Peter Fischer Brown

Pourquoi les entreprises font appel à Peter Fischer Brown

• Il apporte une vision pratique de la stratégie de marque. Fort de ses années d’expérience chez Orange Business et KPMG, il aborde la marque sous l’angle du compte de résultat et des achats, et non comme un simple outil marketing.
• Il enseigne la création de valeur B2B à l’Esade Business School ; les cadres conceptuels qu’il utilise en cours ont donc été mis à l’épreuve auprès de promotions de MBA et de cadres supérieurs qui ne font pas de quartier.
• Son appartenance au Medinge Group lui offre un véritable ancrage intellectuel pour défendre les arguments en faveur des « marques ayant une conscience », en dehors du circuit des agences qui s’approprie généralement ce sujet.
• Il intervient en anglais, en allemand et en espagnol à travers l’Europe, le Moyen-Orient et l’Amérique latine, ce qui en fait un atout précieux pour les groupes dont les enjeux liés à la marque et à la culture recoupent ces marchés.
• Grâce à sa formation de coach obtenue à Henley et à son expérience en coaching de cadres, il est capable de passer, au cours d’une même mission, de la présentation de thèmes généraux à un travail sur le leadership en petits groupes.

Faits marquants de sa biographie

• Fondateur de FischerBrown, un cabinet international de conseil en stratégie de marque et d’entreprise.
• Ancien directeur de la stratégie chez Orange Business et ambassadeur de la stratégie de marque pour le groupe Orange ; ancien responsable et consultant chez KPMG.
• Collaborateur universitaire à l’Esade Business School de Barcelone, où il enseigne dans le cadre de programmes de MBA et de formation des cadres sur la création de valeur B2B et le leadership éthique.
• Membre du Medinge Group ; auteur d’une contribution sur le mouvement Slow Food dans l’ouvrage « Brands with a Conscience » (Medinge Group, 2016).
• Collaborateur du groupe de réflexion Radix sur la politique européenne du centre et la participation démocratique.
• Maîtrise en langues et littératures modernes et master en relations internationales, tous deux obtenus à l’université de Cambridge ; certificat professionnel en coaching de cadres, Henley Business School.

Biographie

La plupart des programmes axés sur une « raison d’être » échouent dès qu’ils se heurtent aux achats, à la tarification ou à une décision difficile concernant un fournisseur. Le message de la marque survit dans la campagne publicitaire, mais disparaît dans le modèle opérationnel. Peter Fischer Brown intervient précisément à cette jonction, là où un positionnement de marque fondé sur des valeurs doit être défendu lors des négociations B2B, de l’allocation des capitaux et dans le comportement quotidien des cadres dirigeants.

Il a passé la période formatrice de sa carrière au cœur des opérations de deux environnements exigeants. Chez KPMG, il a conseillé des entreprises en matière de stratégie d’entreprise et de marketing. Chez Orange, il a occupé le poste de directeur de la stratégie pour l’activité B2B et celui d’ambassadeur de la stratégie de marque pour l’ensemble du groupe France Télécom, pilotant la marque et la stratégie sur les marchés européens, du Moyen-Orient et d’Amérique latine. C’est cette expérience qui explique pourquoi ses cadres conceptuels en matière de marque privilégient d’abord l’aspect commercial, puis l’aspect éditorial.

Aujourd’hui, il dirige FischerBrown et enseigne à l’Esade Business School de Barcelone, où ses cours de MBA et de formation pour cadres supérieurs sont axés sur la création de valeur B2B et sur le leadership conscient. Le Medinge Group, dont il est membre de longue date, lui offre un véritable foyer intellectuel pour ce dernier aspect ; son chapitre sur le mouvement Slow Food, publié dans l’ouvrage du groupe intitulé « Brands with a Conscience » (Marques ayant une conscience) en 2016, illustre parfaitement comment une proposition fondée sur des valeurs peut devenir un positionnement de catégorie.

Le travail qui s’inscrit en dehors de l’axe central de la marque permet de le préciser davantage. En tant que contributeur à Radix, il écrit sur le « centre radical » dans la politique européenne ; il est coach exécutif certifié par Henley ; sa formation linguistique et musicale (Cambridge, Trinity College de Londres) alimente les discours interdisciplinaires qu’il prononce sur le cosmopolitisme et l’art des affaires. Les équipes de direction font appel à lui lorsqu’elles ont besoin d’une personne capable de discuter de la marque et de sa raison d’être sur le même plan qu’un directeur financier, puis de s’entretenir avec l’équipe de direction par la suite.

Principaux thèmes d’intervention

• Stratégie de marque et stratégie d’entreprise
• Les marques ayant une conscience et un positionnement axé sur une raison d’être
• Création de valeur B2B
• Un leadership responsable
• Développement durable et promesse de marque
• Le cosmopolitisme et l’identité culturelle comme avantage concurrentiel
• L'art des affaires : s'inspirer des arts créatifs et du spectacle

Idéal pour

• les directeurs marketing et les responsables de marque dans les entreprises B2B et de grande consommation, qui doivent concrétiser une déclaration d’intention
• PDG et responsables de la stratégie engagés dans une refonte de la marque ou du positionnement
• Les conseils d’administration et les équipes de direction confrontés à des enjeux de crédibilité en matière d’ESG et de raison d’être
• Les responsables des ressources humaines et du développement des cadres qui mettent en place des programmes de « leadership éthique » destinés aux cadres supérieurs

Résultats attendus pour les participants

• Une vision plus précise de la place de la marque dans le modèle opérationnel, et pas seulement dans le marketing
• Un vocabulaire permettant d’aborder la question de la raison d’être face à un directeur financier ou à un public des achats sceptique
• Des exemples concrets de marques guidées par des valeurs qui ont tenu la route sur le plan commercial, et de celles qui ont échoué
• Une définition plus claire de la crédibilité du leadership lorsqu’une entreprise est appelée à adopter un comportement cohérent sur l’ensemble des marchés