Sam McAlister
Las conversaciones más difíciles a las que se enfrenta un alto directivo son aquellas que la otra parte no quiere mantener. La presión sobre la reputación hace que esas conversaciones sean menos frecuentes, más cautelosas y de mayor trascendencia. La mayoría de los ejecutivos recurren a los procedimientos cuando lo que realmente necesitan es el arte de la persuasión bajo el escrutinio directo.
Sam McAlister, antiguo productor del programa «Newsnight» de la BBC y abogado penalista de formación, asesora a líderes en materia de negociación, persuasión y comunicación de crisis cuando están en juego el acceso, la reputación y la confianza.
Full Profile
Por qué las organizaciones trabajan con Sam McAlister
- Es la negociadora que consiguió la entrevista de Newsnight de 2019 con el príncipe Andrés sobre el escándalo de Epstein, tras casi un año de paciente trabajo de acceso con el Palacio de Buckingham. Pocos ponentes pueden enseñar negociación de reputación a partir de un caso de tal envergadura.
- Imparte clases de negociación como profesora visitante sénior en la Facultad de Derecho de la LSE, lo que dota a la metodología de una estructura académica, más allá de las simples anécdotas.
- Su libro Scoops, publicado por Oneworld en 2022, fue adaptado a la película de Netflix Scoop en 2024, protagonizada por Billie Piper. El material ha sido puesto a prueba por el público del cine, la televisión y las facultades de Derecho.
- Sus dos carreras —la defensa penal en 25 Bedford Row y una década como programadora de Newsnight— hacen que su arsenal de herramientas abarque el contrainterrogatorio, la preparación para entrevistas hostiles y las tácticas de negociación que realmente funcionan cuando la contraparte tiene todas las razones para marcharse.
Aspectos destacados de su biografía
- Profesora visitante sénior en la Facultad de Derecho de la London School of Economics, donde imparte clases de negociación.
- Antigua productora de entrevistas de BBC Newsnight durante aproximadamente diez años; dejó el cargo en 2021 tras un despido voluntario.
- Abogada penalista titulada, bufete 25 Bedford Row, Londres.
- Autora de Scoops: Behind the Scenes of the BBC's Most Shocking Interviews (Oneworld Publications, 2022).
- Protagonista de la película de Netflix de 2024 Scoop, interpretada por Billie Piper.
- Consiguió la entrevista de BBC Newsnight de 2019 con el príncipe Andrés sobre el escándalo de Epstein; el programa recibió una nominación a los premios BAFTA de televisión de 2020 en la categoría de cobertura informativa.
Biografía
La entrevista de BBC Newsnight al príncipe Andrés se emitió en noviembre de 2019 y puso fin a su vida pública. El responsable de concertar la entrevista, que pasó cerca de un año negociando ese acceso, fue Sam McAlister, entonces productor del programa y anteriormente abogado penalista en 25 Bedford Row.
Esa trayectoria profesional es relevante. El contrainterrogatorio enseña una disciplina concreta: preparar la pregunta para obtener la respuesta que realmente se desea, no amedrentarse cuando el ambiente cambia, no ceder el terreno. El trabajo de coordinadora en un programa de noticias nacional añade una segunda disciplina: la conversación paciente y repetida con una contraparte reacia que puede abandonar la mesa en cualquier momento.
McAlister ahora enseña ese oficio de manera formal. Es profesora visitante sénior en la Facultad de Derecho de la LSE, donde su especialidad es la negociación. Sus memorias de 2022, *Scoops*, publicadas por Oneworld, se convirtieron en el material original para la película de Netflix de 2024 *Scoop*, con Billie Piper en el papel protagonista. El programa Newsnight, que sirve de eje a ambos, fue nominado en los Premios BAFTA de Televisión de 2020 en la categoría de Cobertura Informativa.
Lo que esto ofrece a un público empresarial es algo poco común: un método de trabajo para las conversaciones que los líderes suelen delegar o eludir. Cómo mantener en el diálogo a una contraparte reacia. Cómo prepararse para una entrevista en la que cada respuesta tiene un impacto inmediato en la reputación. Cómo una presencia tranquila, preparada y bien informada consigue un acceso que ni el dinero ni la jerarquía pueden lograr.
Temas clave de las charlas
- Negociación de alto riesgo
- Comunicación de crisis y riesgo reputacional
- Persuasión e influencia
- Entrevistas con los medios y preparación de ejecutivos
- Serenidad ante el escrutinio público
- Acceso y establecimiento de relaciones con contrapartes reacias
Ideal para
- directores generales, presidentes de consejos de administración y consejeros generales que se enfrentan a un escrutinio de su reputación o a la exposición mediática
- Directores de asuntos corporativos, comunicaciones y relaciones con inversores
- Altos directivos que se preparan para entrevistas hostiles, audiencias regulatorias o negociaciones controvertidas
- Programas de liderazgo femenino y grupos de desarrollo ejecutivo centrados en la persuasión bajo presión
Resultados para los participantes
- Un marco de trabajo para negociar el acceso y el acuerdo cuando la contraparte tiene todas las razones para negarse.
- Un método práctico para preparar a los ejecutivos para entrevistas de alta presión, incluyendo las preguntas que esperan que nadie les haga.
- Una visión de cómo se percibe el riesgo reputacional desde el lado del periodista, antes de que recaiga sobre usted.
- Herramientas para mantener la compostura y ceñirse al mensaje cuando el ambiente se vuelve hostil.
Charlas
Un relato en primera persona de la negociación, que duró un año, y que dio lugar a la entrevista televisiva más trascendental de la década.
Puntos clave:
- Los mecanismos para conseguir que una contraparte reacia se siente a la mesa y se mantenga allí.
- Cómo la preparación, la información previa y la autodisciplina determinan lo que realmente es posible lograr en la sala.
- Lo que la entrevista revela sobre la exposición de la reputación al más alto nivel.
Una guía práctica basada en la defensa penal, el trabajo en la redacción de la BBC y las negociaciones para conseguir acceso a personalidades que van desde el Palacio de Buckingham hasta la Casa Blanca.
Puntos clave:
- Cómo generar influencia cuando no se dispone de autoridad formal.
- Cómo mantener vivo el diálogo a pesar de las asimetrías culturales, institucionales y de poder.
- El papel de la paciencia, el enfoque y la buena relación a la hora de facilitar el acceso.
Lecciones desde el interior de la redacción para organizaciones que se enfrentan a problemas de reputación.
Puntos clave:
- Cómo deciden realmente los periodistas qué temas seguir y cuáles descartar.
- Cómo se manifiestan la serenidad y la credibilidad bajo el escrutinio en directo.
- Cómo informar a un responsable para que pueda mantener la línea sin perder el control de la sala.