Charlie Whyman

De flesta B2B-marknadsföringsteam är överbelastade och saknar fokus. Försäljningspipelinerna går i stå eftersom kampanjerna fokuserar på aktivitet snarare än på kundinsikter, och de kommersiella cheferna kan inte med säkerhet koppla marknadsföringsutgifterna till intäkterna. Det finns nu ett tryck på att driva marknadsföringen som ett disciplinerat affärssystem, inte som en kreativ funktion som är påklistrad på försäljningen.

Charlie Whyman är en ledande aktör inom B2B-marknadsföring och skaparen av OTTER-ramverket, som hjälper organisationer att omvandla kundernas nyfikenhet till strukturerade marknadsföringsbeslut och intäkter.

Nedladdningsprofil

Full Profile

Varför organisationer samarbetar med Charlie Whyman

En fungerande verksamhetsmodell för B2B-marknadsföring. OTTER-ramverket ger säljteam en planeringsstruktur i fem steg som kopplar samman mål med verktyg, utbildning, förväntningar och utvärdering – en metod som hon använder både i sin konsultverksamhet och i sin nuvarande roll som verkställande direktör.
Trovärdighet som praktiker, inte som teoretisk konsult. Hon driver ett specialiserat företag inom flygtjänster som verkställande direktör för TGIS Aviation, vilket innebär att hennes affärsrådgivning är något som redan tillämpas på högsta nivå i resultaträkningen.
En syn på kundernas nyfikenhet som en affärsmässig disciplin. Hennes podcast, The Curiosity Key, och hennes föreläsningar bygger på tesen att bättre frågeställningar till kunderna är den insats som de flesta B2B-marknadsföringsteam hoppar över, men som de flesta affärsstrategier är beroende av.
En direkt inblick i erfarenheterna hos kvinnor som är ledare inom mansdominerade affärssektorer. Hon har byggt sin karriär inom bilindustrin, gruvdrift, sjöfart och luftfart, och talar med trovärdighet till organisationer som försöker föra den diskussionen bortom tomma slagord.

Höjdpunkter i biografin

Verkställande direktör, TGIS Aviation Ltd, utnämnd 2024
Grundare av Curious B2B Marketing, 2017
Skapare av OTTER-ramverket, ett femstegssystem för B2B-marknadsföringsplanering
Programledare för podcasten The Curiosity Key
Grundare av Palmavera, ett prisbelönt företag som producerar olivolja från Sardinien, 2006
Huvudtalare vid BHBIA:s årskonferens 2025

Biografi

De flesta B2B-marknadsföringsfunktioner präglas av hög aktivitet men brist på insikt. Kampanjer utformas innan kundernas frågor har ställts. Det är just den bristen som Whyman har ägnat det senaste decenniet åt att ta itu med, först genom sitt konsultföretag Curious B2B Marketing och nu genom OTTER Framework, en planeringsstruktur i fem steg som sammanför mål, verktyg, utbildning, förväntningar och utvärdering i en enda affärsdialog.

Det är ovanligt att hon kombinerar det praktiska arbetet med en operativ roll. År 2024 utnämndes hon till verkställande direktör för TGIS Aviation, ett brittiskt företag specialiserat på luftvärdighetshantering för flygplans- och motorägare. Utnämningen kom från kundkretsen, efter att hon som konsult hade lett företagets tillväxtstrategi. Det innebär att hon nu sitter i styrelsen för ett nischat kommersiellt företag samtidigt som hon fortsätter att undervisa och hålla föredrag.

Hennes karriär spänner över sektorer som de flesta marknadsförare undviker: fordonsindustrin, gruvdrift, sjöfart och luftfart. Hon grundade ett prisbelönt sardiskt olivoljeföretag 2006, har klarat sig igenom två uppsägningar och byggde upp Curious B2B Marketing 2017. Hon är värd för podden The Curiosity Key, där det återkommande budskapet är att medveten nyfikenhet på kunderna är den billigaste och mest underutnyttjade affärsresursen som finns tillgänglig för B2B-ledare.

För organisationer är värdet direkt. Hon är en aktiv verkställande direktör med en strukturerad metod, en tydlig ståndpunkt om vad marknadsföring är till för och den levda erfarenheten av en kvinna som leder inom branscher som inte naturligt ger henne utrymme. Hon talar till säljteam som en av dem och till ledningsgrupper som någon som just har kommit från resultaträkningen.

Viktiga föreläsningsämnen

B2B-marknadsföringsstrategi och verksamhetsmodeller
Kundnyfikenhet som affärsdisciplin
Samordning mellan försäljning och marknadsföring för kommersiella ledare
Mod och handlingskraft i karriär- och affärsbeslut
Kvinnliga ledare i mansdominerade branscher
Tillväxtstrategi i specialiserade B2B-företag

Perfekt för

marknadschefer, marknadsdirektörer och kommersiella ledare inom B2B
VD:ar och verkställande direktörer för specialiserade eller tekniska små och medelstora företag
Ledningsgrupper inom försäljning och marknadsföring som står under press att visa på effekter i säljprocessen
Branschkonferenser inom teknik, tillverkning, biovetenskap och luftfart

Resultat för målgruppen

Ett tydligt test för att avgöra om den nuvarande marknadsföringsplanen bygger på kundinsikter eller antaganden
OTTER-ramverket som en arbetsstruktur för B2B-marknadsföringsplanering
En tydligare ståndpunkt om hur nyfikenhet, ifrågasättande och kundundersökningar bidrar till den kommersiella strategin
Praktiska uttryck för att tala om mod och handling när karriär- eller affärsbeslut går i stå
Ett perspektiv på synlighet och inflytande för kvinnor som verkar i mansdominerade affärsmiljöer

Utvecklingssamtal

Mod i rörelse: Bygg upp självförtroendet genom handling

Ett huvudanförande om varför handling, inte självförtroende, är en förutsättning för framgång inom affärslivet och karriären.

Viktiga slutsatser:

Hur rädsla yttrar sig i affärsbeslut och hämmar ledare och team
En ny syn på mod som det disciplinerade första steget snarare än frånvaron av tvivel
En praktisk metod för att ta sig framåt genom osäkerhet i affärssammanhang

Förvandla din nyfikenhet till kunder och marknadsför på ett smartare sätt

Ett föredrag om hur man kan använda strukturerad kundnyfikenhet som drivkraft för B2B-marknadsföringens resultat.

Viktiga slutsatser:

En femstegsprocess för att basera marknadsföringsbeslut på kundinsikter
Hur de flesta B2B-team hoppar över nyfikenhetssteget och vad det kostar dem i försäljningspipeline
Hur man omvandlar kundernas frågor till fokuserade, kommersiella kampanjer

Stå stolt ut från mängden: Hur man gör sin röst hörd i ett rum när man är den enda som är som man själv

Ett föredrag för yrkesverksamma som representerar en minoritetsröst i sin affärsmiljö.

Viktiga punkter:

Hur man kan se olikheter som en affärsmässig tillgång snarare än ett hinder
Att bygga upp nätverk för att driva frågor inom organisationer som inte är utformade med dig i åtanke
Praktiska metoder för att göra sin röst hörd i tekniska, mansdominerade sammanhang

Tillgänglig för

Talande Teman

Språk

Engelska

Klicka på knappen nedan för att kontrollera Charlie Whymans avgifter och tillgänglighet för ditt evenemang.

Videor

Omdömen

Charlie är en skicklig och charmig talare som har förmågan att leda sessioner som visar oss vad vi alla är kapabla till.

Malcolm Budd

Konsult inom exportkontroll

En fantastisk talare med utmärkt innehåll, massor av karisma och ett mycket professionellt framförande. Hon fångade vår uppmärksamhet och drog in oss med humor, sociala bevis och en eller två välmenande ”smällar”. Det lönar sig verkligen att boka henne innan hon blir för dyr!

David Hyner

Professionell talare

Efter att ha hört Charlie tala vid ett evenemang arrangerat av Business Marketing Club (BMC) för B2B-marknadsförare och sett hur aktiv hon är när det gäller att dela med sig av sin expertis inom marknadsföring, insåg jag att hon skulle vara den perfekta föreläsaren för vårt expertwebinar riktat till Digital Marketer-praktikanter. Hon talade om hur man kan dra nytta av LinkedIn och lyckades hitta den perfekta balansen mellan att dela med sig av rätt tillvägagångssätt och praktiska tips. Charlie skapar lätt kontakt med vilken publik hon än vänder sig till, och jag rekommenderar henne varmt som talare och utbildare.

Clare Yau

Marknadsföringskonsult

Jag har deltagit i flera LinkedIn-masterclasses genom åren och undrade om jag skulle lära mig något nytt när Charlie nyligen höll en online-masterclass för en grupp föreläsare. Wow! Vilken fantastisk presentation! Hon är inte bara en livlig och verkligen engagerande talare, utan hennes innehåll var också tankeväckande, relevant, praktiskt och framför allt presenterat på ett sätt som fick mig att inse att det finns fler enkla saker jag kan göra för att öka min räckvidd på LinkedIn.

Susan Heaton-Wright

Ägare, Akademin för högpresterande

Charlie är ”det bästa som finns” när det gäller LinkedIn-utbildning. Under sitt föredrag förklarade hon de viktigaste delarna av LinkedIn på ett praktiskt och enkelt sätt. Jag kan inte rekommendera henne nog. P.S. Hennes sprudlande personlighet smittar av sig… anlita henne inte om du vill ha en tråkig utbildare ?

Simone Vincenzi

Talare och konferencier

Jag har nyligen lyssnat på ett föredrag av Charlie om hennes marknadsföringsmetod OTTER. Charlie har förmågan att förvandla det som ofta kan vara den förvirrande världen av marknadsföring till ett lättförståeligt och, framför allt, lättanvänt system som kan hjälpa företag av alla storlekar och typer. Jag rekommenderar henne varmt som föreläsare eller utbildare för att stödja personer och organisationer som vill göra marknadsföringen enkel och tillgänglig.

Caroline Cavanagh

Direktör

Charlie har nu medverkat flera gånger i vårt veckovisa webbinarium – hon bidrar med så mycket värde att vi helt enkelt fortsätter att bjuda in henne! Våra veckovisa webbinarium besöks av flera hundra revisorer, och deras återkoppling är alltid väldigt positiv. Charlies presentationsstil är konversationsinriktad och informativ. Det är alltid ett stort nöje att ha henne som talare hos oss.

Shane Lucas

Teknisk chef, Added Value Solutions Ltd

Hej Charlie, jag ville höra av mig och berätta om mina intryck från BHBIA-konferensen igår, som jag deltog i för första gången. Jag tyckte att din session ”Courage in Motion” var oerhört givande och inspirerande. Modellen ”re-think, re-frame och re-train” hjälpte mig verkligen att omvärdera de budskap jag förmedlar till mig själv varje dag och inspirerade mig att tro att allt är möjligt! Detta var särskilt värdefullt för mig eftersom jag just har börjat min karriär inom läkemedelsbranschen. Din förmåga att skapa kontakt med publiken och förmedla så slagkraftiga insikter var fantastisk. Tack så mycket för inspirationen och vägledningen!

India Wilkinson

Marknadsundersökningsassistent, Eli Lilly and Company

Tack för idag Hej Charlie, jag ville bara säga ett stort tack för ditt seminarium och din presentation i morse. Jag har pratat med många deltagare idag och ditt seminarium lade grunden för en lyckad dag. Att få deltagarna att diskutera hjälpte verkligen, och den positiva energin höll i sig hela dagen. Jag vet att du sa att du skulle iväg till en flygkonferens, jag hoppas att det går bra och det var underbart att träffa dig och lyssna på dig. Tack än en gång.

Paul O'Nions

Grundare och verkställande direktör, GTMx Consulting

Fantastisk presentation Mycket väl genomförd och verkligen ett utmärkt sätt att inleda konferensen på

Peter Chulu

Verkställande direktör, SERMALO-koncernen