Michael Cusumano

Hvorfor virksomheder samarbejder med Michael Cusumano

• Han har skrevet den bog, som ledere henviser til, når de diskuterer platformstrategi. The Business of Platforms, skrevet sammen med Gawer og Yoffie, er standardværket om, hvordan Apple, Amazon, Google og Microsoft har opbygget deres positioner, og hvor nye aktører stadig kan finde fodfæste.
• Han har brugt tre årtier på at undersøge, hvordan softwarevirksomheder rent faktisk tjener penge – fra *Microsoft Secrets* over *The Business of Software* til sit nuværende arbejde med generativ AI som det næste platformlag.
• Han bygger bro mellem den vestlige og den japanske industri. To Fulbright-stipendier, ti års arbejde i Japan og en tidligere stilling som dekan ved Tokyo University of Science giver ham et praktisk indblik i konkurrencedynamikken på begge markeder.
• Han har tæt tilknytning til den praktiske drift. Omkring 100 konsulentopgaver for organisationer som NASA, Verdensbanken og Bank of England samt et dusin bestyrelsesposter i børsnoterede selskaber betyder, at rammen er afprøvet under pres i forbindelse med reelle strategiske beslutninger.

Højdepunkter i biografien

• SMR Distinguished Professor of Management ved MIT Sloan; fakultetsdirektør for Martin Trust Center for MIT Entrepreneurship; meddirektør for MIT System Design and Management Program.
• Forfatter eller medforfatter til 14 bøger, herunder *The Business of Platforms* (2019), *Strategy Rules* (2015), *Staying Power* (2010), *Platform Leadership* (2002) og *Microsoft Secrets* (1995).
• Strategy Rules er oversat til 18 sprog; Microsoft Secrets til 14.
• Skriver klummen »Technology Strategy and Management« for tidsskriftet Communications of the ACM; tidligere chefredaktør og formand for MIT Sloan Management Review.
• Modtager af Abbie Griffin High Impact Award 2019 fra Journal of Product Innovation Management; udvalgt som en af de bedste bøger i anledning af IEEE Softwares 25-års jubilæum.
• Princeton (BA), Harvard (Ph.D.); to Fulbright-stipendier; tidligere særlig vicepræsident og dekan for iværksætteri og innovation ved Tokyo University of Science.

Biografi

Platformvirksomheder følger andre love end produktvirksomheder. De virksomheder, der ligger i toppen af alle ranglister over markedsværdi – Apple, Amazon, Microsoft, Google og Meta – er ikke nået dertil ved at sælge bedre produkter. De har opbygget tosidede markeder, åbnet kontrolleret adgang for komplementære virksomheder og udnyttet netværkseffekter til at forstærke deres fordel. Cusumanos arbejde, sammen med Annabelle Gawer og David Yoffie, er den akademiske standard for, hvorfor dette virker, og hvornår det ikke gør det.

Hans stilling ved MIT Sloan afspejler tre årtier med indgående studier af softwarebranchen. *Microsoft Secrets*, skrevet sammen med Richard Selby i 1995, var den første indsigt i, hvordan en softwarevirksomhed rent faktisk leverede produkter i stor skala. I 2002 fulgte »Platform Leadership«, der beskrev det mønster, som Intel, Microsoft og Cisco havde anvendt til at organisere hele brancher omkring sig selv. »The Business of Platforms« fra 2019 udvidede argumentationen til Amazon-, Google- og Apple-æraen og skelnede mellem, hvad der virkede, og hvad der mislykkedes.

Han er også en af de få strategiforskere, der på troværdig vis kan skrive om Silicon Valley og Tokyo i samme afsnit. To Fulbright-stipendier, ti års arbejde i Japan, en tidligere dekanstilling ved Tokyo University of Science og flydende japansk har skabt et komparativt perspektiv på, hvordan vestlige og asiatiske virksomheder tilgår skalering, software og konkurrence inden for økosystemer. Abbie Griffin High Impact Award fra 2019 og en udnævnelse som »Top Pick« i anledning af IEEE Softwares 25-års jubilæum anerkender indflydelsen af dette arbejde inden for de akademiske og tekniske miljøer.

Det nuværende fokus er generativ AI som en ny platform for applikationsudvikling, hvilket ifølge ham vil omtegne konkurrenceskellene inden for software endnu en gang, denne gang omkring modeludbydere, infrastrukturlag og applikationsudviklere. For bestyrelser, der forsøger at forudse, hvor værdien vil ligge i den næste lagstruktur, er det det centrale spørgsmål, og den ramme, han har brugt tredive år på at finpudse, er netop den, der anvendes i denne sammenhæng.

Vigtigste foredragstemaer

• Platformstrategi og konkurrence i økosystemet
• Økonomien i softwarevirksomheder
• Generativ AI som et platformlag
• Digital strategi i markeder, hvor vinderen tager det meste
• Innovation og iværksætteri i store virksomheder
• Konkurrence på de amerikanske og japanske teknologimarkeder
• Lærdomme fra Bill Gates, Andy Grove og Steve Jobs

Ideel til

• Bestyrelser og ledelsesudvalg, der gennemfører stresstest af platform- eller økosystemstrategier
• CSO'er og ledere inden for virksomhedsudvikling, der vurderer, hvordan generativ AI omformer konkurrencepositionen
• Teknologi- og produktledelse i virksomheder, der skifter fra produkt- til platformmodeller
• CEO-topmøder og programmer for den øverste ledelse, der omhandler digital strategi og softwareøkonomi

Resultater for målgruppen

• En praktisk ramme til at afgøre, hvornår man skal konkurrere som et produkt, og hvornår man skal åbne en platform.
• En klar forståelse af, hvorfor nogle platforme vokser, mens andre kollapser, med konkrete eksempler, der underbygger mønstret.
• Mere præcise spørgsmål at stille i debatter om AI-strategi, med fokus på, hvor værdien skabes på tværs af hele værdikæden.
• Et sammenlignende overblik over, hvordan førende amerikanske og japanske virksomheder har opbygget og forsvaret deres platformpositioner.