JJ Birden
Salgsorganisationer og medarbejdere i frontlinjen mister flere aftaler på grund af manglende konsekvens i udførelsen end på grund af strategien. Under pres kommer det til syne, hvem der har forberedt sig, og hvem der ikke har. Spørgsmålet for lederne er, om deres medarbejdere kan fortsætte med at levere resultater, når forholdene ikke længere er gunstige.
JJ Birden er en tidligere NFL-wide receiver med ni sæsoner på bagen, der arbejder med salgsteams og frontlinjeorganisationer om gennemførelse og præstationer under pres.
Full Profile
Hvorfor virksomheder samarbejder med JJ Birden
- Han omsætter en specifik faglig disciplin, nemlig forberedelsen af NFL-receivere, til en seks-trins handlingsmodel, som salgsledere rent faktisk kan bruge til at styre deres teams efter – ikke bare en generel motivationspræsentation.
- Han er en troværdig stemme, når det gælder præstationer mod alle odds. Med en højde på 1,78 m og en vægt på 71 kg gennem ni NFL-sæsoner er hans karriere i sig selv en casestudie for det indhold, han leverer.
- Han er som skabt til salgskickoffs og feltarrangementer. Købere booker ham konsekvent til nationale salgsmøder, hvor briefingen er energi plus en brugbar ramme, ikke abstrakt ledelsesteori.
- Han er forfatter til When Opportunity Knocks: 8 Surefire Ways to Take Advantage, som giver salgs- og franchisepublikum en struktur, de kan tage med hjem, ud over selve hovedtalerne.
Højdepunkter i biografien
- Ni NFL-sæsoner, 1988 til 1996, med Cleveland Browns, Kansas City Chiefs og Atlanta Falcons; 244 modtagelser i karrieren, 3.441 yards, 17 touchdowns.
- Udvalgt i 8. runde i NFL Draft 1988, nr. 216 samlet.
- Medlem af University of Oregon 1985 NCAA Championship Track and Field-holdet; optaget i University of Oregon Athletic Hall of Fame i 2010.
- Pac-10-mester i længdespring i 1988 og kvalificeret til de amerikanske OL-udtagelser i længdespring i 1988.
- Forfatter til When Opportunity Knocks: 8 Surefire Ways to Take Advantage.
- Blandt de vigtigste kunder i bureauets arkiver er Bank of America, Aflac, Hershey, Orangetheory Fitness, Arrow Electronics, Merrill Lynch, MassMutual, Pearle Vision og O'Reilly Auto Parts.
Biografi
En gennemsnitlig NFL-karriere varer cirka tre sæsoner. JJ Birden spillede ni, med en højde på 1,78 m og en vægt på 71 kg, i en position, hvor alle andre receivere på banen på papiret var større og hurtigere. Den forskel mellem fysiske odds og vedvarende præstationer er kernen i det, han nu underviser i.
Han kom ind i ligaen som et 8. runde-valg for Cleveland Browns i 1988, samme år som han vandt Pac-10-titlen i længdespring i Oregon og kvalificerede sig til de amerikanske OL-udtagelser. Der fulgte fem sæsoner hos Kansas City Chiefs, to hos Atlanta og en samlet statistik på 244 fangster for 3.441 yards og 17 touchdowns.
Det, Birden har opbygget efter sin fodboldkarriere, er en oversættelse af forberedelsen af en receiver til forretningsmæssig udførelse. Den seks-trins "Beat the Coverage"-ramme går fra at læse banen til at finde hullet, spille på styrker, udarbejde planen, opbygge repetitionerne og udføre under pres. Det er en ramme for salgskickoff klædt i en playbook, ikke en motiverende metafor.
Han er optaget i University of Oregon Athletic Hall of Fame, forfatter til When Opportunity Knocks: 8 Surefire Ways to Take Advantage og en tilbagevendende hovedtaler ved nationale salgsmøder for organisationer som Aflac, Hershey, Bank of America, Orangetheory Fitness og O'Reilly Auto Parts. Købere booker ham, når opgaven er udførelsesdisciplin og konkurrencedygtig intensitet for et publikum i marken.
Vigtigste foredragstemaer
- Præstation under pres
- Individuelt ansvar i teammiljøer
- Genkendelse af muligheder og udførelse
- Motivation og disciplin i salgsteamet
- Modstandsdygtighed og præstationer under vanskelige forhold
- Forberedelse som en konkurrencemæssig faktor
Ideel til
- Salgsledere, der afholder nationale eller regionale kickoff-møder
- Felt- og franchiseorganisationer under kvartalsvis præstationspres
- Ledere, der ønsker indhold om eksekvering frem for strategi
- Sports- og højtydende programmer
Resultater for publikum
- En seks-trins vejledning (Beat the Coverage), som salgschefer kan anvende på specifikke kunder og faser i salgspipeline
- En skarpere forståelse af, hvor forberedelse rent faktisk skaber resultater, uafhængigt af talent og omstændigheder
- Tilladelse til at konkurrere fra en ugunstig position uden at behandle det som en historie om ulemper
- En direkte ramme for individuel ansvarlighed i teams, der er gået i stå
Samtaler
En seks-trins handlingsplan, der omsætter NFL-receivernes disciplin til en strategi for salgs- og feltteamet.
Vigtige pointer:
- En gentagelig struktur til at aflæse forholdene, identificere åbningen og handle, før den lukkes
- En metode til at opbygge holdets selvtillid gennem gentagelser frem for retorik
- En direkte sammenhæng mellem individuel forberedelse og udførelse på holdniveau
Et foredrag om ejerskab og de daglige vaner, der sætter kunstnere i stand til at gribe chancen, når den byder sig.
Hovedpunkter:
- De otte vaner bag vedvarende evne til at genkende muligheder, hentet fra Birdens bog
- En adskillelse af held og forberedelse hos kunstnere med lange karrierer
- En ramme, som salgs- og frontline-teams kan anvende på pipeline og områdeansvar
Et hovedindlæg om at konkurrere fra en strukturelt ugunstig position uden at lade det blive hovedfokus.
Hovedpunkter:
- Hvordan underdog-rammen bruges forkert i salgskulturer, og hvordan man bruger den rigtigt
- Forskellen mellem fortællinger om gennemslagskraft og operationel disciplin
- En nulstilling for teams, der er begyndt at identificere sig med at tabe