JJ Birden
As organizações de vendas e as equipas da linha da frente perdem mais negócios devido a uma execução inconsistente do que por causa da estratégia. A pressão revela quem se preparou e quem não o fez. A questão que se coloca aos líderes é se os seus colaboradores conseguem manter o desempenho quando as condições deixam de ser favoráveis.
JJ Birden é um ex-wide receiver da NFL, com nove temporadas de carreira, que trabalha com equipas de vendas e organizações de atendimento ao público nas áreas da execução e do desempenho sob pressão.
Full Profile
Por que razão as organizações trabalham com JJ Birden
- Ele traduz uma disciplina profissional específica, a preparação de recebedores da NFL, num modelo de execução em seis etapas que os líderes de vendas podem realmente aplicar às suas equipas, e não numa palestra motivacional genérica.
- É uma voz credível no que diz respeito a desempenho em situações difíceis. Com 1,78 m e 71 kg ao longo de nove temporadas na NFL, a sua própria carreira é o estudo de caso para o conteúdo que transmite.
- Ele é ideal para lançamentos de vendas e eventos no terreno. Os compradores contratam-no consistentemente para reuniões nacionais de vendas onde o objetivo é energia e uma estrutura prática, e não teoria abstrata de liderança.
- É autor de «When Opportunity Knocks: 8 Surefire Ways to Take Advantage», que oferece ao público de vendas e franchising uma estrutura prática para levar para casa, para além da própria palestra.
Destaques da biografia
- Nove temporadas na NFL, de 1988 a 1996, com os Cleveland Browns, Kansas City Chiefs e Atlanta Falcons; 244 recepções na carreira, 3.441 jardas, 17 touchdowns.
- Escolhido na 8.ª ronda do Draft da NFL de 1988, 216.º na classificação geral.
- Membro da equipa de atletismo da Universidade do Oregon campeã da NCAA em 1985; introduzido no Hall da Fama Atlético da Universidade do Oregon em 2010.
- Campeão de salto em comprimento da Pac-10 em 1988 e qualificado para as provas de seleção olímpica dos EUA de 1988 no salto em comprimento.
- Autor de «When Opportunity Knocks: 8 Surefire Ways to Take Advantage».
- A lista de clientes de destaque nos registos da agência inclui o Bank of America, a Aflac, a Hershey, a Orangetheory Fitness, a Arrow Electronics, a Merrill Lynch, a MassMutual, a Pearle Vision e a O'Reilly Auto Parts.
Biografia
A carreira média na NFL dura cerca de três temporadas. JJ Birden jogou nove, com 1,78 m e 71 kg, numa posição em que todos os outros recebedores em campo eram, no papel, maiores e mais rápidos. Essa diferença entre as desvantagens físicas e o desempenho sustentado é a essência do que ele agora ensina.
Entrou na liga como escolha da 8.ª ronda dos Cleveland Browns em 1988, no mesmo ano em que conquistou o título de salto em comprimento da Pac-10 no Oregon e se qualificou para as provas de seleção olímpica dos EUA. Seguiram-se cinco temporadas com os Kansas City Chiefs, duas com o Atlanta e um total final de 244 recepções para 3.441 jardas e 17 touchdowns.
O que Birden construiu após o futebol americano é uma tradução da preparação de um recebedor para a execução empresarial. A estrutura de seis passos «Beat the Coverage» vai desde a leitura do campo até encontrar a brecha, jogar com os pontos fortes, traçar o plano, construir as repetições e executar sob pressão. É uma estrutura de arranque de vendas revestida de um manual de jogadas, não uma metáfora motivacional.
É membro do Hall da Fama Atlético da Universidade do Oregon, autor de «When Opportunity Knocks: 8 Surefire Ways to Take Advantage» e orador habitual em reuniões nacionais de vendas para organizações como a Aflac, a Hershey, o Bank of America, a Orangetheory Fitness e a O'Reilly Auto Parts. Os compradores contratam-no quando o tema é a disciplina de execução e a intensidade competitiva para um público no terreno.
Principais temas das palestras
- Desempenho sob pressão
- Responsabilidade individual em ambientes de equipa
- Reconhecimento e execução de oportunidades
- Motivação e disciplina da equipa de vendas
- Resiliência e desempenho em situações difíceis
- Preparação como variável competitiva
Ideal para
- Líderes de vendas que organizam reuniões de lançamento nacionais ou regionais
- Organizações de campo e de franchising sob pressão de desempenho trimestral
- Públicos de liderança que procuram conteúdos de execução em vez de conteúdos de estratégia
- Programas desportivos e de alto rendimento
Resultados para o público
- Um manual de seis passos (Beat the Coverage) que os gestores de vendas podem aplicar a contas específicas e fases do pipeline
- Uma visão mais precisa sobre onde a preparação realmente gera resultados, independentemente do talento e das circunstâncias
- Autorização para competir a partir de uma posição desfavorecida, sem a tratar como uma história de desvantagem
- Um quadro direto para a responsabilização individual dentro de equipas que estagnaram
Talks
Um quadro de execução em seis etapas que traduz a disciplina dos recebedores da NFL num manual de estratégias para as equipas de vendas e de campo.
Pontos-chave:
- Uma estrutura repetível para analisar as condições, identificar a oportunidade e agir antes que ela se esgote
- Um método para construir a confiança da equipa através de repetições, em vez de retórica
- Uma ligação direta entre a preparação individual e a execução ao nível da equipa
Uma palestra sobre a atitude de dono e as disciplinas diárias que preparam os profissionais para aproveitar a oportunidade quando ela surgir.
Pontos-chave:
- Os oito hábitos por trás do reconhecimento sustentado de oportunidades, extraídos do livro de Birden
- A distinção entre sorte e preparação em profissionais com carreiras longas
- Uma estrutura que as equipas de vendas e de atendimento ao cliente podem aplicar à gestão do pipeline e à responsabilidade territorial
Uma palestra sobre como competir a partir de uma posição estruturalmente desfavorecida sem que isso se torne o tema central.
Pontos-chave:
- Como a imagem de «azarado» é mal utilizada nas culturas de vendas e como utilizá-la bem
- A diferença entre narrativas de determinação e disciplina operacional
- Um recomeço para equipas que começaram a identificar-se com a derrota