Alex Osterwalder

Perché le organizzazioni collaborano con Alex Osterwalder

• Il Business Model Canvas è quanto di più simile a un linguaggio universale esista nel campo della strategia: quando Osterwalder lo presenta, mette in campo tutta la profondità intellettuale dell’ontologia di dottorato su cui si basa, non una sintesi divulgativa del lavoro di qualcun altro.
• Il framework Invincible Company offre ai team dirigenziali una risposta specifica e verificabile a una domanda che la maggior parte dei consulenti strategici lascia in sospeso: come gestire un portafoglio di modelli di business che esplori nuove opportunità di crescita proteggendo al contempo i ricavi esistenti.
• Il Value Proposition Canvas fornisce una diagnosi precisa di uno dei fallimenti più comuni e costosi nell'innovazione aziendale: la creazione di qualcosa di cui i clienti non hanno effettivamente bisogno.
• I framework di Strategyzer sono stati implementati presso Mastercard, Merck, Microsoft, Nestlé e Colgate-Palmolive; Osterwalder offre ai professionisti la prova di ciò che funziona su scala aziendale, non solo di ciò che funziona in teoria.
• Il posizionamento costante nella top 10 in cinque classifiche globali consecutive di Thinkers50 (2015-2025), con due Thinkers50 Strategy Awards, offre ai consigli di amministrazione una verifica indipendente della sua posizione nel settore.

Punti salienti della biografia

• Fondatore e CEO di Strategyzer; co-fondata nel 2010 sulla scia del successo di Business Model Generation
• Co-creatore, insieme a Yves Pigneur, del Business Model Canvas, del Value Proposition Canvas e del Business Portfolio Map
• Business Model Generation (2010): bestseller internazionale, oltre 5 milioni di copie vendute, tradotto in quasi 40 lingue
• Costantemente classificato nella top 10 globale di Thinkers50 in cinque classifiche biennali (2015–2025); due volte vincitore del Thinkers50 Strategy Award
• Professore ospite presso l'IMD; co-direttore del programma Driving Strategic Innovation con il MIT Sloan
• Vincitore del primo Innovation Luminary Award dell'UE (2013); ha presieduto il Drucker Forum (2019)
• Collaboratore dell'Harvard Business Review; dottorato di ricerca presso l'HEC di Losanna, con una tesi sull'ontologia dei modelli di business

Biografia

Il Business Model Canvas non è stato un esercizio di semplificazione. È nato dalla ricerca di dottorato presso l’HEC di Losanna sull’ontologia formale dei modelli di business: un rigoroso tentativo di fornire alle organizzazioni un’architettura concettuale condivisa su come il valore viene creato, fornito e catturato. La tesi di Alex Osterwalder, sotto la supervisione di Yves Pigneur, è diventata la base intellettuale di uno strumento che oggi viene utilizzato da milioni di professionisti in aziende quali Microsoft, Nestlé, Mastercard e Merck.

Business Model Generation, pubblicato nel 2010 e co-creato con il contributo di 470 professionisti in 45 paesi, ha tradotto quell'architettura in un formato con cui i team dirigenziali potessero lavorare direttamente. Venduto in oltre cinque milioni di copie in quasi 40 lingue, ha colmato una lacuna specifica: le organizzazioni potevano articolare il loro modello esistente, ma non disponevano di un metodo condiviso per progettarne o testarne uno nuovo. Il Value Proposition Canvas ha approfondito il sistema isolando il punto di fallimento più comune: l'assenza di una reale corrispondenza tra ciò che un'organizzazione costruisce e ciò di cui i suoi clienti hanno effettivamente bisogno.

The Invincible Company ha esteso il quadro al territorio del portafoglio. L'argomentazione è concreta: le grandi organizzazioni falliscono non perché mancano di intenzioni innovative, ma perché non dispongono di un meccanismo strutturale per gestire contemporaneamente l'esplorazione e lo sfruttamento. La risposta di Osterwalder è un approccio disciplinato al portafoglio: governance separata, metriche separate e logica separata, che rendono la tensione tra il business esistente e quello futuro gestibile anziché paralizzante.

In qualità di fondatore e CEO di Strategyzer, professore ospite presso l'IMD e pensatore nella top 10 di Thinkers50 per cinque classifiche consecutive, Osterwalder occupa una posizione rara: quella di ideatore di una metodologia che è ormai standard in tutti i settori e che continua ad ampliarla e a metterla alla prova in organizzazioni reali. Una discussione del consiglio di amministrazione sulla strategia di crescita, la governance dell'innovazione o la resilienza del modello di business trae beneficio diretto da questa combinazione.

Argomenti chiave delle conferenze

• Innovazione e progettazione del modello di business
• Progettazione della proposta di valore e adattamento al cliente
• Gestione del portafoglio di innovazione
• La tensione tra esplorazione e sfruttamento nelle organizzazioni consolidate
• Testare e convalidare nuove idee di business
• Strategia e governance dell'innovazione aziendale
• Attuazione della strategia attraverso il pensiero orientato al modello di business

Ideale per

• Amministratori delegati e team dirigenziali che guidano la crescita oltre il core business
• Direttori strategici e responsabili dell'innovazione aziendale
• Responsabili della trasformazione e dello sviluppo aziendale nelle grandi organizzazioni
• Pubblico di conferenze interessato a strategia di crescita, innovazione e rinnovamento del modello di business

Risultati per il pubblico

• Una comprensione pratica del Business Model Canvas e degli strumenti correlati, e di come applicarli alle sfide strategiche concrete
• Un quadro di riferimento per distinguere tra la gestione di un modello di business esistente e la creazione di uno nuovo: e la logica organizzativa necessaria per entrambi
• Metodi pratici per testare le idee di business prima di impegnare risorse significative
• Chiarezza su ciò che un approccio di portafoglio all'innovazione richiede effettivamente in termini strutturali e di governance
• Un linguaggio diagnostico più incisivo per identificare dove le proposte di valore non riescono a soddisfare le reali esigenze dei clienti