Savvas Trichas
Führungskräfte werden zuerst „gelesen“, bevor man ihnen zuhört. Ob eine Präsentation vor dem Vorstand, eine Mitarbeiterversammlung oder eine Verhandlung am Verhandlungstisch – in jedem dieser Fälle kommt es auf winzige Signale an, die der Sprecher selten kontrollieren kann und die das Publikum selten in Worte fasst. Die meisten Programme zur Führungskräfteentwicklung gehen an dieser Ebene vorbei: Sie vermitteln Argumente und Strategien, lassen dabei aber den Kanal, über den diese tatsächlich vermittelt werden, unberücksichtigt.
Savvas Trichas ist Verhaltensforscher und Keynote-Speaker, der Führungskräften vermittelt, wie nonverbale Kommunikation, Überzeugungskraft und Verhandlungsgeschick darüber entscheiden, ob ihre Botschaft Vertrauen weckt.
Full Profile
Warum Unternehmen mit Savvas Trichas zusammenarbeiten
- Eine fundierte wissenschaftliche Laufbahn in dem Bereich, über den er referiert: eine von Fachkollegen begutachtete Veröffentlichung in „The Leadership Quarterly“ darüber, wie der Gesichtsausdruck die Wahrnehmung von Führung prägt, verfasst gemeinsam mit Birgit Schyns.
- Zertifizierter Kodierer im Facial Action Coding System (FACS), als einer von wenigen qualifiziert, die Aktivität der Gesichtsmuskulatur nach wissenschaftlichen Standards zu interpretieren, angewandt auf die Kommunikation von Führungskräften.
- Gastdozent für die zyprische Sektion der FBI National Academy Associates zum Thema Täuschungserkennung, der Führungskräften eine glaubwürdige Perspektive zur Lügendetektion vermittelt, die nicht auf Bühnenkunstgriffen beruht.
- Ein praxisorientiertes Verständnis von Verhandlungsführung, das auf Lehrinhalten der Harvard- und MIT-Tradition basiert, gepaart mit der wissenschaftlichen Disziplin eines Forschers hinsichtlich der Signale, die der Körper während einer Verhandlung aussendet.
- Das Material richtet sich an Vorstände und Führungsteams, die bereits wissen, was sie sagen sollen, und herausfinden möchten, warum sie nicht gehört werden.
Wichtige Stationen der Biografie
- Promotion in Personalmanagement und Marketing.
- Mitautor von „The face of leadership: perceiving leaders from facial expression“, The Leadership Quarterly, 2012.
- Dreimaliger TEDx-Redner (Las Vegas, Lausanne, Athen).
- Zertifizierter Kodierer nach dem Facial Action Coding System (FACS).
- Manuskriptgutachter bei „The Leadership Quarterly“.
- Gastdozent bei der FBI National Academy Associates für die zyprische Polizei zu den Themen Management, Kommunikation und Täuschungserkennung.
Biografie
In den meisten Führungskräftetrainings wird vermittelt, was man sagen soll. Trichas beschäftigt sich mit der schwierigeren Frage, warum das Publikum dies akzeptiert. Seine gemeinsam mit Birgit Schyns in „The Leadership Quarterly“ veröffentlichte und von Fachkollegen begutachtete Studie untersuchte, wie der Gesichtsausdruck einer Führungskraft das Vertrauen der Mitarbeiter und deren Einschätzung der Effektivität beeinflusst – eine Erkenntnis, die jedem wichtigen Kommunikationsmoment auf Führungsebene zugrunde liegt, von der Berichterstattung im Vorstand bis hin zu Verhandlungen.
Diese Forschungsgrundlage unterscheidet ihn von den meisten Referenten zum Thema Kommunikation. Er ist zertifizierter Kodierer im Facial Action Coding System, der anatomischen Methode zur präzisen Analyse von Gesichtsmuskelbewegungen, und er begutachtet Manuskripte für „The Leadership Quarterly“. Die Wissenschaft ist kein bloßer Vermerk in einer Keynote, sondern die Quelle des Inhalts.
Die angewandte Arbeit erstreckt sich über die Bereiche Überzeugungsarbeit, Storytelling, Verhandlung und Täuschungserkennung. Trichas hält Vorträge für die zypriotische Sektion der FBI National Academy Associates zu den Themen Kommunikation und Täuschung und hat parallel dazu einen Lehrstrang zum Thema Verhandlung aufgebaut, der auf den Lehrinhalten von Harvard und dem MIT basiert. Drei TEDx-Auftritte und ein Bestseller, „The Power of Communication“, ergänzen seine Unternehmensarbeit für Organisationen wie PwC, Coca-Cola und MDRT.
Das Argument, das er einem Vorstand vorbringt, ist unkonventionell und nützlich. Strategie und Botschaft sind notwendig, aber nicht ausreichend. Ob einer Führungskraft Vertrauen entgegengebracht wird, ob eine Verhandlung zum Abschluss kommt, ob eine Transformation gelingt – all dies hängt oft von Signalen ab, die unterhalb der Worte wirken, und diese Signale sind mittlerweile gut genug verstanden, um sie zu vermitteln.
Wichtige Vortragsthemen
- Nonverbale Kommunikation und die Wahrnehmung von Führung
- Verhandlung und Überzeugungskraft
- Führungspräsenz und Glaubwürdigkeit
- Storytelling für Führungskräfte
- Erkennung von Täuschungsversuchen im geschäftlichen Kontext
- Dienende Führung und Empathie
- Öffentliches Sprechen für Führungskräfte
- Veränderung durch Kommunikation vorantreiben
Ideal für
- Vorstände und Führungsteams, die sich auf wichtige externe Kommunikationsanlässe vorbereiten: Investoren-Updates, Fusionen und Übernahmen, Anhörungen vor Aufsichtsbehörden.
- CHROs und Leiter der Führungskräfteentwicklung, die Programme für neu ernannte Führungskräfte zu den Themen Präsenz und Glaubwürdigkeit konzipieren.
- CCOs, Verhandlungsleiter und Führungskräfte im kaufmännischen Bereich, die für hochkarätige Geschäfte verantwortlich sind.
- Konferenzen für Vertriebsführungskräfte, bei denen Überzeugungskraft und Vertrauenssignale den geschäftlichen Erfolg bestimmen.
Ergebnisse für die Teilnehmer
- Eine wissenschaftlich fundierte Sichtweise darauf, wie Führungskräfte in Vorstandssitzungen und Mitarbeiterversammlungen nicht nur gehört, sondern auch wahrgenommen werden.
- Konkrete Hinweise aus der Tradition des Facial Action Coding System, die Führungskräfte nutzen können, um ihre Gesprächspartner in Verhandlungen und Besprechungen einzuschätzen.
- Ein praktisches Rahmenkonzept für Glaubwürdigkeit, das Überzeugungskraft, Narrativ und nonverbale Kanäle voneinander trennt, anstatt sie unter dem Begriff „Kommunikationsfähigkeiten“ zusammenzufassen.
- Eine fundiertere Sichtweise auf die Erkennung von Täuschungsversuchen – was durch Beweise gestützt wird und was nicht –, nützlich für Befragungen, Due-Diligence-Prüfungen und Verhandlungen.
- Die Gewissheit, dass die Aussagen des Referenten auf begutachteter Forschung und praktischer Arbeit mit Strafverfolgungsbehörden beruhen – und nicht auf Bühnentechnik.
Vorträge
Ein Hauptvortrag darüber, wie nonverbale Kommunikation darüber entscheidet, ob Führungskräften Vertrauen entgegengebracht wird und man ihnen folgt – basierend auf den von Fachkollegen begutachteten Forschungsergebnissen des Referenten zu Mimik und der Wahrnehmung von Führung.
Die wichtigsten Erkenntnisse:
- Die spezifischen Gesichtsausdrücke und Körperhaltungen, die die Wahrnehmung der Glaubwürdigkeit von Führungskräften beeinflussen.
- Warum Führungskräfte zuerst „gelesen“ werden, bevor man ihnen zuhört – und was man dagegen tun kann.
- Wie man verbale Botschaften auf den Kanal abstimmt, über den sie tatsächlich vermittelt werden.
Ein Leitvortrag zum Thema Verhandlung als Wertschöpfung statt als Positionsverhandlung, gepaart mit praktischen Übungen zum Echtzeit-Einschätzen von Verhandlungspartnern.
Wichtige Erkenntnisse:
- An die Verhandlungsführung von Führungskräften angepasste Konzepte aus der Verhandlungstradition von Harvard und dem MIT.
- Was Gesicht und Körper während einer Verhandlung verraten, was Worte verbergen.
- Wie man Verhandlungen mit hohem Einsatz vorbereitet und strukturiert, um den Wert zu steigern statt ihn zu schmälern.
Ein Leitvortrag zum Thema Täuschungserkennung für Führungskräfte der obersten Ebene – eine Abgrenzung zwischen wissenschaftlichen Erkenntnissen und Volksweisheiten.
Die wichtigsten Erkenntnisse:
- Was die Forschung tatsächlich zur Erkennung von Täuschungsmanövern in Interviews und Besprechungen belegt.
- Verbreitete Mythen, auf die sich Führungskräfte verlassen und die zu falschem Selbstvertrauen führen.
- Praktische Anzeichen, auf die man bei der Personalauswahl, bei Due-Diligence-Prüfungen und in Verhandlungssituationen achten sollte.