Pascal Coppens
A maioria dos conselhos de administração ocidentais toma decisões sobre a alocação de capital e a cadeia de abastecimento no que diz respeito à China com base em modelos mentais que estão desatualizados há uma década. O país passou da produção de réplicas para definir o padrão de inovação em categorias inteiras, mesmo que a sua lógica política e económica continue a ser opaca. O resultado é um fluxo constante de erros de avaliação estratégica, precisamente no momento em que é mais importante compreender corretamente a China.
Pascal Coppens ajuda os conselhos de administração ocidentais a tomarem melhores decisões sobre a China, com base em duas décadas de experiência como sinólogo e empreendedor tecnológico, tendo criado empresas e competido com inovadores chineses em Xangai e no Vale do Silício.
Full Profile
Por que razão as organizações trabalham com Pascal Coppens
- Vinte anos a desenvolver empresas tecnológicas em Xangai. Coppens fundou a Letsface, foi cofundador da Polycore Software e criou a Sinnolabs como um acelerador de crescimento para empresas europeias em expansão que entram no mercado chinês.
- Três livros com uma análise em evolução sobre a China moderna. *China's New Normal* (2019), *Can We Trust China?* (2022) e *China's Next Miracle* (2025) apresentam aos leitores um pensador com um compromisso intelectual duradouro para com um país.
- Um historial de previsões que se concretizaram. A previsão de 2019 de que a China definiria o padrão de inovação em vários setores até 2025 foi confirmada pela Huawei, BYD, DJI, TikTok, TEMU, BGI e Ant Financial.
- Uma leitura matizada num debate dominado por extremos. O quadro dos oito círculos de confiança apresentado em «Podemos confiar na China?» proporciona aos líderes ocidentais uma base analítica que não se limita a elogiar a China nem a reduz a uma mera ameaça.
Destaques da biografia
- Autor de três livros sobre a China moderna: «China's New Normal» (2019), «Can We Trust China?» (2022) e «China's Next Miracle» (2025).
- Mestrado em Línguas e Culturas Orientais pela Universidade de Ghent e licenciatura em Engenharia de Gestão pela Solvay Business School (Universidade Livre de Bruxelas).
- Vinte anos a viver e a trabalhar em Xangai e no Vale do Silício; fundador da Letsface, cofundador da Polycore Software e cocriador da Sinnolabs.
- Sócio da nexxworks; realiza cerca de 100 palestras por ano, com clientes que incluem a Mastercard, a Microsoft, a Salesforce, a Huawei, o Walmart, a P&G, a S.W.I.F.T., o Rabobank, a EY, a PWC, a London Business School e o CEDEP.
- Canal do YouTube «Pascal's China Lens» com mais de 65 000 subscritores e 4 milhões de visualizações; convidado regular da emissora pública belga VRT; coapresentador do podcast «Radar» com Peter Hinssen e Steven Van Belleghem.
Biografia
As empresas chinesas lideram atualmente nos setores dos veículos elétricos, pagamentos móveis, comércio social, fabrico de drones e IA para o consumidor. O país ultrapassou a fase de «fábrica barata» que definiu os modelos mentais ocidentais durante trinta anos. Os executivos ocidentais estão agora a competir ou a estabelecer parcerias com empresas cuja lógica de inovação não foram formados para compreender.
Coppens passou duas décadas a atuar em ambos os lados dessa divisão. Começou na Alcatel, em Xangai, e mudou-se para o Vale do Silício para trabalhar na Wind River Systems, antes de cofundar a Polycore Software. Regressou depois à China e fundou a Letsface, uma plataforma comunitária offline para marcas globais de luxo. As suas principais fontes passaram a ser os inovadores chineses que contratou e com quem competiu.
Três livros traçam um argumento em desenvolvimento. *China's New Normal* (2019) mapeou os setores em que as empresas chinesas iriam definir o padrão de inovação, com previsões sobre a Huawei, a BYD, a DJI, a TikTok e a Ant que se revelaram, em grande parte, corretas. *Can We Trust China?* (2022) abordou o défice de confiança que alimenta o receio ocidental, construindo um quadro de oito círculos de confiança como ferramenta analítica para uma questão polarizante. *China's Next Miracle* (2025) descreve a próxima fase. Acompanha a transição da inovação de mercado para a criação de propriedade intelectual, com implicações para o capital, a cadeia de abastecimento e a estratégia competitiva.
A sua área de atuação é agora invulgarmente ampla para um especialista em um país específico. Coppens profere cerca de 100 palestras por ano para audiências da Fortune 500 e aconselha conselhos de administração sobre redução de riscos e cadeia de abastecimento. Dirige o canal do YouTube «Pascal’s China Lens», com 65 000 subscritores, e coapresenta o podcast «Radar» com Peter Hinssen e Steven Van Belleghem. O argumento que defende atualmente é o seguinte: as regras dos negócios globais estão a ser reescritas em chinês, e as empresas ocidentais têm menos tempo para se adaptarem do que pensam.
Principais temas das palestras
- O modelo de inovação da China
- Risco geopolítico e dinâmicas EUA-China-UE
- A transição económica da China
- Ecossistemas empresariais chineses
- Redução de riscos na cadeia de abastecimento e a estratégia «China mais um»
- IA generativa na China
- Negócios interculturais com parceiros chineses
- A ordem mundial multipolar
Ideal para
- Conselhos de administração e comissões executivas que enfrentam decisões estratégicas sobre a exposição à China
- Diretores de estratégia, responsáveis pela transformação e diretores de inovação que comparam o seu desempenho com o dos concorrentes chineses
- Diretores de operações e responsáveis pelas compras que estão a repensar a cadeia de abastecimento após o fim da globalização de baixo custo
- Equipas de liderança sénior em setores onde as empresas chinesas estão a passar de fornecedores a concorrentes diretos (automóvel, eletrónica de consumo, retalho, produtos farmacêuticos)
Resultados para o público
- Uma compreensão mais clara das atuais intenções estratégicas da China, separada tanto da narrativa de ameaça como da narrativa de oportunidade de mercado
- Conhecimento prático de como os ecossistemas de inovação chineses geram rapidez e escala, com base em casos concretos (WeChat, Alibaba, o modelo de microempresas da Haier, a cadeia de abastecimento de veículos elétricos)
- Uma visão sobre quais os concorrentes e parceiros chineses mais relevantes para o seu setor e quais são apenas ruído
- Questões mais precisas para a sua estratégia na China: se devem reduzir os riscos, onde competir, onde estabelecer parcerias e de quem aprender
- Um panorama atual da posição da China em matéria de IA em relação aos EUA e à Europa, incluindo o contexto político e de infraestruturas
Talks
Identifica os setores em que as empresas chinesas estabeleceram o padrão global de inovação e a lógica operacional que as levou até lá.
Pontos-chave:
- Onde a China lidera atualmente, por setor, com as empresas mencionadas a impulsionar cada mudança
- O percurso de 15 anos, de imitadora a definidora de padrões, e o que isso revela sobre o ritmo
- A janela de oportunidade que as empresas ocidentais têm antes de a China atingir a sua meta de liderança em inovação para 2030
Funciona através de oito círculos de confiança para proporcionar aos líderes ocidentais uma perspetiva analítica sobre um país cuja lógica interna é frequentemente mal interpretada.
Pontos-chave:
- Como os cidadãos, as empresas e o governo chineses encaram o seu próprio sistema, e porquê
- Em que aspetos o receio ocidental em relação à China é fundamentado e em que aspetos é moldado pela forma como os meios de comunicação o apresentam
- Uma posição matizada sobre a China que se sustenta em conversas ao nível dos conselhos de administração
Descreve a transição da China da inovação de mercado para o papel de criadora de propriedade intelectual, e o que isso significa para o capital, a cadeia de abastecimento e a estratégia competitiva.
Pontos-chave:
- O novo modelo de inovação chinês: autonomia orientada, ecossistemas industriais, tecnologia de ponta
- As implicações para os setores em que a China está a passar de fornecedor a definidor de normas
- «Pílulas vermelhas» práticas para executivos, investidores e decisores políticos que se preparam para a próxima fase
Analisa a China moderna como um ambiente operacional, abrangendo as diferentes gerações de líderes empresariais chineses e o contexto geopolítico em que se inserem.
Principais conclusões:
- As dinâmicas culturais e políticas que moldam o comportamento real das empresas chinesas
- Interpretações erradas comuns do mundo empresarial chinês por parte do Ocidente e em que casos estas representam perdas financeiras concretas
- Uma abordagem viável para as relações comerciais com parceiros e concorrentes chineses