Lilah Jones

Varför företag anlitar Lilah Jones

• Hon har själv lett det team hon nu coachar. Två decennier inom Microsoft, Oracle och Google Cloud, inklusive en period som chef för företagsförsäljning i norra centrala USA, innebär att hennes råd har tyngden av någon som har haft ansvar för siffrorna.
• Hennes aktiveringsmetodik ger ledare ett strukturerat sätt att bryta beslutsdödläget, inte bara en peptalk. Deltagarna går därifrån med en stegvis plan för de kommande nittio dagarna, där ansvariga personer är utsedda.
• Hon tar upp operatörens problem under övergångar: hur man får ett team att fortsätta prestera medan strategin, strukturen eller ledarskapet ovanför dem fortfarande håller på att omarbetas.
• Hon byggde upp och ledde en försäljningsorganisation som från grunden gjorde Google Cloud till en av de största företagsfranchiserna inom teknikbranschen, och hon hämtar sina exempel från den miljön snarare än från sekundär forskning.

Höjdpunkter i biografin

• Cirka nio år på Google, inklusive en roll i Google Clouds grundande säljteam och som chef för företagsförsäljning för norra centrala USA.
• Tidigare roller inom företagsförsäljning och försäljningsledning hos Microsoft och Oracle.
• Adjungerad lärare vid Suffolk Universitys Sawyer Business School, där hon undervisar yrkesverksamma.
• Skapare av Activation Methodology, ramverket bakom keynoten The Activated Leader och hennes åtta veckor långa gruppcoachningsprogram Activated Leader.
• Har föreläst för och samarbetat med organisationer som Microsoft, Google, HP, WISE, DePaul University, NIST, Lesbians Who Tech och Women of Influence.

Biografi

De flesta ledarskapsprogram utgår från att flaskhalsen är kompetens. Inom stora företag under en omstrukturering eller strategisk omställning är flaskhalsen oftast beslutsfattandet. Kompetenta chefer slutar engagera sig eftersom nästa led fortfarande är i rörelse, och hela kvartal försvinner i förberedelser som aldrig blir av.

Lilah Jones tillbringade ungefär två decennier i den miljön. Hon gick med i Google Clouds grundande säljteam och ledde senare företagsförsäljningen för den nordcentrala delen av USA, efter tidigare sälj- och ledningsroller hos Microsoft och Oracle. Den röda tråden i den karriären är att sälja och leda medan den omgivande verksamheten byggs om, vilket är samma situation som de flesta av hennes kunder nu står inför.

Det arbete hon utför idag omvandlar den operativa erfarenheten till en metod. Hennes Activation Methodology, som lärs ut genom keynoten The Activated Leader och ett åtta veckor långt gruppcoachingprogram, bygger på ett enda steg: att få ledare att gå från analys till engagemang med en tydlig, stegvis plan och utsedda ansvariga. De namngivna keynotarna kring detta, inklusive Courage as a Carry-On och Manage Your Blindspots, tar upp de närliggande problemen med feedback, självförespråkande och den personliga kostnaden för fördröjda beslut.

Hon undervisar också som adjungerad lärare vid Suffolk Universitys Sawyer Business School och har arbetat med organisationer som Microsoft, Google, HP, WISE, DePaul University och NIST. Den målgrupp hon är mest användbar för är den skara av högre chefer och direktörer som förväntas driva en övergång utan att ha befogenhet att omforma den.

Viktiga föreläsningsämnen

• Ledning genom omställningar och omstruktureringar
• Beslutsfattande på ledningsnivå under osäkerhet
• Säljledarskap och högpresterande säljteam
• Psykologisk trygghet och feedbackkultur
• Karriärövergångar för erfarna chefer
• Genomförande av transformationer inom stora företag

Perfekt för

• CRO:er, CCO:er och säljledare som genomför omorganisationer, integrationer eller nya marknadsföringsmodeller
• Chefer för ledarskaps- och ledningsutveckling som utformar program för direktörer och vice VD:ar
• CHRO:er och transformationsledare som driver förändringar i hela företaget där genomförandet på mellannivå utgör en begränsning
• Nätverk för kvinnor i ledande befattningar och utvecklingsprogram för kvinnliga chefer inom stora organisationer

Resultat för målgruppen

• En namngiven metod för att få ett fastlåst ledningsteam att gå från granskning till engagemang inom en definierad tidsram.
• Ett specifikt språk för att skilja de beslut som kräver mer analys från de som har varit klara att fattas i flera veckor.
• En tydligare bild av hur feedbackkultur och psykologisk trygghet antingen påskyndar eller i tysthet hindrar genomförandet.
• Konkreta exempel från Google Cloud, Microsoft och Oracle på hur ledande befattningshavare agerar när deras egen grund förändras.