JJ Birden
Försäljningsorganisationer och säljteam förlorar fler affärer på grund av bristande konsekvens i genomförandet än på grund av strategin. När pressen sätter in blir det tydligt vem som har förberett sig och vem som inte har gjort det. Frågan för ledarna är om deras medarbetare kan fortsätta prestera när förutsättningarna inte längre är gynnsamma.
JJ Birden är en före detta wide receiver i NFL med nio säsonger bakom sig, som arbetar med säljteam och kundorienterade organisationer för att förbättra deras genomförande och prestationer under press.
Full Profile
Varför organisationer anlitar JJ Birden
- Han omvandlar en specifik yrkesdisciplin – förberedelserna för en NFL-receiver – till en sexstegsmodell som säljchefer faktiskt kan använda för att leda sina team, inte bara ett allmänt motivationsföredrag.
- Han är en trovärdig röst när det gäller prestationer mot alla odds. Med en längd på 178 cm och en vikt på 71 kg under nio NFL-säsonger är hans karriär i sig ett exempel på det innehåll han förmedlar.
- Han är som gjord för säljkickoffs och fältevenemang. Kunder bokar honom konsekvent för nationella säljmöten där kravet är energi plus ett användbart ramverk, inte abstrakt ledarskapsteori.
- Han är författare till When Opportunity Knocks: 8 Surefire Ways to Take Advantage, som ger försäljnings- och franchisepubliken en struktur att ta med sig hem utöver själva huvudtalet.
Höjdpunkter i biografin
- Nio NFL-säsonger, 1988 till 1996, med Cleveland Browns, Kansas City Chiefs och Atlanta Falcons; 244 mottagningar under karriären, 3 441 yards, 17 touchdowns.
- Vald i åttonde omgången i NFL-draften 1988, 216:e totalt.
- Medlem i University of Oregons NCAA-mästarlag i friidrott 1985; invald i University of Oregons idrottshall of fame 2010.
- Pac-10-mästare i längdhopp 1988 och kvalificerad till de amerikanska OS-uttagningarna i längdhopp 1988.
- Författare till When Opportunity Knocks: 8 Surefire Ways to Take Advantage.
- Bland de viktigaste kunderna i byråns register finns Bank of America, Aflac, Hershey, Orangetheory Fitness, Arrow Electronics, Merrill Lynch, MassMutual, Pearle Vision och O'Reilly Auto Parts.
Biografi
En genomsnittlig NFL-karriär varar ungefär tre säsonger. JJ Birden spelade nio, med en längd på 178 cm och en vikt på 71 kg, på en position där alla andra receivers på planen var större och snabbare på papperet. Denna klyfta mellan fysiska odds och ihållande prestation är kärnan i det han nu undervisar om.
Han kom in i ligan som ett val i åttonde omgången av Cleveland Browns 1988, samma år som han vann Pac-10-titeln i längdhopp i Oregon och kvalificerade sig för de amerikanska OS-uttagningarna. Därefter följde fem säsonger med Kansas City Chiefs, två med Atlanta och en slutlig statistik på 244 mottagningar för 3 441 yards och 17 touchdowns.
Det Birden byggde upp efter fotbollskarriären är en översättning av en receivers förberedelser till affärsmässig genomförande. Den sexstegsramen ”Beat the Coverage” sträcker sig från att läsa av planen till att hitta luckan, spela på sina styrkor, utarbeta planen, bygga upp repetitionen och genomföra under press. Det är ett ramverk för säljstart klätt i en spelbok, inte en motiverande metafor.
Han är invald i University of Oregon Athletic Hall of Fame, författare till When Opportunity Knocks: 8 Surefire Ways to Take Advantage och återkommande huvudtalare vid nationella säljmöten för organisationer som Aflac, Hershey, Bank of America, Orangetheory Fitness och O'Reilly Auto Parts. Kunder bokar honom när uppdraget handlar om genomförandedisciplin och konkurrenskraft för en publik ute på fältet.
Viktiga talämnen
- Prestation under press
- Individuellt ansvar i teammiljöer
- Att se möjligheter och genomföra dem
- Motivation och disciplin i säljteamet
- Motståndskraft och prestation under svåra förhållanden
- Förberedelse som en konkurrensfaktor
Perfekt för
- Säljchefer som håller nationella eller regionala kickoff-möten
- Fält- och franchiseorganisationer som står under kvartalsvis prestationspress
- Ledare som vill ha innehåll om genomförande snarare än strategi
- Idrotts- och högpresterande program
Resultat för målgruppen
- En sexstegsguide (Beat the Coverage) som säljchefer kan tillämpa på specifika kunder och olika stadier i säljprocessen
- En tydligare bild av var förberedelser faktiskt driver resultat, skilt från talang och omständigheter
- Tillstånd att tävla från en underlägsen position utan att behandla det som en berättelse om nackdelar
- En tydlig ram för individuellt ansvar inom team som har nått en platå
Utvecklingssamtal
Ett genomförandestöd i sex steg som omvandlar NFL-mottagarnas disciplin till en handbok för sälj- och fältteam.
Viktiga slutsatser:
- En repeterbar struktur för att läsa av situationen, identifiera öppningen och agera innan den stängs
- En metod för att bygga upp lagets självförtroende genom repetitioner snarare än retorik
- En direkt koppling mellan individuell förberedelse och genomförande på lagnivå
Ett föredrag om ansvarskänsla och de dagliga vanor som gör att artister är redo när chansen dyker upp.
Huvudpunkter:
- De åtta vanorna som ligger bakom en förmåga att upptäcka möjligheter, hämtade från Birdens bok
- En åtskillnad mellan tur och förberedelse hos artister med långa karriärer
- Ett ramverk som sälj- och frontlinjeteam kan tillämpa på pipeline och territoriumansvar
Ett huvudanförande om hur man konkurrerar från en strukturellt ofördelaktig position utan att låta det bli huvudtemat.
Viktiga punkter:
- Hur underdog-perspektivet används på fel sätt i försäljningskulturer, och hur man använder det på rätt sätt
- Skillnaden mellan berättelser om uthållighet och operativ disciplin
- En nystart för team som har börjat identifiera sig med att förlora