Pascal Coppens
La plupart des conseils d’administration occidentaux prennent leurs décisions en matière d’allocation des capitaux et de chaîne d’approvisionnement concernant la Chine en s’appuyant sur des modèles mentaux dépassés depuis une décennie. Le pays est passé de la fabrication de contrefaçons à l’établissement de normes d’innovation dans des secteurs entiers, même si sa logique politique et économique reste opaque. Il en résulte une succession ininterrompue d’erreurs d’appréciation stratégiques, alors même qu’il est plus important que jamais de bien cerner la Chine.
Pascal Coppens aide les conseils d’administration des entreprises occidentales à prendre de meilleures décisions concernant la Chine, en s’appuyant sur ses vingt années d’expérience en tant que sinologue et entrepreneur dans le domaine des technologies, au cours desquelles il a créé des entreprises et rivalisé avec des innovateurs chinois à Shanghai et dans la Silicon Valley.
Full Profile
Pourquoi les entreprises font appel à Pascal Coppens
- Vingt ans d’expérience dans la création d’entreprises technologiques à Shanghai. Pascal Coppens a fondé Letsface, cofondé Polycore Software et développé Sinnolabs, un accélérateur de croissance destiné aux scale-ups européennes souhaitant s’implanter en Chine.
- Trois ouvrages développant une réflexion sur la Chine moderne. *China's New Normal* (2019), *Can We Trust China?* (2022) et *China's Next Miracle* (2025) présentent aux acheteurs un penseur dont l’engagement intellectuel envers ce pays est constant.
- Un bilan de prédictions qui se sont réalisées. La prévision de 2019 selon laquelle la Chine établirait la norme en matière d’innovation dans de nombreux secteurs d’ici 2025 a été confirmée par Huawei, BYD, DJI, TikTok, TEMU, BGI et Ant Financial.
- Une analyse nuancée dans un débat dominé par les extrêmes. Le modèle des huit cercles de confiance présenté dans *Peut-on faire confiance à la Chine ?* offre aux dirigeants occidentaux une base analytique qui ne se contente ni de porter un regard excessivement favorable sur la Chine, ni de la réduire à une simple menace.
Faits marquants de sa biographie
- Auteur de trois ouvrages sur la Chine moderne : *China's New Normal* (2019), *Can We Trust China?* (2022) et *China's Next Miracle* (2025).
- Titulaire d’un master en langues et cultures orientales de l’université de Gand et d’un diplôme d’ingénieur de gestion de la Solvay Business School (Université libre de Bruxelles).
- A vécu et travaillé pendant vingt ans à Shanghai et dans la Silicon Valley ; fondateur de Letsface, cofondateur de Polycore Software, co-créateur de Sinnolabs.
- Associé chez nexxworks ; il prononce près de 100 discours-programmes par an, pour des clients tels que Mastercard, Microsoft, Salesforce, Huawei, Walmart, P&G, S.W.I.F.T., Rabobank, EY, PWC, la London Business School et le CEDEP.
- Chaîne YouTube « Pascal's China Lens » avec plus de 65 000 abonnés et 4 millions de vues ; invité régulier de la chaîne publique belge VRT ; coanimateur du podcast « Radar » avec Peter Hinssen et Steven Van Belleghem.
Biographie
Les entreprises chinoises sont désormais à la pointe dans les domaines des véhicules électriques, des paiements mobiles, du commerce social, de la fabrication de drones et de l’IA grand public. Le pays a dépassé le stade de l’« usine à bas prix » qui a défini les modèles mentaux occidentaux pendant trente ans. Les dirigeants occidentaux sont désormais en concurrence ou en partenariat avec des entreprises dont ils n’ont pas été formés à décrypter la logique d’innovation.
Coppens a passé deux décennies à évoluer de part et d’autre de ce fossé. Il a débuté chez Alcatel à Shanghai, puis s’est installé dans la Silicon Valley pour travailler chez Wind River Systems avant de cofonder Polycore Software. Il est ensuite retourné en Chine et a fondé Letsface, une plateforme communautaire hors ligne destinée aux grandes marques mondiales. Ses principales sources d’information sont devenues les innovateurs chinois qu’il a embauchés et contre lesquels il a dû rivaliser.
Trois ouvrages retracent l’évolution de son argumentation. *China’s New Normal* (2019) a identifié les secteurs dans lesquels les entreprises chinoises allaient établir la norme en matière d’innovation, avec des prévisions concernant Huawei, BYD, DJI, TikTok et Ant qui se sont largement confirmées. *Can We Trust China?* (2022) s’est attaqué au déficit de confiance alimentant les craintes occidentales, en élaborant un cadre analytique en huit « cercles de confiance » pour appréhender cette question polarisante. *China’s Next Miracle* (2025) décrit la phase suivante. Il suit la transition de l’innovation de marché vers la création de propriété intellectuelle, avec ses implications pour le capital, la chaîne d’approvisionnement et la stratégie concurrentielle.
Son champ d’action est aujourd’hui exceptionnellement large pour un spécialiste d’un pays. M. Coppens prononce près de 100 discours par an devant des publics issus des entreprises du Fortune 500 et conseille les conseils d’administration sur la réduction des risques et la chaîne d’approvisionnement. Il anime la chaîne YouTube « Pascal's China Lens », qui compte 65 000 abonnés, et co-anime le podcast « Radar » avec Peter Hinssen et Steven Van Belleghem. Son argument principal est le suivant : les règles du commerce mondial sont en train d’être réécrites en chinois, et les entreprises occidentales ont moins de temps pour s’adapter qu’elles ne le pensent.
Principaux thèmes d’intervention
- Le modèle d’innovation chinois
- Risques géopolitiques et dynamiques entre les États-Unis, la Chine et l’UE
- La transition économique de la Chine
- Les écosystèmes d’affaires chinois
- Réduction des risques liés à la chaîne d’approvisionnement et stratégie « Chine plus un »
- L'IA générative en Chine
- Les relations commerciales interculturelles avec des partenaires chinois
- L'ordre mondial multipolaire
Idéal pour
- Les conseils d’administration et comités de direction confrontés à des décisions stratégiques concernant leur exposition à la Chine
- Les directeurs des systèmes d’information, responsables de la transformation et directeurs de l’innovation qui se comparent à leurs concurrents chinois
- Les directeurs des opérations et les responsables des achats qui repensent la chaîne d’approvisionnement après la fin de la mondialisation à bas coût
- Les équipes de direction dans les secteurs où les entreprises chinoises passent du statut de fournisseur à celui de concurrent direct (automobile, électronique grand public, distribution, industrie pharmaceutique)
Résultats attendus pour le public
- Une compréhension plus claire des intentions stratégiques actuelles de la Chine, en dehors des discours axés soit sur la menace, soit sur les opportunités de marché
- Une connaissance pratique de la manière dont les écosystèmes d’innovation chinois génèrent rapidité et échelle, à partir d’exemples concrets (WeChat, Alibaba, le modèle de micro-entreprises de Haier, la chaîne d’approvisionnement des véhicules électriques)
- Une vision permettant de distinguer les concurrents et partenaires chinois les plus pertinents pour leur secteur de ceux qui ne sont que du bruit de fond
- Des questions plus précises concernant leur stratégie vis-à-vis de la Chine : faut-il réduire les risques, où entrer en concurrence, où nouer des partenariats, de qui s’inspirer ?
- Une cartographie actualisée de la position de la Chine en matière d’IA par rapport aux États-Unis et à l’Europe, incluant le contexte politique et infrastructurel
Conférences
Présente les secteurs dans lesquels les entreprises chinoises ont établi la norme mondiale en matière d’innovation, ainsi que la logique opérationnelle qui leur a permis d’y parvenir.
Points clés à retenir :
- Les domaines dans lesquels la Chine est désormais leader, par secteur, avec le nom des entreprises à l’origine de chaque évolution
- Le parcours de 15 ans, de l’imitation à la définition des normes, et ce qu’il révèle sur le rythme de cette évolution
- La marge de manœuvre dont disposent les entreprises occidentales avant que la Chine n’atteigne son objectif de leadership en matière d’innovation d’ici 2030
S’appuie sur huit cercles de confiance pour offrir aux dirigeants occidentaux un outil d’analyse d’un pays dont la logique interne est souvent mal interprétée.
Points clés :
- Comment les citoyens, les entreprises et le gouvernement chinois perçoivent leur propre système, et pourquoi
- Dans quels domaines la crainte occidentale vis-à-vis de la Chine est fondée et dans quels domaines elle est influencée par le traitement médiatique
- Une position nuancée sur la Chine qui tient la route lors des discussions au niveau des conseils d’administration
Ce document décrit la transition de la Chine, qui est passée de l’innovation de marché à la création de propriété intellectuelle, ainsi que ses implications en matière de capitaux, de chaîne d’approvisionnement et de stratégie concurrentielle.
Points clés à retenir :
- Le nouveau modèle d’innovation chinois : autonomie guidée, écosystèmes industriels, technologies de pointe
- Les implications pour les secteurs dans lesquels la Chine passe du statut de fournisseur à celui de définisseur de normes
- Des « pilules rouges » pratiques pour les dirigeants, les investisseurs et les décideurs politiques qui se préparent à la prochaine étape
Cette étude aborde la Chine moderne en tant qu’environnement d’activité, en examinant les différentes générations de dirigeants d’entreprise chinois ainsi que le contexte géopolitique dans lequel ils évoluent.
Points clés à retenir :
- Les dynamiques culturelles et politiques qui déterminent le comportement réel des entreprises chinoises
- Les idées fausses courantes en Occident concernant le monde des affaires chinois et leurs conséquences financières concrètes
- Une approche pratique des relations commerciales avec les partenaires et concurrents chinois