Peter Sheahan
A maioria das grandes organizações já explorou as estratégias de crescimento mais óbvias. O poder de fixação de preços está a diminuir, os produtos são imitados em poucos meses e as melhorias incrementais já não movem o mercado. A questão mais difícil é saber onde fazer a próxima aposta, para que os clientes, os talentos e o capital o escolham sem hesitação.
Peter Sheahan ajuda grandes organizações a identificar onde devem competir a seguir, quando as suas fontes tradicionais de vantagem já não lhes permitem destacar-se, recorrendo ao modelo «Edge of Disruption» (A Beira da Disrupção), apresentado no seu livro *Matter*, e à experiência de duas décadas a aconselhar equipas de liderança de empresas da Fortune 500.
Full Profile
Por que razão as organizações trabalham com Peter Sheahan
- Um quadro comercial definido. «Matter» e «The Edge of Disruption» proporcionam aos conselhos de administração uma forma concreta de identificar onde os seus lucros, alcance e reputação atuais podem ser reafectados para criar novos mercados, e não apenas para defender os antigos.
- Credibilidade operacional, não apenas teoria. Fundou três empresas e dirige o Karrikins Group, aconselhando equipas de liderança da Apple, Microsoft, IBM, Wells Fargo, Hyundai, Pfizer e Cardinal Health sobre a execução de transformações.
- Autoridade reconhecida pelos seus pares. A National Speakers Association classificou-o entre os seus 25 oradores mais influentes e nomeou-o como o membro mais jovem de sempre do seu Hall of Fame.
- Uma tese clara sobre a comoditização. Ele oferece à liderança comercial e de vendas um argumento prático para afastar as organizações da concorrência baseada no preço e orientá-las para o valor, a confiança e a indispensabilidade.
- Uma voz de peso nas salas de direção sobre o lado humano do crescimento. O seu trabalho sobre cultura, atração e retenção assenta na mesma lógica comercial, tratando a estratégia de recursos humanos como um motor da posição competitiva, em vez de um mero programa de RH.
Destaques da biografia
- Fundador e CEO do Karrikins Group, uma consultora global de crescimento e transformação.
- Autor de sete livros, incluindo «Matter», «Flip», «Generation Y» e «Making it Happen»; publicados pela Simon & Schuster, HarperCollins e Amplify.
- Incorporado no Hall of Fame da National Speakers Association como o seu membro mais jovem de sempre.
- Nomeado um dos 25 Oradores Mais Influentes do Mundo pela National Speakers Association.
- Mais de 2 500 palestras proferidas em mais de 40 países.
- Lista de clientes de consultoria e palestras que inclui a Apple, a Microsoft, a IBM, a AT&T, a Wells Fargo, a Hyundai, a Pfizer, a Cardinal Health, a Chick-fil-A e a BP.
Biografia
As empresas que mantêm o crescimento não protegem aquilo que as tornou bem-sucedidas. Identificam o ponto em que o seu alcance, reputação e lucros atuais lhes permitem construir o próximo mercado e agem antes de serem obrigadas a fazê-lo. Esse ponto é o que Peter Sheahan denomina «Borda da Disrupção».
Esta tese é apresentada no livro *Matter: Move Beyond the Competition, Create More Value, and Become the Obvious Choice* (Matter: Vá além da concorrência, crie mais valor e torne-se a escolha óbvia), escrito em coautoria com Julie Williamson, PhD. O livro analisa mais de trinta empresas que alcançaram a indispensabilidade ao abraçarem a disrupção, em vez de se defenderem dela. É a espinha dorsal intelectual da sua prática de consultoria no Karrikins Group, onde aconselha equipas de liderança da Fortune 500 sobre transformação, crescimento e reposicionamento comercial.
Os seus livros anteriores abordam o mesmo tema sob diferentes perspetivas. «Flip» defendeu o pensamento contraintuitivo quando os mercados se recusam a comportar-se de forma previsível. «Generation Y» e «Making it Happen» abordaram a forma como a vertente de recursos humanos de uma empresa tem de evoluir a par das suas ambições comerciais. Ao longo de toda a obra, o argumento é consistente: o crescimento advém da identificação dos pontos de convergência dos problemas mais importantes e do posterior compromisso de recursos operacionais antes que o resto do mercado os detete.
A credibilidade por trás deste argumento é prática, não académica. Fundou três empresas, realizou mais de 2 500 apresentações em mais de 40 países e conta com a Apple, a Microsoft, a IBM, a Wells Fargo, a Pfizer e a Cardinal Health entre as equipas de liderança com as quais trabalhou. A National Speakers Association nomeou-o como um dos 25 oradores mais influentes do mundo e incluiu-o no seu Hall of Fame como o membro mais jovem de sempre.
Principais temas das palestras
- Estratégia de crescimento em tempos de disrupção
- Inovação do modelo de negócio e a «Borda da Disrupção»
- Vantagem competitiva quando os produtos e serviços se tornam bens de consumo
- A cultura como motor comercial
- Atração e retenção de talentos
- Posicionamento como consultor de confiança e sucesso com base no valor
Ideal para
- CEOs, diretores de estratégia e diretores de crescimento que planeiam o próximo horizonte da posição competitiva
- Conselhos de administração e equipas executivas que enfrentam a compressão das margens ou a integração pós-aquisição
- Diretores comerciais, liderança de vendas e equipas de receitas que estão a passar de uma abordagem centrada no preço para uma centrada no valor
- CHROs e diretores de recursos humanos que associam a estratégia de talentos aos resultados comerciais
Resultados para o público
- Uma visão definida de onde se situa a «Borda da Disrupção» da organização e o que seria necessário para se comprometer com ela
- Um argumento viável para afastar os clientes, os talentos e a narrativa interna do preço como base de escolha
- Uma linguagem mais precisa para a equipa de liderança sobre o que constitui uma diferenciação genuína na sua categoria
- Uma convicção renovada na lógica comercial das decisões relativas à cultura, ao talento e ao desenho organizacional
Talks
Uma palestra sobre como os líderes de topo identificam e agem em relação à próxima fonte de vantagem competitiva quando as melhorias incrementais já não impulsionam o negócio.
Pontos-chave:
- As condições em que a agilidade e o alinhamento se traduzem em resultados comerciais
- Como as equipas de liderança criam a segurança psicológica necessária para uma reinvenção genuína
- Um quadro de referência para tratar a cultura como uma disciplina operacional, e não como uma declaração de valores
Uma palestra baseada no argumento central do livro: as empresas que são importantes para os clientes, os colaboradores e as comunidades identificaram a sua «Borda da Disrupção» e comprometeram-se com ela.
Pontos-chave:
- Como identificar o ponto de intersecção onde o seu alcance, os seus lucros e a sua reputação criam as condições para construir novos mercados
- O que distingue as organizações que abraçam a disrupção daquelas que se defendem dela
- Medidas específicas que os líderes podem tomar para orientar a sua organização no sentido de se tornar indispensável
Uma palestra dirigida a líderes comerciais e de vendas sobre como afastar as organizações e os clientes da discussão em torno do preço.
Pontos-chave:
- Por que razão a comoditização avança mais rapidamente do que a maioria das equipas de liderança espera
- O conteúdo prático do posicionamento como «conselheiro de confiança» ao nível da empresa
- Como alinhar os incentivos internos e a comunicação externa em torno do valor, em vez de descontos