Pascal Coppens
De fleste vestlige bestyrelser træffer beslutninger om kapitalallokering og forsyningskæden i forhold til Kina på baggrund af tankemodeller, der er et årti forældede. Landet er gået fra at producere kopivarer til at sætte standarden for innovation inden for hele produktkategorier, selvom dets politiske og økonomiske logik fortsat er uigennemsigtig. Resultatet er en vedvarende strøm af strategiske fejlvurderinger netop nu, hvor det er allervigtigst at forstå Kina korrekt.
Pascal Coppens hjælper vestlige bestyrelser med at træffe bedre beslutninger vedrørende Kina, idet han trækker på to årtier som sinolog og teknologientreprenør, der har opbygget virksomheder og konkurreret med kinesiske innovatører i Shanghai og Silicon Valley.
Full Profile
Hvorfor virksomheder samarbejder med Pascal Coppens
- Tyve års erfaring med opbygning af tech-virksomheder i Shanghai. Coppens grundlagde Letsface, var medstifter af Polycore Software og opbyggede Sinnolabs som en vækstaccelerator for europæiske scale-ups, der vil ind på det kinesiske marked.
- Tre bøger med en udviklende argumentation om det moderne Kina. *China's New Normal* (2019), *Can We Trust China?* (2022) og *China's Next Miracle* (2025) præsenterer læserne for en tænker med et vedvarende intellektuelt engagement i ét land.
- En track record med forudsigelser, der er gået i opfyldelse. Prognosen fra 2019 om, at Kina ville sætte standarden for innovation på tværs af flere sektorer inden 2025, blev bekræftet af Huawei, BYD, DJI, TikTok, TEMU, BGI og Ant Financial.
- En nuanceret fortolkning i en debat domineret af yderligheder. Rammeværket med de otte tillidskredse i *Can We Trust China?* giver vestlige ledere et analytisk grundlag, der hverken hylder Kina eller reducerer landet til en trussel.
Højdepunkter i biografien
- Forfatter til tre bøger om det moderne Kina: *China's New Normal* (2019), *Can We Trust China?* (2022) og *China's Next Miracle* (2025).
- Kandidatgrad i østlige sprog og kulturer fra Gent Universitet og en uddannelse i erhvervsingeniørvidenskab fra Solvay Business School (Det Frie Universitet i Bruxelles).
- Har boet og arbejdet i Shanghai og Silicon Valley i tyve år; grundlægger af Letsface, medstifter af Polycore Software og medstifter af Sinnolabs.
- Partner hos nexxworks; holder tæt på 100 hovedtaler om året for kunder som Mastercard, Microsoft, Salesforce, Huawei, Walmart, P&G, S.W.I.F.T., Rabobank, EY, PWC, London Business School og CEDEP.
- YouTube-kanalen »Pascal's China Lens« har over 65.000 abonnenter og 4 millioner visninger; fast gæst hos den belgiske public service-tv-station VRT; medvært på podcasten »Radar« sammen med Peter Hinssen og Steven Van Belleghem.
Biografi
Kinesiske virksomheder er nu førende inden for elbiler, mobilbetalinger, social handel, droneproduktion og forbruger-AI. Landet har lagt den fase bag sig, hvor det udelukkende var kendt som en producent af billige varer – en opfattelse, der har præget vestlige tankemønstre i tredive år. Vestlige ledere konkurrerer nu mod eller indgår partnerskaber med virksomheder, hvis innovationslogik de ikke er uddannet til at forstå.
Coppens har i to årtier arbejdet på begge sider af denne kløft. Han startede hos Alcatel i Shanghai og flyttede til Silicon Valley for at arbejde hos Wind River Systems, inden han var medstifter af Polycore Software. Derefter vendte han tilbage til Kina og grundlagde Letsface, en offline community-platform for førende globale mærker. Hans primære kilder blev de kinesiske innovatører, han ansatte og konkurrerede mod.
Tre bøger skitserer en argumentation, der udvikler sig. *China’s New Normal* (2019) kortlagde de sektorer, hvor kinesiske virksomheder ville sætte standarden for innovation, med forudsigelser om Huawei, BYD, DJI, TikTok og Ant, der i vid udstrækning er gået i opfyldelse. *Can We Trust China?* (2022) tog fat på det tillidsunderskud, der nærer den vestlige frygt, og opbyggede en ramme med otte tillidskredse som et analytisk redskab til at håndtere et polariserende spørgsmål. *China's Next Miracle* (2025) beskriver den næste fase. Den følger skiftet fra markedsinnovation til skabelse af intellektuel ejendomsret, med implikationer for kapital, forsyningskæde og konkurrencestrategi.
Hans arbejdsfelt er nu usædvanligt bredt for en landespecialist. Coppens holder tæt på 100 hovedtaler om året for Fortune 500-publikum og rådgiver bestyrelser om risikoreduktion og forsyningskæde. Han driver YouTube-kanalen »Pascal’s China Lens« med 65.000 abonnenter og er medvært på podcasten »Radar« sammen med Peter Hinssen og Steven Van Belleghem. Hans aktuelle argument er, at reglerne for global forretning bliver omskrevet på kinesisk, og at vestlige virksomheder har mindre tid til at tilpasse sig, end de tror.
Vigtigste foredragstemaer
- Kinas innovationsmodel
- Geopolitisk risiko og dynamikken mellem USA, Kina og EU
- Kinas økonomiske omstilling
- Kinesiske forretningsøkosystemer
- Risikoreduktion i forsyningskæden og "Kina plus én"
- Generativ AI i Kina
- Tværkulturel forretning med kinesiske partnere
- Den multipolære verdensorden
Ideel til
- Bestyrelser og ledelsesudvalg, der skal træffe strategiske beslutninger om eksponering over for Kina
- CSO'er, transformationsledere og innovationschefer, der sammenligner sig med kinesiske konkurrenter
- Driftschefer og indkøbschefer, der revurderer forsyningskæden efter afslutningen på den billige globalisering
- Ledelsesteam i brancher, hvor kinesiske virksomheder er ved at skifte fra at være leverandører til at blive direkte konkurrenter (bilindustrien, forbrugerelektronik, detailhandel, medicinalindustrien)
Resultater for målgruppen
- Et klarere indblik i Kinas aktuelle strategiske intentioner, adskilt fra både trusselsfortællingen og fortællingen om markedsmuligheder
- Praktisk viden om, hvordan kinesiske innovationsøkosystemer skaber hastighed og skala, baseret på konkrete eksempler (WeChat, Alibaba, Haier's mikrovirksomhedsmodel, forsyningskæden for elbiler)
- Et overblik over, hvilke kinesiske konkurrenter og partnere der er mest relevante for deres sektor, og hvilke der er ubetydelige
- Mere præcise spørgsmål til deres Kina-strategi: om man skal mindske risikoen, hvor man skal konkurrere, hvor man skal indgå partnerskaber, og hvor man kan lære af
- Et aktuelt overblik over Kinas position inden for AI i forhold til USA og Europa, herunder den politiske og infrastrukturelle kontekst
Samtaler
Reads China’s move from self-sufficiency to a national master plan for scientific and industrial leadership, set against a full-blown technology and trade war with the US.
Key takeaways:
- Why Washington now treats China as its primary strategic adversary, and where that leaves a divided EU
- The systemic, social, political, and economic pressures China still faces at home
- How China’s alignment with the Global South is shaping the next phase of reglobalisation
Maps the ten sectors where Chinese companies now set the global innovation standard, and the operating logic that got them there.
Key takeaways:
- Where China leads by sector, with the companies driving each shift: Huawei, TikTok, TEMU, Ant, BYD, DJI, and BGI
- The fifteen-year arc from copycat to innovator, and what it says about pace
- China’s pivot beyond market and service innovation towards becoming an intellectual property powerhouse
Works through eight circles of trust to give Western leaders an analytical handle on a country whose internal logic is usually misread.
Key takeaways:
- How the Chinese think about their own system, and why they trust their future more than the West trusts its own
- Where Western fear of China comes from, including reporting on its ambitions, leadership, military strength, and value system
- How China views the West today, and where the real tensions between the two sit
Reads modern China as an operating environment, covering the generations of Chinese business leaders and the China, US, and EU geopolitical context they sit within.
Key takeaways:
- The distinct strengths and weaknesses of each generation of Chinese business leaders
- Common Western misunderstandings and myths about doing business with Chinese companies
- How rapid adaptation, scalability, and intense competition shape what it takes to partner or compete