Dave Noll
La maggior parte dei programmi di innovazione produce presentazioni, non modelli in grado di reggere il confronto con un cliente disposto a pagare. La domanda più difficile per i leader commerciali è cosa fare quando un’idea è stata respinta diciannove volte e il team ha perso fiducia in essa. È proprio in quel divario, tra l’ambizione creativa e la disciplina commerciale necessaria per portare un’idea sul mercato nonostante i ripetuti rifiuti, che la trasformazione si blocca davvero.
Dave Noll, co-ideatore della serie “Chopped” e vincitore di un Emmy e di un James Beard Award, aiuta i team commerciali a trasformare le idee scartate in prodotti che definiscono una categoria.
Full Profile
Perché le organizzazioni collaborano con Dave Noll
- Vanta l’istinto di un creatore televisivo di successo nel capire cosa superi la fase di presentazione, maturato grazie alla vendita di oltre 60 serie e più di 3.500 episodi a reti televisive di tutto il mondo.
- La storia delle origini di “Chopped” è un caso di studio concreto sulla tenacia. Il format era stato rifiutato da Food Network prima di diventare uno dei concorsi culinari più longevi della televisione statunitense e di aggiudicarsi un James Beard Award.
- Le sue credenziali lo collocano al di fuori del consueto gruppo di relatori aziendali, il che fa sì che il messaggio sul rischio creativo venga recepito in modo diverso dal pubblico del settore vendite e innovazione, che ha già sentito le versioni standard.
- Egli definisce l’innovazione come una disciplina commerciale piuttosto che un esercizio di ideazione, incentrata su ciò che viene acquistato, ciò che viene rinnovato e ciò che si espande a livello internazionale.
Punti salienti della biografia
- Co-ideatore di “Chopped” (Food Network, dal 2009 ad oggi); franchise inserito nella Culinary Hall of Fame.
- Due volte vincitore dell’Emmy Award e due volte vincitore del Gracie Award.
- Chopped ha vinto il James Beard Award per la Migliore Serie Televisiva nel 2012.
- Co-fondatore di Keller Noll, una società di sviluppo di format con sede a New York che vanta produzioni internazionali in Canada, Francia, Germania, Giappone, Spagna, Sudafrica, Turchia e Stati Uniti.
- Ideatore di “America Says” (Game Show Network), “No Kitchen Required” (BBC America), “Rocco’s Dinner Party” (Bravo), “Beat the House” (HGTV), “Face The Truth” (CBS) e “Punchline” (FOX).
- Nel 2021 ha firmato un accordo di “first-look” con Boat Rocker, come riportato da Deadline.
Biografia
Chopped è stato rifiutato da Food Network la prima volta che è stato proposto nel 2007. Lo stesso concept, riproposto mesi dopo, è diventato uno dei format di gare culinarie più longevi della televisione statunitense, va in onda dal 2009, è stato inserito nella Culinary Hall of Fame e ha vinto il James Beard Award 2012 come Miglior Serie Televisiva.
Il produttore è Dave Noll, cofondatore di Keller Noll, una società di sviluppo di format con sede a New York che gestisce insieme a Cleve Keller. Insieme, hanno creato e venduto più di 60 serie televisive e prodotto oltre 3.500 episodi, con produzioni girate in otto paesi e un accordo di “first-look” siglato nel 2021 con Boat Rocker.
Il suo valore per un pubblico commerciale risiede nella conoscenza pratica di ciò che serve per far accettare un’idea a chi di mestiere dice “no”. Tra queste figurano *America Says* su Game Show Network, *No Kitchen Required* su BBC America, *Rocco’s Dinner Party* su Bravo, *Face The Truth* sulla CBS e l’ampio portfolio di game show e programmi a premi che la partnership ha costruito dal 2007.
Per i team di vendita, marketing e innovazione, il suo contributo è più simile a una master class sulla creatività commerciale che a un discorso sulla leadership. Lavora in un settore in cui ogni proposta viene valutata in base a ciò che il pubblico sceglierà effettivamente di guardare, e porta questa disciplina in contesti in cui l’innovazione aziendale spesso perde il contatto con il cliente.
Argomenti principali delle conferenze
- L’innovazione come disciplina commerciale
- Perseveranza creativa e resilienza nelle presentazioni
- Trasformare le idee scartate in prodotti pronti per il mercato
- Storytelling e pensiero orientato al formato per i team di brand
- Risultati di vendita e creatività incentrata sul cliente
- Cultura creativa a livello di team in contesti caratterizzati da scadenze serrate
Ideale per
- Un pubblico di responsabili delle vendite e del fatturato che lavora sulla differenziazione creativa
- Team di marketing, brand e innovazione all’interno di organizzazioni rivolte ai consumatori
- Eventi aziendali fuori sede e kick-off annuali che desiderano un punto di vista non convenzionale sulla creatività e sul rischio commerciale
- Destinatari del settore dell’istruzione superiore e delle associazioni, con particolare attenzione all’imprenditorialità e ai media
Risultati per il pubblico
- Un esempio concreto di come un prodotto che ridefinisce la categoria riesca a sopravvivere a ripetuti rifiuti prima di arrivare sul mercato
- Il punto di vista di un produttore attivo su ciò che rende un’idea creativa commercialmente duratura
- Punti di riferimento pratici provenienti dall’interno di una delle collaborazioni di maggior successo nello sviluppo di format televisivi
- Una rinnovata convinzione nel far passare il lavoro creativo attraverso i gatekeeper interni senza indebolirlo
Discorsi
Un intervento incentrato sull’“Equazione del successo” di Noll, che utilizza la storia delle origini di Chopped per mostrare come le idee respinte possano trasformarsi in successi commerciali.
Punti chiave:
- Un metodo ripetibile per distinguere quali obiezioni sono segnali e quali sono solo rumore
- Una visione della perseveranza come metodo commerciale, non come tratto della personalità
- Punti di riferimento per trasformare un’idea da proposta respinta a franchise rinnovato
Una conferenza su come guidare il lavoro creativo in un contesto caratterizzato dalla rivoluzione dei modelli di business e dalla limitatezza delle risorse.
Punti chiave:
- Come proteggere un’idea creativa all’interno di un’organizzazione che tende per default al consenso
- Cosa cerca un produttore attivo nelle persone su cui punta
- Principi operativi per mantenere produttivi i team creativi sotto la pressione delle scadenze
Utilizza il formato stesso di “Chopped” come modello operativo per il pensiero non convenzionale, la collaborazione e l’assunzione di rischi calcolati.
Punti chiave:
- Un modello per combinare input non correlati in un’idea di prodotto realizzabile
- Come progettare esperimenti che falliscano a basso costo e forniscano spunti per il tentativo successivo
- Il punto di vista di un produttore su ciò che distingue la sperimentazione audace dall’indisciplina