JJ Birden
Le organizzazioni di vendita e i team in prima linea perdono più affari a causa di un’attuazione incoerente che per motivi strategici. La pressione mette in luce chi si è preparato e chi no. La domanda che i leader devono porsi è se i propri collaboratori siano in grado di mantenere le stesse prestazioni quando le condizioni non sono più favorevoli.
JJ Birden è un ex wide receiver della NFL, con alle spalle nove stagioni di carriera, che collabora con team di vendita e organizzazioni in prima linea per migliorare l’efficacia operativa e le prestazioni sotto pressione.
Full Profile
Perché le organizzazioni scelgono di collaborare con JJ Birden
- Egli traduce una disciplina professionale specifica, la preparazione dei ricevitori della NFL, in un modello di esecuzione in sei fasi che i responsabili delle vendite possono effettivamente applicare ai propri team, non un generico discorso motivazionale.
- È una voce autorevole in materia di prestazioni contro ogni pronostico. Con un'altezza di 1,78 m e un peso di 71 kg in nove stagioni NFL, la sua stessa carriera è il caso di studio dei contenuti che offre.
- È perfetto per gli eventi di avvio delle vendite e gli eventi sul campo. I clienti lo ingaggiano costantemente per incontri di vendita nazionali in cui ciò che si richiede è energia e un quadro di riferimento utilizzabile, non una teoria astratta sulla leadership.
- È autore di When Opportunity Knocks: 8 Surefire Ways to Take Advantage, che offre al pubblico del settore delle vendite e del franchising una struttura concreta da portare a casa oltre al discorso stesso.
Punti salienti della biografia
- Nove stagioni nella NFL, dal 1988 al 1996, con i Cleveland Browns, i Kansas City Chiefs e gli Atlanta Falcons; 244 ricezioni in carriera, 3.441 yard, 17 touchdown.
- Scelto all'ottavo giro del Draft NFL del 1988, 216° in assoluto.
- Membro della squadra di atletica leggera dell'Università dell'Oregon vincitrice del campionato NCAA nel 1985; inserito nella Hall of Fame dell'atletica dell'Università dell'Oregon nel 2010.
- Campione Pac-10 nel salto in lungo nel 1988 e qualificato alle selezioni olimpiche statunitensi del 1988 nel salto in lungo.
- Autore di When Opportunity Knocks: 8 Surefire Ways to Take Advantage.
- L'elenco dei principali clienti nei registri dell'agenzia include Bank of America, Aflac, Hershey, Orangetheory Fitness, Arrow Electronics, Merrill Lynch, MassMutual, Pearle Vision e O'Reilly Auto Parts.
Biografia
La carriera media nella NFL dura circa tre stagioni. JJ Birden ne ha giocate nove, con un'altezza di 1,78 m e un peso di 71 kg, in una posizione in cui tutti gli altri ricevitori in campo erano, sulla carta, più grandi e più veloci di lui. Quel divario tra le probabilità fisiche e la prestazione costante è l'essenza di ciò che ora insegna.
È entrato nel campionato come scelta dell'ottavo giro dei Cleveland Browns nel 1988, lo stesso anno in cui ha vinto il titolo Pac-10 nel salto in lungo in Oregon e si è qualificato per le selezioni olimpiche statunitensi. Seguirono cinque stagioni con i Kansas City Chiefs, due con Atlanta e un bottino finale di 244 ricezioni per 3.441 yard e 17 touchdown.
Ciò che Birden ha costruito dopo il football è una trasposizione della preparazione del ricevitore nell'esecuzione aziendale. Il modello in sei fasi "Beat the Coverage" va dalla lettura del campo alla ricerca dello spazio, dal giocare sui propri punti di forza alla definizione del piano, dalla costruzione delle ripetizioni all'esecuzione sotto pressione. Si tratta di un modello di avvio delle vendite rivestito da playbook, non di una metafora motivazionale.
È membro della Hall of Fame dell'atletica dell'Università dell'Oregon, autore di "When Opportunity Knocks: 8 Surefire Ways to Take Advantage" e relatore ricorrente in occasione di incontri nazionali di vendita per organizzazioni quali Aflac, Hershey, Bank of America, Orangetheory Fitness e O'Reilly Auto Parts. I clienti lo ingaggiano quando il brief riguarda la disciplina nell'esecuzione e l'intensità competitiva per un pubblico sul campo.
Argomenti principali
- Prestazioni sotto pressione
- Responsabilità individuale in contesti di squadra
- Riconoscimento delle opportunità ed esecuzione
- Motivazione e disciplina del team di vendita
- Resilienza e prestazioni in condizioni sfavorevoli
- La preparazione come variabile competitiva
Ideale per
- Responsabili delle vendite che organizzano riunioni di avvio nazionali o regionali
- Organizzazioni sul campo e in franchising sotto pressione per i risultati trimestrali
- Un pubblico di leader che desidera contenuti pratici piuttosto che teorici
- Programmi sportivi e ad alte prestazioni
Risultati per il pubblico
- Un manuale in sei fasi (Beat the Coverage) che i responsabili delle vendite possono applicare a clienti specifici e alle fasi della pipeline
- Una visione più chiara di dove la preparazione porta effettivamente a risultati, a prescindere dal talento e dalle circostanze
- Il permesso di competere da una posizione di svantaggio senza trattarla come una storia di svantaggio
- Un quadro diretto per la responsabilità individuale all'interno di team che hanno raggiunto un plateau
Discorsi
Un modello operativo in sei fasi che traduce la disciplina dei ricevitori della NFL in un manuale strategico per le vendite e il team sul campo.
Punti chiave:
- Una struttura ripetibile per leggere le condizioni, identificare l’apertura e agire prima che si chiuda
- Un metodo per rafforzare la fiducia del team attraverso la pratica piuttosto che la retorica
- Un collegamento diretto tra la preparazione individuale e l’esecuzione a livello di squadra
Una conferenza sulla responsabilità personale e sulle discipline quotidiane che consentono agli artisti di essere pronti quando si presenta l’occasione.
Punti chiave:
- Le otto abitudini alla base del riconoscimento costante delle opportunità, tratte dal libro di Birden
- Una distinzione tra fortuna e preparazione negli artisti con una lunga carriera
- Un modello che i team di vendita e di prima linea possono applicare alla gestione della pipeline e alla titolarità del territorio
Un intervento sul tema della competizione partendo da una posizione strutturalmente svantaggiata senza farne il punto centrale della narrazione.
Punti chiave:
- Come l’immagine dell’outsider viene utilizzata in modo errato nelle culture di vendita e come utilizzarla correttamente
- La differenza tra narrazioni incentrate sulla grinta e disciplina operativa
- Un nuovo inizio per i team che hanno iniziato a identificarsi con la sconfitta