Pascal Coppens
A maioria dos conselhos de administração ocidentais toma decisões sobre a alocação de capital e a cadeia de abastecimento no que diz respeito à China com base em modelos mentais que estão desatualizados há uma década. O país passou da produção de réplicas para definir o padrão de inovação em categorias inteiras, mesmo que a sua lógica política e económica continue a ser opaca. O resultado é um fluxo constante de erros de avaliação estratégica, precisamente no momento em que é mais importante compreender corretamente a China.
Pascal Coppens ajuda os conselhos de administração ocidentais a tomarem melhores decisões sobre a China, com base em duas décadas de experiência como sinólogo e empreendedor tecnológico, tendo criado empresas e competido com inovadores chineses em Xangai e no Vale do Silício.
Full Profile
Por que razão as organizações trabalham com Pascal Coppens
- Vinte anos a desenvolver empresas tecnológicas em Xangai. Coppens fundou a Letsface, foi cofundador da Polycore Software e criou a Sinnolabs como um acelerador de crescimento para empresas europeias em expansão que entram no mercado chinês.
- Três livros com uma análise em evolução sobre a China moderna. *China's New Normal* (2019), *Can We Trust China?* (2022) e *China's Next Miracle* (2025) apresentam aos leitores um pensador com um compromisso intelectual duradouro para com um país.
- Um historial de previsões que se concretizaram. A previsão de 2019 de que a China definiria o padrão de inovação em vários setores até 2025 foi confirmada pela Huawei, BYD, DJI, TikTok, TEMU, BGI e Ant Financial.
- Uma leitura matizada num debate dominado por extremos. O quadro dos oito círculos de confiança apresentado em «Podemos confiar na China?» proporciona aos líderes ocidentais uma base analítica que não se limita a elogiar a China nem a reduz a uma mera ameaça.
Destaques da biografia
- Autor de três livros sobre a China moderna: «China's New Normal» (2019), «Can We Trust China?» (2022) e «China's Next Miracle» (2025).
- Mestrado em Línguas e Culturas Orientais pela Universidade de Ghent e licenciatura em Engenharia de Gestão pela Solvay Business School (Universidade Livre de Bruxelas).
- Vinte anos a viver e a trabalhar em Xangai e no Vale do Silício; fundador da Letsface, cofundador da Polycore Software e cocriador da Sinnolabs.
- Sócio da nexxworks; realiza cerca de 100 palestras por ano, com clientes que incluem a Mastercard, a Microsoft, a Salesforce, a Huawei, o Walmart, a P&G, a S.W.I.F.T., o Rabobank, a EY, a PWC, a London Business School e o CEDEP.
- Canal do YouTube «Pascal's China Lens» com mais de 65 000 subscritores e 4 milhões de visualizações; convidado regular da emissora pública belga VRT; coapresentador do podcast «Radar» com Peter Hinssen e Steven Van Belleghem.
Biografia
As empresas chinesas lideram atualmente nos setores dos veículos elétricos, pagamentos móveis, comércio social, fabrico de drones e IA para o consumidor. O país ultrapassou a fase de «fábrica barata» que definiu os modelos mentais ocidentais durante trinta anos. Os executivos ocidentais estão agora a competir ou a estabelecer parcerias com empresas cuja lógica de inovação não foram formados para compreender.
Coppens passou duas décadas a atuar em ambos os lados dessa divisão. Começou na Alcatel, em Xangai, e mudou-se para o Vale do Silício para trabalhar na Wind River Systems, antes de cofundar a Polycore Software. Regressou depois à China e fundou a Letsface, uma plataforma comunitária offline para marcas globais de luxo. As suas principais fontes passaram a ser os inovadores chineses que contratou e com quem competiu.
Três livros traçam um argumento em desenvolvimento. *China's New Normal* (2019) mapeou os setores em que as empresas chinesas iriam definir o padrão de inovação, com previsões sobre a Huawei, a BYD, a DJI, a TikTok e a Ant que se revelaram, em grande parte, corretas. *Can We Trust China?* (2022) abordou o défice de confiança que alimenta o receio ocidental, construindo um quadro de oito círculos de confiança como ferramenta analítica para uma questão polarizante. *China's Next Miracle* (2025) descreve a próxima fase. Acompanha a transição da inovação de mercado para a criação de propriedade intelectual, com implicações para o capital, a cadeia de abastecimento e a estratégia competitiva.
A sua área de atuação é agora invulgarmente ampla para um especialista em um país específico. Coppens profere cerca de 100 palestras por ano para audiências da Fortune 500 e aconselha conselhos de administração sobre redução de riscos e cadeia de abastecimento. Dirige o canal do YouTube «Pascal’s China Lens», com 65 000 subscritores, e coapresenta o podcast «Radar» com Peter Hinssen e Steven Van Belleghem. O argumento que defende atualmente é o seguinte: as regras dos negócios globais estão a ser reescritas em chinês, e as empresas ocidentais têm menos tempo para se adaptarem do que pensam.
Principais temas das palestras
- O modelo de inovação da China
- Risco geopolítico e dinâmicas EUA-China-UE
- A transição económica da China
- Ecossistemas empresariais chineses
- Redução de riscos na cadeia de abastecimento e a estratégia «China mais um»
- IA generativa na China
- Negócios interculturais com parceiros chineses
- A ordem mundial multipolar
Ideal para
- Conselhos de administração e comissões executivas que enfrentam decisões estratégicas sobre a exposição à China
- Diretores de estratégia, responsáveis pela transformação e diretores de inovação que comparam o seu desempenho com o dos concorrentes chineses
- Diretores de operações e responsáveis pelas compras que estão a repensar a cadeia de abastecimento após o fim da globalização de baixo custo
- Equipas de liderança sénior em setores onde as empresas chinesas estão a passar de fornecedores a concorrentes diretos (automóvel, eletrónica de consumo, retalho, produtos farmacêuticos)
Resultados para o público
- Uma compreensão mais clara das atuais intenções estratégicas da China, separada tanto da narrativa de ameaça como da narrativa de oportunidade de mercado
- Conhecimento prático de como os ecossistemas de inovação chineses geram rapidez e escala, com base em casos concretos (WeChat, Alibaba, o modelo de microempresas da Haier, a cadeia de abastecimento de veículos elétricos)
- Uma visão sobre quais os concorrentes e parceiros chineses mais relevantes para o seu setor e quais são apenas ruído
- Questões mais precisas para a sua estratégia na China: se devem reduzir os riscos, onde competir, onde estabelecer parcerias e de quem aprender
- Um panorama atual da posição da China em matéria de IA em relação aos EUA e à Europa, incluindo o contexto político e de infraestruturas
Talks
Reads China’s move from self-sufficiency to a national master plan for scientific and industrial leadership, set against a full-blown technology and trade war with the US.
Key takeaways:
- Why Washington now treats China as its primary strategic adversary, and where that leaves a divided EU
- The systemic, social, political, and economic pressures China still faces at home
- How China’s alignment with the Global South is shaping the next phase of reglobalisation
Maps the ten sectors where Chinese companies now set the global innovation standard, and the operating logic that got them there.
Key takeaways:
- Where China leads by sector, with the companies driving each shift: Huawei, TikTok, TEMU, Ant, BYD, DJI, and BGI
- The fifteen-year arc from copycat to innovator, and what it says about pace
- China’s pivot beyond market and service innovation towards becoming an intellectual property powerhouse
Works through eight circles of trust to give Western leaders an analytical handle on a country whose internal logic is usually misread.
Key takeaways:
- How the Chinese think about their own system, and why they trust their future more than the West trusts its own
- Where Western fear of China comes from, including reporting on its ambitions, leadership, military strength, and value system
- How China views the West today, and where the real tensions between the two sit
Reads modern China as an operating environment, covering the generations of Chinese business leaders and the China, US, and EU geopolitical context they sit within.
Key takeaways:
- The distinct strengths and weaknesses of each generation of Chinese business leaders
- Common Western misunderstandings and myths about doing business with Chinese companies
- How rapid adaptation, scalability, and intense competition shape what it takes to partner or compete