Yan Lefort
Långvariga sponsringsmodeller förlorar sitt värde snabbare än vad de kommersiella lagen hinner ersätta dem. Styrelserna vill se tillväxt genom partnerskap som klarar av regleringar, granskning och förändrade konsumenttrender, inte avtal som ser imponerande ut i ett pressmeddelande men som i praktiken ger undermåliga resultat. Den svåra frågan är hur man ska återuppbygga en kommersiell verksamhet när den kategori som finansierat verksamheten i en hel generation försvinner.
Yan Lefort är en ledande aktör inom Formel 1:s kommersiella verksamhet som hjälper organisationer att återuppbygga intäkter från sponsring, partnerskap och varumärken när deras etablerade affärsmodell slutar fungera.
Full Profile
Varför organisationer samarbetar med Yan Lefort
- Han har genomfört det som kommersiella team vanligtvis bara teoretiserar om: att ersätta en produktkategori som finansierade en hel bransch – i hans fall tobak inom Formel 1 – med sponsorer som klarar dagens granskning.
- Som kommersiell och marknadsföringsdirektör för Sauber Motorsport mellan 2018 och 2022 satt han i styrelsen och var direkt ansvarig för att säkra det långsiktiga partnerskapet med Alfa Romeo och titelsponsorskapet från Orlen, vilket stabiliserade teamets ekonomi.
- Han har skött både partnersidan och rättighetsinnehavarsidan av samma avtal. Hos IWC Schaffhausen byggde han upp partnerskapet med Mercedes-AMG Petronas F1 under Hamilton-eran; hos Sauber sålde han tillgången. Få talare kan på ett trovärdigt sätt beskriva båda sidorna.
- Hans verksamhetskontext är en av de mest kommersiellt utsatta miljöerna i näringslivet, där produkten varje kvartal presterar inför allmänheten och sponsorerna beslutar om förnyelse. Denna disciplin kan överföras till vilken organisation som helst vars intäkter är beroende av att relationer förnyas under press.
Höjdpunkter i karriären
- Kommersiell och marknadsföringsdirektör, Sauber Motorsport AG, 2018–2022, samt ledningsgruppsmedlem i Alfa Romeo Racing F1
- Global chef för partnerskap, PR och CSR hos IWC Schaffhausen, med ansvar för IWC:s partnerskap med Mercedes-AMG Petronas F1-teamet
- Global PR-chef för Lucky Strike F1-programmet hos BAR Honda
- Sex år hos Rothmans med ansvar för sponsringen av Williams F1-teamet
- Drev en oberoende konsultbyrå inom affärsutveckling och sponsring med kunder inom bilindustrin, däribland Toyotas F1-team, sponsorer, rättighetsinnehavare och F1-förare
- Talare vid International Sports Convention i Genève
Biografi
När tobakssponsring förbjöds inom Formel 1 år 2005 förlorade sporten den inkomstkälla som hade betalat större delen av dess kostnader under trettio år. Team, rättighetsinnehavare och byråer tvingades bygga upp sina kommersiella verksamheter från grunden. Yan Lefort hade tillbringat det föregående decenniet inom den kommersiella maskineriet: sex år hos Rothmans med ansvar för sponsringen av Williams F1-teamet och sju år som global PR-chef för Lucky Strike F1-programmet hos BAR Honda. Han startade sin egen konsultbyrå och ägnade de följande fem åren åt att omforma sponsringsstrategier för OEM-kunder, däribland Toyotas F1-team, samt en rad sponsorer, rättighetsinnehavare och förare.
År 2011 började han på IWC Schaffhausen som global chef för partnerskap, PR och CSR, där han ledde den lyxiga klocktillverkarens partnerskap med Mercedes-AMG Petronas F1-team under den period då Lewis Hamilton dominerade. Det gav honom en inblick från varumärkessidan i motorsportens mest krävande partnerrelation.
I början av 2018 gick han över till Sauber Motorsport som kommersiell och marknadsföringsdirektör och blev medlem i teamets styrelse. Teamet saknade titelsponsor och hade en svag kommersiell ställning. När han lämnade teamet 2022 hade han säkrat det långsiktiga partnerskapet med Alfa Romeo, som innebar ett varumärkesbyte för teamet, samt titelsponsorskapet från det polska energibolaget Orlen. Under dessa år arbetade han nära världsmästaren Kimi Räikkönen och den tiofaldige Grand Prix-vinnaren Valtteri Bottas.
Denna kedja – från rättighetsinnehavare till sponsor till rättighetsinnehavare, från byrå till varumärke till team – ger honom en praktisk insikt i hur intäkter från partnerskap faktiskt byggs upp och försvaras. Han talar direkt om detta arbete och utgår från konkreta avtal och namngivna samarbetspartner snarare än abstrakta begrepp som engagemang eller berättande.
Viktiga föreläsningsämnen
- Sponsrings- och partnerskapsstrategi
- Kommersiellt ledarskap inom Formel 1
- Sportmarknadsföring och varumärkesaktivering
- Återuppbyggnad av intäkter efter omvälvningar inom branschen
- Partnerskap med lyxvarumärken i reglerade miljöer
- Kommersiell verksamhet för högpresterande team
Perfekt för
- CCO:er, CMO:er och samarbetsansvariga hos sponsorer och rättighetsinnehavare
- Styrelser för idrottsorganisationer, förbund och motorsportteam
- Varumärkes- och samarbetsansvariga inom lyx-, bil- och energibranschen
- Kommersiella ledningsgrupper vars intäktsmodell bygger på förnyelser av partnerskap med långa avtalscykler
Resultat för målgruppen
- En praktisk inblick i hur ett modernt F1-team bygger upp och värnar om sin sponsringsportfölj
- En konkret redogörelse för hur en sport i en förbjuden kategori återuppbyggde sin affärsmodell, med lärdomar för alla branscher som står inför störningar i sin intäktsbas till följd av regleringar eller anseendeproblem
- Perspektiv från både varumärkes- och rättighetsinnehavarsidan på samma partnerskap, hämtat från IWC:s relation med Mercedes-AMG F1 och Sauber:s relation med Alfa Romeo och Orlen
- Ett tydligare test för att avgöra om ett partnerskap har kommersiell substans eller bara är en marknadsföringsdekoration