Daniel Thorniley

Pourquoi les entreprises font appel à Daniel Thorniley

• Il a passé plus de trois décennies au cœur de la réalité opérationnelle des entreprises de la région CEEMEA, d’abord en tant que vice-président senior chez The Economist Group à Vienne pendant 23 ans, puis aujourd’hui en tant que président de DT-Global Business Consulting.
• L’information est primordiale, et non secondaire. Par l’intermédiaire de DT-Global et du CEEMEA Business Group, il anime un réseau permanent de responsables nationaux et de dirigeants régionaux issus de multinationales de toute la région, ce qui signifie que les analyses s’appuient sur ce que les acteurs de terrain observent réellement.
• Il traduit les évolutions politiques et macroéconomiques en décisions commerciales : tarification, distribution, partenariats, effectifs, dépenses d’investissement. Les directeurs généraux régionaux peuvent exploiter ces informations dès la semaine où ils en prennent connaissance.
• Titulaire d’un doctorat en économie politique soviétique obtenu à Oxford et co-auteur de « Emerging Markets: Lessons for Business Success » (Profile Books, collection The Economist), son analyse régionale s’appuie donc sur des publications et des références universitaires, et non pas uniquement sur son expérience de consultant.
• Membre non exécutif du Conseil consultatif mondial d’AECOM, il entretient depuis longtemps des relations de conseil avec de grandes entreprises européennes et américaines. Il est habitué à s’exprimer dans le langage propre aux conseils d’administration.

Points forts de sa biographie

• Université d’Oxford : licence, diplôme et doctorat en économie politique soviétique.
• Vice-président senior et consultant senior au sein du groupe The Economist, bureau de Vienne, pendant 23 ans.
• Fondateur et président de DT-Global Business Consulting GmbH, à Vienne.
• Co-fondateur du CEEMEA Business Group, un réseau de conseil destiné aux dirigeants régionaux opérant en Europe centrale et orientale, au Moyen-Orient et en Afrique.
• Co-auteur, avec Nenad Pacek, de « Emerging Markets: Lessons for Business Success and the Outlook for Different Markets » (Profile Books / The Economist, 2004) ; auteur d’une étude publiée chez Palgrave Macmillan sur l’économie politique rurale soviétique.
• Membre du comité consultatif mondial d’AECOM. A animé des séances d’information devant des auditoires tels que l’OTAN, les Nations unies et des entreprises clientes comme Coca-Cola, Procter & Gamble, Ernst & Young, Robert Bosch et Raiffeisen.

Biographie

Les marchés de la région CEEMEA ne se contentent pas de commentaires économiques généraux. Une multinationale présente en Pologne, en Turquie, dans le Golfe, en Afrique du Sud et, jusqu’à récemment, en Russie, a besoin de quelqu’un capable de prédire à quoi ressembleront les deux prochains trimestres dans chacun de ces environnements et de proposer des mesures adaptées. C’est sur cette lacune que Thorniley a bâti sa carrière.

Pendant 23 ans, il a occupé les fonctions de vice-président senior et de consultant senior au sein du groupe The Economist à Vienne, où il couvrait les tendances mondiales des entreprises et les marchés émergents. Lorsque le bureau de Vienne a fermé ses portes en 2008, il a fondé DT-Global Business Consulting et cofondé le CEEMEA Business Group. Ces deux entités s’adressent à la même clientèle : des dirigeants régionaux ou des membres de conseils d’administration qui ont besoin d’informations de première main sur l’Europe centrale et orientale (CEE), la Communauté des États indépendants (CEI) et la région MEA (Moyen-Orient et Afrique), et non d’un rapport macroéconomique simplement reformulé.

Le véritable atout réside dans le réseau. DT-Global et le CEEMEA Business Group réunissent des responsables nationaux et des cadres supérieurs de multinationales implantées dans la région, ce qui signifie que l’analyse qu’il fournit s’appuie sur ce que les opérateurs constatent dans leurs propres comptes de résultats. Cela transparaît dans la manière dont les briefings sont présentés, avec des conseils spécifiques sur la tarification, la distribution, les effectifs et l’allocation de capitaux, plutôt que des commentaires généraux.

La formation universitaire est importante car la région la récompense. Son doctorat d’Oxford en économie politique soviétique et sa monographie publiée chez Palgrave Macmillan s’appuient sur trois décennies d’étude de la Russie et de ses voisins ; son ouvrage coécrit chez Profile Books sur les marchés émergents, rédigé avec Nenad Pacek sous le label de The Economist, a distillé le guide opérationnel destiné aux multinationales qui pénètrent les économies de frontière. Sir John Major l’a publiquement qualifié de « plus grand expert mondial en affaires sur les marchés émergents ».

Principaux thèmes d’intervention

• Perspectives économiques et politiques de la région CEEMEA
• Environnement des affaires en Russie, dans la CEI et en Asie centrale
• Stratégie d’entreprise en Europe centrale et orientale
• Pénétration et croissance des marchés du Moyen-Orient et d’Afrique
• Risques et opportunités sur les marchés émergents mondiaux
• Modèles d’exploitation des multinationales dans les économies de frontières

Idéal pour

• Les conseils d’administration et comités de direction des multinationales fortement implantées dans la région CEEMEA
• Les présidents régionaux, les directeurs nationaux et les équipes de direction de la zone EMEA
• Les fonctions chargées de la stratégie d’entreprise, de la gestion des risques et des affaires gouvernementales
• Les séminaires annuels de direction et les conférences destinées aux investisseurs ou aux partenaires axées sur les marchés émergents

Bénéfices pour les participants

• Une vision claire de l’orientation que prendront les économies de l’Europe centrale et orientale (CEE), de la Communauté des États indépendants (CEI) et de la région MEA au cours des deux à quatre prochains trimestres
• Une vision concrète de la manière dont le risque politique se répercute sur les décisions de tarification, de distribution et de recrutement sur le terrain
• Des conseils précis sur les marchés de la région à privilégier, ceux à maintenir et ceux à réévaluer
• Un cadre permettant de soumettre à des tests de résistance les hypothèses des entreprises concernant la Russie, la Turquie, le Golfe et l’Afrique subsaharienne
• Des réponses franches sur la manière dont les multinationales comparables adaptent leurs modèles opérationnels régionaux