Sam McAlister
De svåraste samtalen som en ledande befattningshavare har är de som motparten inte vill föra. Trycket att upprätthålla sitt anseende gör att dessa samtal blir mer sällsynta, mer försiktiga och får större konsekvenser. De flesta chefer faller tillbaka på rutiner när det egentligen är konsten att övertyga under direkt granskning som de behöver.
Sam McAlister är en före detta producent för BBC Newsnight och utbildad brottmålsadvokat som ger råd till ledare om förhandlingar, övertalning och kriskommunikation när tillgång, anseende och förtroende står på spel.
Full Profile
Varför organisationer anlitar Sam McAlister
- Hon är den förhandlare som lyckades få till stånd 2019 års Newsnight-intervju med prins Andrew om Epstein-skandalen, efter nästan ett års tålmodigt arbete med Buckingham Palace. Få föreläsare kan undervisa i förhandlingar som rör anseende utifrån ett fall på den nivån.
- Hon undervisar i förhandlingsteknik som gästföreläsare vid LSE Law School, vilket ger metodiken en akademisk struktur, inte bara krigshistorier.
- Hennes bok Scoops, utgiven av Oneworld 2022, filmatiserades 2024 av Netflix som filmen Scoop med Billie Piper. Materialet har testats av publik inom film, tv och juridik.
- Två karriärer, brottmålsadvokat vid 25 Bedford Row och ett decennium som bokare för Newsnight, innebär att hennes verktygslåda omfattar korsförhör, förberedelser inför fientliga intervjuer och de förhandlingstaktiker som faktiskt fungerar när motparten har alla skäl att gå sin väg.
Biografiska höjdpunkter
- Gästforskare vid London School of Economics Law School, där hon undervisar i förhandlingsteknik.
- Tidigare producent för intervjuer på BBC Newsnight i cirka tio år; slutade 2021 efter frivillig uppsägning.
- Utbildad brottmålsadvokat vid 25 Bedford Row Chambers i London.
- Författare till Scoops: Behind the Scenes of the BBC's Most Shocking Interviews (Oneworld Publications, 2022).
- Ämne för Netflix-filmen Scoop från 2024, porträtterad av Billie Piper.
- Säkrade 2019 års BBC Newsnight-intervju med prins Andrew om Epstein-skandalen; programmet nominerades till en BAFTA Television Award 2020 för nyhetsbevakning.
Biografi
BBC Newsnight-intervjun med prins Andrew sändes i november 2019 och satte punkt för hans offentliga liv. Den som tillbringade nära ett år med att förhandla fram intervjun var Sam McAlister, då producent för programmet och tidigare brottmålsadvokat vid 25 Bedford Row.
Denna karriärutveckling är viktig. Korsförhör lär ut en särskild disciplin: förbered frågan för det svar du faktiskt vill ha, vika inte undan när stämningen i rummet förändras, ge inte efter för motpartens ramar. Arbetet som bokare vid ett nationellt nyhetsprogram tillför en andra disciplin, det tålmodiga, upprepade samtalet med en motvillig motpart som kan lämna förhandlingsbordet när som helst.
McAlister undervisar nu formellt i det hantverket. Hon är gästforskare vid LSE Law School, där hennes ansvarsområde är förhandling. Hennes memoarbok Scoops från 2022, utgiven av Oneworld, blev källmaterial för Netflix-filmen Scoop från 2024, med Billie Piper i huvudrollen. Programmet Newsnight, som ligger till grund för båda, nominerades vid BAFTA Television Awards 2020 i kategorin nyhetsbevakning.
Det här ger en företagsmålgrupp något sällsynt: en arbetsmetod för de samtal som ledare oftast delegerar eller undviker. Hur man håller en motvillig motpart kvar i dialogen. Hur man förbereder sig för en intervju där varje svar direkt påverkar ens anseende. Hur en lugn, förberedd och välinformerad närvaro ger tillgång som varken pengar eller högre befattning kan ge.
Viktiga talämnen
- Förhandlingar med höga insatser
- Kriskommunikation och ryktesrisk
- Övertalning och inflytande
- Medieintervjuer och förberedelser för ledande befattningshavare
- Att behålla lugnet under allmänhetens granskning
- Tillgång till och relationsbyggande med motvilliga motparter
Perfekt för
- VD:ar, styrelseordförande och chefsjurister som står inför granskning av företagets anseende eller medieexponering
- Chefer för företagsfrågor, kommunikation och investerarrelationer
- Ledande befattningshavare som förbereder sig för kritiska intervjuer, myndighetsförhör eller kontroversiella förhandlingar
- Ledarskapsprogram för kvinnor och utvecklingsgrupper för chefer med fokus på övertygelse under press
Resultat för deltagarna
- Ett arbetsramverk för att förhandla fram tillträde och överenskommelser när motparten har alla skäl att vägra.
- En praktisk metod för att förbereda chefer inför intervjuer under hög press, inklusive de frågor de hoppas att ingen ställer.
- En inblick i hur ryktesrisker ser ut ur journalistens perspektiv, innan de hamnar på ditt bord.
- Verktyg för att behålla lugnet och hålla sig till budskapet när stämningen i rummet blir fientlig.
Utvecklingssamtal
En förstahandsberättelse om den ett år långa förhandlingen som ledde fram till det mest betydelsefulla tv-intervjun under det senaste decenniet.
Viktiga punkter:
- Hur man får och håller en motvillig motpart kvar vid förhandlingsbordet.
- Hur förberedelser, genomgångar och självdisciplin avgör vad som faktiskt är möjligt i förhandlingsrummet.
- Vad intervjun avslöjar om exponering av anseendet på högsta ledningsnivå.
En praktisk handbok baserad på erfarenheter från brottmålsförsvar, arbete på BBC:s nyhetsredaktion och förhandlingar om tillträde med personer från Buckingham Palace till Vita huset.
Viktiga punkter:
- Hur man skapar inflytande när man saknar formell auktoritet.
- Hur man håller dialogen levande trots kulturella, institutionella och maktmässiga skillnader.
- Vilken roll tålamod, framställning och samförstånd spelar för att öppna dörrar.
Erfarenheter från nyhetsredaktioner för organisationer som står under press när det gäller sitt anseende.
Viktiga slutsatser:
- Hur journalister faktiskt beslutar vad de ska följa upp och vad de ska släppa.
- Hur lugn och trovärdighet ser ut under direkt granskning.
- Hur man informerar en huvudperson så att denne kan hålla linjen utan att förlora förtroendet.