillväxtkurva planade ut precis i det ögonblick då ledningen förväntade sig att den skulle accelerera. Tom Roach döpte detta mönster till ”performance plateau” och utvecklade konceptet tillsammans med ekonometern Dr Grace Kite. De publicerade det i Marketing Week, där det sedan dess har blivit en del av det vanliga marknadsföringsspråket.

Trovärdigheten bakom detta argument är operativ. Som chef för effektivitet på adam&eveDDB arbetade Roach direkt tillsammans med Les Binet – den mest citerade personen inom forskning om marknadsföringseffektivitet – och dessförinnan tillbringade han sju år med att driva BBH Londons effektivitetsarbete till statusen IPA Effectiveness Company of the Year 2018–19. De IPA Gold Awards som han bidrog till, för McDonald's, Sainsbury's, John Lewis och Barclays, representerar några av de analytiskt mest krävande reklamfallen i den brittiska branschens historia.

På Jellyfish, en del av The Brandtech Group, innehar Roach en position som få tänkare inom varumärkeseffektivitet har: att argumentera för långsiktiga varumärkesinvesteringar inifrån en digitalt inriktad, prestationsorienterad byrå. Denna utsiktspunkt har resulterat i ramverk med verklig institutionell friktion bakom sig, ”Bothism” (filosofin om att avsluta det falska valet mellan varumärke och prestanda), en reviderad modell för hur människor kommer in på och rör sig genom marknader, samt ”Share of Model”, som behandlar vad stora språkmodeller säger om varumärken och varför detta är viktigt ur ett kommersiellt perspektiv.

Han skriver regelbundet för Marketing Week och talar på Cannes Lions, SXSW och IPA Effweek, där han använder dessa plattformar för att testa ramverken med praktiker snarare än att bara förespråka ståndpunkter.

Viktiga föreläsningsämnen

• Marknadsföringseffektivitet
• Integration av varumärkes- och prestationsmarknadsföring
• Prestationsplatån
• Varumärkesbyggande i fragmenterade medier
• Kreativ effektivitet
• Generativ AI och varumärkesstrategi
• AI-varumärkessynlighet och Share of Model

Perfekt för

• Marknadschefer och marknadsledningsgrupper vars tillväxt från prestationskanaler avtar
• Ekonomichefer och ledande befattningshavare som står inför utmaningen att bygga upp ett internt argument för långsiktiga varumärkesinvesteringar
• Varumärkes- och prestationsmarknadsföringsteam som arbetar i organisatoriska silos
• Byråledning och strategiteam som arbetar med integrerade kundportföljer

Resultat för målgruppen

• En specifik diagnos för att identifiera om organisationen har nått en prestationsplatå, samt ett ramverk för att hantera detta
• En tydligare förståelse för hur varumärkesbyggande och prestationsmarknadsföring är kommersiellt beroende av varandra snarare än konkurrerande prioriteringar
• Ett ramverk för att utvärdera kreativ effektivitet i fragmenterade, plattformsspecifika mediemiljöer
• Praktiskt tänkande kring vad AI-medierad sökning och upptäckt innebär för varumärkets synlighet (Share of Model)
• Språk och kommersiella bevis för att motivera varumärkesinvesteringar inför styrelser och finansledning