JJ Birden
Las organizaciones de ventas y los equipos de primera línea pierden más oportunidades por una ejecución irregular que por la estrategia. La presión pone de manifiesto quién se ha preparado y quién no. La pregunta que deben plantearse los líderes es si su personal es capaz de seguir rindiendo cuando las condiciones dejan de ser favorables.
JJ Birden es un exreceptor abierto de la NFL, con nueve temporadas a sus espaldas, que colabora con equipos de ventas y organizaciones de primera línea en materia de ejecución y rendimiento bajo presión.
Full Profile
Por qué las organizaciones trabajan con JJ Birden
- Él traduce una disciplina profesional específica, la preparación de los receptores de la NFL, en un modelo de ejecución de seis pasos que los líderes de ventas pueden aplicar realmente con sus equipos, y no en una charla motivacional genérica.
- Es una voz creíble en lo que respecta al rendimiento ante adversidades. Con 1,78 m y 71 kg a lo largo de nueve temporadas en la NFL, su propia carrera es el caso práctico del contenido que imparte.
- Está hecho para inauguraciones de ventas y eventos sobre el terreno. Los compradores lo contratan constantemente para reuniones nacionales de ventas en las que lo que se busca es energía y un marco de trabajo útil, no una teoría abstracta sobre liderazgo.
- Es autor de *When Opportunity Knocks: 8 Surefire Ways to Take Advantage* (Cuando llama la oportunidad: 8 formas infalibles de aprovecharla), que ofrece al público de ventas y franquicias una estructura práctica que va más allá de la propia ponencia.
Aspectos destacados de su biografía
- Nueve temporadas en la NFL, de 1988 a 1996, con los Cleveland Browns, los Kansas City Chiefs y los Atlanta Falcons; 244 recepciones en su carrera, 3.441 yardas y 17 touchdowns.
- Seleccionado en la octava ronda del Draft de la NFL de 1988, en el puesto 216.
- Miembro del equipo de atletismo de la Universidad de Oregón que ganó el Campeonato de la NCAA de 1985; incluido en el Salón de la Fama Atlético de la Universidad de Oregón en 2010.
- Campeón de salto de longitud de la Pac-10 en 1988 y clasificado para las pruebas olímpicas estadounidenses de 1988 en salto de longitud.
- Autor de «When Opportunity Knocks: 8 Surefire Ways to Take Advantage».
- Entre los principales clientes de la agencia se incluyen Bank of America, Aflac, Hershey, Orangetheory Fitness, Arrow Electronics, Merrill Lynch, MassMutual, Pearle Vision y O'Reilly Auto Parts.
Biografía
La carrera media en la NFL dura aproximadamente tres temporadas. JJ Birden jugó nueve, con 1,78 m y 71 kg, en una posición en la que todos los demás receptores del campo eran más grandes y más rápidos sobre el papel. Esa brecha entre las desventajas físicas y el rendimiento sostenido es la esencia de lo que ahora enseña.
Llegó a la liga como elección de octava ronda de los Cleveland Browns en 1988, el mismo año en que ganó el título de salto de longitud de la Pac-10 en Oregón y se clasificó para las pruebas olímpicas de Estados Unidos. Le siguieron cinco temporadas con los Kansas City Chiefs, dos con Atlanta y un balance final de 244 recepciones para 3.441 yardas y 17 touchdowns.
Lo que Birden construyó tras el fútbol americano es una traslación de la preparación de un receptor a la ejecución empresarial. El marco de seis pasos «Beat the Coverage» abarca desde leer el campo hasta encontrar el hueco, aprovechar los puntos fuertes, trazar el plan, acumular repeticiones y ejecutar bajo presión. Se trata de un marco de lanzamiento de ventas revestido de un libro de jugadas, no de una metáfora motivacional.
Es miembro del Salón de la Fama Atlético de la Universidad de Oregón, autor de «When Opportunity Knocks: 8 Surefire Ways to Take Advantage» y ponente habitual en reuniones nacionales de ventas para organizaciones como Aflac, Hershey, Bank of America, Orangetheory Fitness y O'Reilly Auto Parts. Los compradores lo contratan cuando el objetivo es la disciplina en la ejecución y la intensidad competitiva para un público de campo.
Temas clave de sus ponencias
- Rendimiento bajo presión
- Responsabilidad individual en entornos de equipo
- Reconocimiento de oportunidades y ejecución
- Motivación y disciplina del equipo de ventas
- Resiliencia y rendimiento ante adversidades
- La preparación como variable competitiva
Ideal para
- Responsables de ventas que organizan reuniones de lanzamiento nacionales o regionales
- Organizaciones de campo y franquicias sometidas a la presión del rendimiento trimestral
- Públicos de liderazgo que buscan contenido sobre ejecución en lugar de contenido estratégico
- Programas deportivos y de alto rendimiento
Resultados para el público
- Un manual de seis pasos (Beat the Coverage) que los directores de ventas pueden aplicar a cuentas específicas y a las distintas fases del proceso de ventas
- Una visión más clara de dónde la preparación realmente impulsa los resultados, al margen del talento y las circunstancias
- Permiso para competir desde una posición de desventaja sin tratarlo como una historia sobre desventaja
- Un marco directo para la responsabilidad individual dentro de equipos que se han estancado
Charlas
Un marco de ejecución en seis pasos que adapta la disciplina de los receptores de la NFL a un manual de estrategias para equipos de ventas y de campo.
Puntos clave:
- Una estructura repetible para analizar las condiciones, identificar la oportunidad y actuar antes de que se cierre
- Un método para fomentar la confianza del equipo a través de la práctica, en lugar de la retórica
- Un vínculo directo entre la preparación individual y la ejecución a nivel de equipo
Una charla sobre la actitud de propietario y las disciplinas diarias que preparan a los profesionales para aprovechar las oportunidades cuando se presentan.
Puntos clave:
- Los ocho hábitos que permiten reconocer las oportunidades de forma constante, extraídos del libro de Birden
- La distinción entre la suerte y la preparación en los profesionales con una larga trayectoria
- Un marco que los equipos de ventas y de primera línea pueden aplicar a la cartera de clientes y a la responsabilidad sobre el territorio
Una ponencia sobre cómo competir desde una posición estructuralmente desfavorecida sin que eso sea el centro de atención.
Puntos clave:
- Cómo se utiliza mal el enfoque del «underdog» en las culturas de ventas y cómo utilizarlo bien
- La diferencia entre las narrativas de tenacidad y la disciplina operativa
- Un reinicio para los equipos que han empezado a identificarse con el fracaso