Sam McAlister
Die schwierigsten Gespräche, die eine Führungskraft führen muss, sind jene, die die Gegenseite vermeiden möchte. Der Druck, den Ruf nicht zu gefährden, führt dazu, dass diese Gespräche seltener stattfinden, zurückhaltender geführt werden und schwerwiegendere Folgen haben. Die meisten Führungskräfte greifen auf festgelegte Abläufe zurück, obwohl sie eigentlich die Kunst der Überzeugungskraft unter direkter Beobachtung benötigen.
Sam McAlister ist ein ehemaliger Produzent der BBC-Sendung „Newsnight“ und ausgebildeter Strafverteidiger, der Führungskräfte in den Bereichen Verhandlung, Überzeugungsarbeit und Krisenkommunikation berät, wenn es um Zugang, Ansehen und Vertrauen geht.
Full Profile
Warum Unternehmen mit Sam McAlister zusammenarbeiten
- Sie ist die Verhandlungsführerin, die 2019 das Newsnight-Interview mit Prinz Andrew zum Epstein-Skandal zustande brachte, nachdem sie fast ein Jahr lang geduldig daran gearbeitet hatte, Zugang zum Buckingham Palace zu erhalten. Nur wenige Referenten können Reputationsverhandlungen anhand eines Falles auf dieser Ebene vermitteln.
- Als Visiting Senior Fellow in Practice an der LSE Law School lehrt sie Verhandlungsführung und verleiht der Methodik damit eine akademische Struktur, die über bloße Anekdoten hinausgeht.
- Ihr Buch „Scoops“, das 2022 bei Oneworld erschien, wurde 2024 mit Billie Piper als Hauptdarstellerin für den Netflix-Film „Scoop“ verfilmt. Der Stoff wurde bereits von Publikum in Film, Fernsehen und an juristischen Fakultäten auf Herz und Nieren geprüft.
- Zwei Karrieren – Strafverteidigung bei 25 Bedford Row und ein Jahrzehnt als Bucherin bei „Newsnight“ – bedeuten, dass ihr Instrumentarium Kreuzverhöre, die Vorbereitung auf konfrontative Befragungen und Verhandlungstaktiken umfasst, die tatsächlich funktionieren, wenn die Gegenseite allen Grund hat, sich zurückzuziehen.
Biografische Höhepunkte
- Gastdozentin für Praxis an der London School of Economics Law School, wo sie Verhandlungsführung unterrichtet.
- Ehemalige Interview-Produzentin bei BBC Newsnight für etwa zehn Jahre; schied 2021 nach freiwilligem Ausscheiden aus dem Dienst aus.
- Ausgebildete Strafverteidigerin bei 25 Bedford Row, London.
- Autorin von „Scoops: Behind the Scenes of the BBC's Most Shocking Interviews“ (Oneworld Publications, 2022).
- Protagonistin des Netflix-Films „Scoop“ aus dem Jahr 2024, dargestellt von Billie Piper.
- Sicherte 2019 das BBC Newsnight-Interview mit Prinz Andrew zum Epstein-Skandal; die Sendung erhielt 2020 eine BAFTA-Nominierung in der Kategorie „Nachrichtenberichterstattung“.
Biografie
Das BBC-Newsnight-Interview mit Prinz Andrew wurde im November 2019 ausgestrahlt und beendete sein öffentliches Leben. Der Booker, der fast ein Jahr lang um diesen Zugang verhandelte, war Sam McAlister, damals Produzent der Sendung und zuvor Strafverteidiger bei 25 Bedford Row.
Diese berufliche Laufbahn ist von Bedeutung. Das Kreuzverhör lehrt eine besondere Disziplin: Bereite die Frage auf die Antwort vor, die du tatsächlich hören willst, weiche nicht zurück, wenn sich die Stimmung im Raum ändert, gib den Rahmen nicht auf. Die Arbeit als Booker bei einer nationalen Nachrichtensendung fügt eine zweite Disziplin hinzu: das geduldige, wiederholte Gespräch mit einem widerstrebenden Gesprächspartner, der jeden Moment den Verhandlungstisch verlassen kann.
McAlister lehrt dieses Handwerk nun offiziell. Sie ist Visiting Senior Fellow in Practice an der LSE Law School, wo ihr Aufgabenbereich die Verhandlungsführung ist. Ihre 2022 bei Oneworld erschienenen Memoiren „Scoops“ dienten als Vorlage für den 2024 erscheinenden Netflix-Film „Scoop“ mit Billie Piper in der Hauptrolle. Die Sendung „Newsnight“, die beiden als Grundlage dient, wurde bei den BAFTA Television Awards 2020 in der Kategorie „Nachrichtenberichterstattung“ nominiert.
Was dies einem Unternehmenspublikum bietet, ist selten: eine Arbeitsmethode für die Gespräche, die Führungskräfte meist delegieren oder vermeiden. Wie man einen widerstrebenden Gesprächspartner im Dialog hält. Wie man sich auf ein Interview vorbereitet, bei dem jede Antwort live über den Ruf entscheidet. Wie eine ruhige, vorbereitete und gut informierte Präsenz Zugang verschafft, den Geld und Dienstalter nicht bieten können.
Wichtige Vortragsthemen
- Verhandlungen mit hohem Einsatz
- Krisenkommunikation und Reputationsrisiko
- Überzeugungskraft und Einflussnahme
- Medieninterviews und Vorbereitung von Führungskräften
- Gelassenheit unter öffentlicher Beobachtung
- Zugang zu und Aufbau von Beziehungen zu zurückhaltenden Verhandlungspartnern
Ideal für
- CEOs, Vorstandsvorsitzende und General Counsel, die mit Reputationsrisiken oder Medienpräsenz konfrontiert sind
- Leiter der Bereiche Corporate Affairs, Kommunikation und Investor Relations
- Führungskräfte, die sich auf kritische Interviews, behördliche Anhörungen oder schwierige Verhandlungen vorbereiten
- Führungsprogramme für Frauen und Führungskräfteentwicklungskurse mit Schwerpunkt auf Überzeugungskraft unter Druck
Lernergebnisse
- Ein Handlungsrahmen für die Aushandlung von Zugangsrechten und Vereinbarungen, wenn die Gegenseite allen Grund hat, diese abzulehnen.
- Eine praktische Methode zur Vorbereitung von Führungskräften auf Interviews unter hohem Druck, einschließlich der Fragen, von denen sie hoffen, dass niemand sie stellt.
- Ein Einblick, wie Reputationsrisiken aus der Perspektive der Journalisten aussehen, bevor sie auf Sie zurückfallen.
- Werkzeuge, um gelassen zu bleiben und bei der Sache zu bleiben, wenn die Stimmung im Raum feindselig wird.
Vorträge
Ein Bericht aus erster Hand über die einjährigen Verhandlungen, die zum bedeutendsten Fernsehinterview des Jahrzehnts führten.
Die wichtigsten Erkenntnisse:
- Die Mechanismen, um einen widerstrebenden Verhandlungspartner an den Verhandlungstisch zu bringen und dort zu halten.
- Wie Vorbereitung, Einweisung und Selbstdisziplin darüber entscheiden, was im Raum tatsächlich möglich ist.
- Was das Interview über das Reputationsrisiko auf höchster Führungsebene verrät.
Ein Leitfaden für Praktiker, der auf Erfahrungen aus der Strafverteidigung, der Arbeit in der BBC-Nachrichtenredaktion und Zugangsverhandlungen mit Persönlichkeiten vom Buckingham Palace bis zum Weißen Haus basiert.
Die wichtigsten Erkenntnisse:
- Wie man sich Einfluss verschafft, wenn man keine formelle Autorität besitzt.
- Wie man den Dialog über kulturelle, institutionelle und Machtunterschiede hinweg aufrechterhält.
- Die Rolle von Geduld, Framing und Rapport beim Erschließen von Zugangsmöglichkeiten.
Erkenntnisse aus der Redaktion für Organisationen, die unter Reputationsdruck stehen.
Die wichtigsten Erkenntnisse:
- Wie Journalisten tatsächlich entscheiden, welchen Themen sie nachgehen und welche sie fallen lassen.
- Wie Gelassenheit und Glaubwürdigkeit unter Live-Beobachtung aussehen.
- Wie man einen Auftraggeber briefen sollte, damit er seine Position behaupten kann, ohne die Kontrolle zu verlieren.