JJ Birden
Vertriebsorganisationen und Teams an vorderster Front verlieren mehr Geschäfte aufgrund einer uneinheitlichen Umsetzung als aufgrund der Strategie. Unter Druck zeigt sich, wer sich vorbereitet hat und wer nicht. Für Führungskräfte stellt sich die Frage, ob ihre Mitarbeiter auch dann noch Leistung bringen können, wenn die Rahmenbedingungen nicht mehr günstig sind.
JJ Birden ist ein ehemaliger NFL-Wide-Receiver, der neun Spielzeiten lang aktiv war und heute mit Vertriebsteams und Frontline-Organisationen an der Umsetzung von Strategien und der Leistungsfähigkeit unter Druck arbeitet.
Full Profile
Warum Unternehmen mit JJ Birden zusammenarbeiten
- Er übersetzt eine spezifische berufliche Disziplin – die Vorbereitung von NFL-Receivern – in ein sechsstufiges Umsetzungsmodell, an dem Vertriebsleiter ihre Teams tatsächlich messen können, und nicht in einen allgemeinen Motivationsvortrag.
- Er ist eine glaubwürdige Stimme, wenn es um Leistung unter widrigen Umständen geht. Mit einer Größe von 1,78 m und einem Gewicht von 71 kg über neun NFL-Saisons hinweg ist seine Karriere selbst die Fallstudie für die Inhalte, die er vermittelt.
- Er ist wie geschaffen für Vertriebs-Kickoffs und Veranstaltungen vor Ort. Auftraggeber buchen ihn regelmäßig für nationale Vertriebsmeetings, bei denen Energie und ein umsetzbares Rahmenkonzept gefragt sind – nicht abstrakte Führungstheorie.
- Er ist Autor des Buches „When Opportunity Knocks: 8 Surefire Ways to Take Advantage“, das Vertriebs- und Franchise-Zielgruppen eine Struktur an die Hand gibt, die über die Keynote selbst hinausgeht.
Biografische Höhepunkte
- Neun NFL-Spielzeiten von 1988 bis 1996 bei den Cleveland Browns, Kansas City Chiefs und Atlanta Falcons; 244 gefangene Pässe, 3.441 Yards, 17 Touchdowns.
- In der 8. Runde des NFL-Drafts 1988 ausgewählt, insgesamt 216.
- Mitglied des Leichtathletik-Teams der University of Oregon, das 1985 die NCAA-Meisterschaft gewann; 2010 in die University of Oregon Athletic Hall of Fame aufgenommen.
- Pac-10-Meister im Weitsprung 1988 und Qualifikant für die US-Olympiaauswahl 1988 im Weitsprung.
- Autor von „When Opportunity Knocks: 8 Surefire Ways to Take Advantage“.
- Zu den wichtigsten Kunden in den Unterlagen der Agentur gehören Bank of America, Aflac, Hershey, Orangetheory Fitness, Arrow Electronics, Merrill Lynch, MassMutual, Pearle Vision und O’Reilly Auto Parts.
Biografie
Die durchschnittliche NFL-Karriere dauert etwa drei Spielzeiten. JJ Birden spielte neun – bei einer Größe von 1,78 m und einem Gewicht von 71 kg – in einer Position, in der jeder andere Receiver auf dem Feld auf dem Papier größer und schneller war. Diese Kluft zwischen körperlichen Voraussetzungen und anhaltender Leistung ist der Kern dessen, was er heute lehrt.
Er kam 1988 als 8. Runde-Pick der Cleveland Browns in die Liga, im selben Jahr, in dem er in Oregon den Pac-10-Titel im Weitsprung gewann und sich für die US-Olympia-Qualifikation qualifizierte. Es folgten fünf Spielzeiten bei den Kansas City Chiefs, zwei bei Atlanta und eine endgültige Bilanz von 244 Fängen für 3.441 Yards und 17 Touchdowns.
Was Birden nach seiner Football-Karriere aufgebaut hat, ist die Übertragung der Vorbereitung eines Receivers auf die Umsetzung im Geschäftsleben. Das sechsstufige „Beat the Coverage“-Modell reicht vom Lesen des Spielfelds über das Finden der Lücke, das Ausspielen der Stärken, das Erstellen des Plans und das Trainieren der Wiederholungen bis hin zur Ausführung unter Druck. Es handelt sich um ein Rahmenwerk für den Vertriebsstart, verpackt in einem Spielbuch, und nicht um eine motivierende Metapher.
Er ist Mitglied der University of Oregon Athletic Hall of Fame, Autor von „When Opportunity Knocks: 8 Surefire Ways to Take Advantage“ und regelmäßiger Hauptredner bei nationalen Vertriebsmeetings für Unternehmen wie Aflac, Hershey, Bank of America, Orangetheory Fitness und O’Reilly Auto Parts. Kunden buchen ihn, wenn es um Umsetzungsdisziplin und Wettbewerbsintensität für ein Publikum vor Ort geht.
Wichtige Vortragsthemen
- Leistung unter Druck
- Individuelle Verantwortung im Teamumfeld
- Erkennen und Umsetzen von Chancen
- Motivation und Disziplin im Vertriebsteam
- Resilienz und Leistung unter schwierigen Bedingungen
- Vorbereitung als Wettbewerbsfaktor
Ideal für
- Vertriebsleiter, die nationale oder regionale Kickoff-Meetings leiten
- Außendienst- und Franchise-Organisationen, die unter quartalsbezogenem Leistungsdruck stehen
- Führungskräfte, die Inhalte zur Umsetzung statt zur Strategie wünschen
- Sport- und Hochleistungsprogramme
Lernergebnisse
- Ein sechsstufiges Leitfaden (Beat the Coverage), den Vertriebsleiter auf bestimmte Kunden und Phasen der Pipeline anwenden können
- Ein klareres Verständnis dafür, wo Vorbereitung tatsächlich zu Ergebnissen führt – unabhängig von Talent und Umständen
- Die Erlaubnis, aus einer benachteiligten Position heraus zu konkurrieren, ohne dies als Geschichte über Benachteiligung zu behandeln
- Ein klarer Rahmen für individuelle Verantwortlichkeit in Teams, die auf der Stelle treten
Vorträge
Ein sechsstufiges Umsetzungsmodell, das die Disziplin von NFL-Receivern in ein Spielbuch für Vertriebs- und Außendienstteams überträgt.
Wichtige Erkenntnisse:
- Eine wiederholbare Struktur, um die Situation einzuschätzen, die Lücke zu erkennen und zu handeln, bevor sie sich schließt
- Eine Methode, um das Selbstvertrauen des Teams durch Wiederholungen statt durch Worte zu stärken
- Eine direkte Verbindung zwischen individueller Vorbereitung und Umsetzung auf Teamebene
Ein Vortrag über Eigenverantwortung und die täglichen Disziplinen, die Darsteller in die Lage versetzen, Chancen zu nutzen, wenn sie sich bieten.
Die wichtigsten Erkenntnisse:
- Die acht Gewohnheiten, die hinter der nachhaltigen Erkennung von Chancen stehen, entnommen aus Birdens Buch
- Eine Unterscheidung zwischen Glück und Vorbereitung bei Künstlern mit langer Karriere
- Ein Rahmenkonzept, das Vertriebs- und Außendienstteams auf die Verantwortung für die Pipeline und das Gebiet anwenden können
Ein Vortrag darüber, wie man aus einer strukturell benachteiligten Position heraus konkurriert, ohne dies zum Hauptthema zu machen.
Die wichtigsten Erkenntnisse:
- Wie das „Underdog“-Konzept in Vertriebskulturen falsch eingesetzt wird und wie man es richtig nutzt
- Der Unterschied zwischen Geschichten über Durchhaltevermögen und operativer Disziplin
- Ein Neustart für Teams, die begonnen haben, sich mit dem Verlieren zu identifizieren