JJ Birden
Les organisations commerciales et les équipes de terrain perdent davantage de contrats à cause d’une mise en œuvre inégale qu’à cause de la stratégie elle-même. La pression met en évidence ceux qui se sont bien préparés et ceux qui ne l’ont pas fait. La question qui se pose aux dirigeants est de savoir si leurs collaborateurs sont capables de maintenir leur niveau de performance lorsque les conditions ne sont plus favorables.
JJ Birden, ancien receveur de la NFL ayant joué pendant neuf saisons, accompagne les équipes commerciales et les structures de première ligne pour améliorer leur efficacité et leurs performances en situation de pression.
Full Profile
Pourquoi les entreprises font appel à JJ Birden
- Il transpose une discipline professionnelle spécifique, la préparation des receveurs de la NFL, en un modèle d'exécution en six étapes que les responsables commerciaux peuvent réellement appliquer à leurs équipes, et non pas un simple discours de motivation général.
- Il est une référence en matière de performances contre toute attente. Avec 1,78 m et 71 kg au cours de ses neuf saisons en NFL, sa carrière elle-même est l'illustration parfaite du contenu qu'il transmet.
- Il est fait pour les lancements de campagne commerciale et les événements sur le terrain. Les acheteurs font régulièrement appel à lui pour des réunions commerciales nationales où l’on recherche de l’énergie et un cadre pratique, et non une théorie abstraite du leadership.
- Il est l'auteur de *When Opportunity Knocks: 8 Surefire Ways to Take Advantage*, qui offre aux publics des ventes et de la franchise une structure concrète à emporter, au-delà du discours lui-même.
Faits marquants de sa biographie
- Neuf saisons en NFL, de 1988 à 1996, avec les Cleveland Browns, les Kansas City Chiefs et les Atlanta Falcons ; 244 réceptions en carrière, 3 441 yards, 17 touchdowns.
- Sélectionné au 8e tour de la draft NFL 1988, 216e au total.
- Membre de l'équipe d'athlétisme de l'université de l'Oregon, championne NCAA en 1985 ; intronisé au Panthéon des sports de l'université de l'Oregon en 2010.
- Champion du Pac-10 au saut en longueur en 1988 et qualifié pour les sélections olympiques américaines de 1988 dans cette discipline.
- Auteur de When Opportunity Knocks: 8 Surefire Ways to Take Advantage.
- Parmi les principaux clients de l'agence, on compte Bank of America, Aflac, Hershey, Orangetheory Fitness, Arrow Electronics, Merrill Lynch, MassMutual, Pearle Vision et O'Reilly Auto Parts.
Biographie
La carrière moyenne dans la NFL dure environ trois saisons. JJ Birden en a disputé neuf, avec 1,78 m et 71 kg, à un poste où tous les autres receveurs sur le terrain étaient, sur le papier, plus grands et plus rapides que lui. Cet écart entre les désavantages physiques et la performance durable est au cœur de ce qu'il enseigne aujourd'hui.
Il a fait son entrée dans la ligue en tant que choix de 8e tour des Cleveland Browns en 1988, l'année même où il a remporté le titre de saut en longueur de la Pac-10 à l'université de l'Oregon et s'est qualifié pour les sélections olympiques américaines. S'ensuivirent cinq saisons avec les Chiefs de Kansas City, deux avec Atlanta, et un bilan final de 244 réceptions pour 3 441 yards et 17 touchdowns.
Ce que Birden a construit après le football, c'est une transposition de la préparation d'un receveur en exécution commerciale. Le cadre en six étapes « Beat the Coverage » va de la lecture du terrain à la recherche de l'espace, en passant par l'exploitation des points forts, l'élaboration du plan, la mise en place des répétitions et l'exécution sous pression. Il s'agit d'un cadre de lancement commercial présenté sous la forme d'un manuel de stratégie, et non d'une métaphore motivante.
Il est intronisé au Panthéon des sports de l’Université de l’Oregon, auteur de « When Opportunity Knocks: 8 Surefire Ways to Take Advantage » (Quand l’opportunité se présente : 8 façons infaillibles d’en tirer parti), et intervient régulièrement lors de réunions commerciales nationales pour des organisations telles qu’Aflac, Hershey, Bank of America, Orangetheory Fitness et O’Reilly Auto Parts. Les acheteurs font appel à lui lorsque le brief porte sur la discipline d'exécution et l'intensité concurrentielle pour un public de terrain.
Principaux thèmes abordés
- La performance sous pression
- Responsabilité individuelle dans un environnement d'équipe
- Identification des opportunités et exécution
- Motivation et discipline de l'équipe commerciale
- Résilience et performances face à des défis difficiles
- La préparation comme facteur de compétitivité
Idéal pour
- Les responsables commerciaux organisant des réunions de lancement nationales ou régionales
- Les organisations sur le terrain et les franchises soumises à la pression des résultats trimestriels
- Les dirigeants qui recherchent des contenus axés sur l'exécution plutôt que sur la stratégie
- Programmes sportifs et de haute performance
Résultats attendus
- Un guide en six étapes (Beat the Coverage) que les responsables commerciaux peuvent appliquer à des comptes spécifiques et à différentes étapes du pipeline
- Une vision plus précise des domaines où la préparation génère réellement des résultats, indépendamment du talent et des circonstances
- L'autorisation de rivaliser à partir d'une position désavantagée sans la présenter comme une histoire de désavantage
- Un cadre direct pour la responsabilisation individuelle au sein des équipes qui ont atteint un plateau
Conférences
Un cadre d’exécution en six étapes qui transpose la discipline des receveurs de la NFL en un guide stratégique pour les équipes commerciales et de terrain.
Points clés à retenir :
- Une structure reproductible pour analyser la situation, identifier l’opportunité et agir avant qu’elle ne se referme
- Une méthode pour renforcer la confiance de l’équipe par la pratique plutôt que par la rhétorique
- Un lien direct entre la préparation individuelle et l’exécution au niveau de l’équipe
Une conférence sur l’appropriation et les disciplines quotidiennes qui permettent aux acteurs de saisir leur chance le moment venu.
Points clés à retenir :
- Les huit habitudes qui permettent de saisir durablement les opportunités, tirées du livre de Birden
- Une distinction entre la chance et la préparation chez les artistes ayant une longue carrière
- Un cadre que les équipes commerciales et de terrain peuvent appliquer à la gestion du pipeline et à la prise en charge des territoires
Une intervention sur la manière de rivaliser malgré un désavantage structurel sans en faire le sujet principal.
Points clés :
- Comment le concept d’outsider est mal utilisé dans les cultures commerciales, et comment bien l’utiliser
- La différence entre les récits de ténacité et la discipline opérationnelle
- Un nouveau départ pour les équipes qui ont commencé à s’identifier à la défaite