Sam McAlister
De sværeste samtaler, en ledende medarbejder kommer til at føre, er dem, som modparten helst vil undgå. Presset for at bevare omdømmet gør, at disse samtaler bliver sjældnere, mere tilbageholdende og får større konsekvenser. De fleste ledere griber til faste procedurer, selvom det, de egentlig har brug for, er evnen til at overbevise under direkte opmærksomhed.
Sam McAlister er tidligere producer på BBC Newsnight og uddannet strafferetsadvokat, der rådgiver ledere om forhandling, overtalelse og krisekommunikation, når adgang, omdømme og tillid står på spil.
Full Profile
Hvorfor virksomheder samarbejder med Sam McAlister
- Hun er den forhandler, der fik Newsnight-interviewet med prins Andrew om Epstein-skandalen i 2019 i hus, efter næsten et års tålmodigt arbejde med at få adgang til Buckingham Palace. Få foredragsholdere kan undervise i omdømmeforhandling ud fra en sag på det niveau.
- Hun underviser i forhandling som gæsteforelæser ved LSE Law School, hvilket giver metodologien en akademisk struktur og ikke blot er en samling krigshistorier.
- Hendes bog Scoops, udgivet af Oneworld i 2022, blev filmatiseret som Netflix-filmen Scoop i 2024 med Billie Piper. Materialet er blevet stresstestet af publikum inden for film, tv og jura.
- To karrierer, strafferetssager hos 25 Bedford Row og et årti som booker for Newsnight, betyder, at hendes værktøjskasse dækker krydsforhør, forberedelse til fjendtlige interviews og de forhandlingstaktikker, der faktisk virker, når modparten har al mulig grund til at gå sin vej.
Højdepunkter i biografien
- Gæsteforelæser i praksis ved London School of Economics Law School, hvor hun underviser i forhandling.
- Tidligere interviewproducer for BBC Newsnight i cirka ti år; forlod stillingen i 2021 efter frivillig fratrædelse.
- Uddannet strafferetsadvokat, 25 Bedford Row chambers, London.
- Forfatter til Scoops: Behind the Scenes of the BBC's Most Shocking Interviews (Oneworld Publications, 2022).
- Emne for Netflix-filmen Scoop fra 2024, portrætteret af Billie Piper.
- Sikrede BBC Newsnight-interviewet med prins Andrew i 2019 om Epstein-skandalen; programmet modtog en BAFTA Television Award-nominering i 2020 for nyhedsdækning.
Biografi
BBC Newsnight-interviewet med prins Andrew blev sendt i november 2019 og satte en stopper for hans offentlige liv. Den booker, der brugte næsten et år på at forhandle sig frem til den adgang, var Sam McAlister, dengang producer på programmet og tidligere strafferetsadvokat hos 25 Bedford Row.
Den karriereforløb er vigtig. Krydsforhør lærer en bestemt disciplin: forbered spørgsmålet til det svar, du faktisk ønsker, vige ikke tilbage, når stemningen i rummet skifter, og giv ikke efter for rammerne. Arbejdet som booker på et nationalt nyhedsprogram tilføjer en anden disciplin, nemlig den tålmodige, gentagne samtale med en modvillig modpart, der kan forlade forhandlingsbordet når som helst.
McAlister underviser nu formelt i dette håndværk. Hun er gæsteforelæser ved LSE Law School, hvor hendes ansvarsområde er forhandling. Hendes erindringsbog fra 2022, Scoops, udgivet af Oneworld, blev kildematerialet til Netflix-filmen Scoop fra 2024 med Billie Piper i hovedrollen. Newsnight-programmet, der danner rammen om begge dele, blev nomineret ved BAFTA Television Awards 2020 i kategorien Nyhedsdækning.
Det giver et erhvervspublikum noget sjældent: en arbejdsmetode til de samtaler, som ledere oftest delegerer eller undgår. Hvordan man holder en modvillig samtalepartner i dialog. Hvordan man forbereder sig til et interview, hvor hvert svar har direkte indflydelse på ens omdømme. Hvordan en rolig, forberedt og velinformeret tilstedeværelse skaber adgang, som penge og anciennitet ikke kan.
Vigtige emner
- Forhandlinger med høj indsats
- Krisekommunikation og omdømmerisiko
- Overbevisning og indflydelse
- Medieinterviews og forberedelse af ledere
- Ro under offentlig opmærksomhed
- Adgang til og opbygning af relationer med tilbageholdende modparter
Ideel for
- CEO'er, bestyrelsesformænd og juridiske chefer, der står over for omdømmeundersøgelser eller medieeksponering
- Ledere af corporate affairs, kommunikation og investor relations
- Ledende medarbejdere, der forbereder sig på kritiske interviews, høringer hos tilsynsmyndigheder eller kontroversielle forhandlinger
- Lederprogrammer for kvinder og udviklingsforløb for ledere med fokus på overtalelse under pres
Resultater for deltagerne
- En arbejdsramme til at forhandle om adgang og aftaler, når modparten har al mulig grund til at afvise.
- En praktisk metode til at forberede ledere på interviews under stort pres, herunder de spørgsmål, de håber, ingen stiller.
- En indsigt i, hvordan omdømmerisiko ser ud fra journalistens side af bordet, før den rammer dig.
- Værktøjer til at bevare roen og holde fokus på budskabet, når stemningen i lokalet bliver fjendtlig.
Samtaler
En førstehåndsberetning om de et år lange forhandlinger, der førte til årtiets mest betydningsfulde tv-interview.
Hovedpunkter:
- Hvordan man får og holder en modvillig modpart ved forhandlingsbordet.
- Hvordan forberedelse, briefing og selvdisciplin former det, der rent faktisk er muligt i forhandlingslokalet.
- Hvad interviewet afslører om omdømmeeksponering på højeste niveau.
En praktisk håndbog baseret på erfaringer fra strafferetssager, arbejde i BBC’s nyhedsredaktion og forhandlinger om adgang med personer fra Buckingham Palace til Det Hvide Hus.
Vigtige pointer:
- Hvordan man skaber indflydelse, når man ikke har nogen formel autoritet.
- Hvordan man holder dialogen i live på tværs af kulturelle, institutionelle og magtmæssige asymmetrier.
- Tålmodighedens, rammesætningens og den gode kemis rolle i at skabe adgang.
Erfaringer fra nyhedsredaktionerne til organisationer, der står under pres med hensyn til deres omdømme.
Vigtige pointer:
- Hvordan journalister rent faktisk beslutter, hvad de skal forfølge, og hvad de skal droppe.
- Hvordan ro og troværdighed ser ud under direkte granskning.
- Hvordan man briefer en leder, så vedkommende kan holde fast i sin linje uden at miste troværdigheden.