Rebecca Minkoff

Perché le aziende scelgono di collaborare con Rebecca Minkoff

• Due decenni alla guida dello stesso marchio attraverso tre epoche del commercio al dettaglio: i grandi magazzini, la vendita diretta al consumatore tramite canali digitali e la ricostruzione post-pandemia. Pochi fondatori hanno gestito il proprio marchio abbastanza a lungo da poter parlare con credibilità di tutte e tre queste fasi.
• Un manuale pratico per la reinvenzione delle fondatrici. Dopo aver perso il 70% del fatturato nel 2020, Minkoff ha riposizionato l’azienda; è in grado di illustrare le decisioni operative che la ripresa ha effettivamente richiesto.
• Capacità di creare una rete con altre fondatrici. Attraverso il Female Founder Collective e il podcast “Superwomen”, ha intervistato e collaborato con figure di spicco come Katie Couric, Bozoma St. John e Jessica Alba, e porta questa rete di contatti direttamente in sala.
• Una tesi pubblicata sul comportamento dei fondatori. “Fearless” (HarperCollins Leadership, 2021) espone le regole specifiche che ha utilizzato per costruire e ricostruire il marchio, offrendo al pubblico un unico spunto su cui riflettere piuttosto che una retrospettiva sulla sua carriera.

Punti salienti della biografia

• Fondatrice e co-direttrice creativa di Rebecca Minkoff, marchio fondato nel 2005, distribuito in oltre 900 negozi in tutto il mondo e con punti vendita di proprietà a New York, San Francisco, Los Angeles, Hong Kong, Tokyo e in Corea.
• Fondatrice del Female Founder Collective (2018), una rete di oltre 9.000 imprese guidate da donne che offre formazione, tutoraggio e risorse strategiche.
• Autrice di “Fearless: The New Rules for Unlocking Creativity, Courage, and Success” (HarperCollins Leadership, 2021).
• Conduttrice del podcast “Superwomen with Rebecca Minkoff”, con ospiti quali Katie Couric, Bozoma St. John e Jessica Alba.
• Vincitrice dell’Accessories Council Breakthrough Designer Award (2011).
• Membro attivo del CFDA (Council of Fashion Designers of America).

Biografia

La borsa "The Morning After Bag" è stata disegnata nel 2005 da una ventiquattrenne che si era trasferita a New York a 18 anni per lavorare nel mondo della moda. Vent’anni dopo, quella borsa è ancora in produzione, il marchio porta il nome di Rebecca Minkoff in 900 negozi e la fondatrice ha dovuto ricostruire la propria azienda più di una volta per mantenerla al vertice.

È proprio in questa seconda parte che diventa utile alle organizzazioni. Minkoff ha guidato il marchio Rebecca Minkoff attraverso il crollo della vendita al dettaglio nei grandi magazzini, l’ascesa del digitale diretto al consumatore e una pandemia che ha azzerato il 70% della sua attività in un solo anno. L’azienda che gestisce oggi è strutturalmente diversa da quella che ha fondato, e ha dovuto apportare personalmente ognuno di quei cambiamenti.

Nel 2018 ha fondato il Female Founder Collective, oggi una rete di 9.000 membri dedicata alle imprese guidate da donne, e ha lanciato il podcast “Superwomen”, in cui ha intervistato fondatrici e imprenditrici tra cui Katie Couric, Bozoma St. John e Jessica Alba. Nel 2021 ha pubblicato “Fearless” con HarperCollins Leadership, un libro che illustra le regole operative specifiche che ha utilizzato per costruire il marchio e rimanere sul mercato.

L’Accessories Council l’ha nominata “Breakthrough Designer” nel 2011. È membro attivo del CFDA. Il merito più interessante, per una buyer di alto livello, è che ha guidato lo stesso marchio di consumo con il proprio nome in cartello per due decenni, una posizione che pochi fondatori riescono a raggiungere.

Argomenti principali delle conferenze

• La reinvenzione del fondatore dopo uno shock di mercato
• Costruire e far crescere un marchio di consumo
• Vendita diretta al consumatore e vendita al dettaglio digitale
• Le donne nell’imprenditoria e l’accesso al capitale
• La longevità del marchio attraverso diverse epoche del commercio al dettaglio
• Reti e tutoraggio per le fondatrici
• Assunzione di rischi e superamento delle convenzioni nella creazione di un marchio

Ideale per

• Fondatori, amministratori delegati e dirigenti commerciali senior di marchi di consumo che stanno affrontando la trasformazione dei canali di distribuzione o il declino della propria categoria di mercato.
• Responsabili dei settori DTC, del marchio e della clientela presso aziende del settore retail e dei beni di consumo impegnate nella ricostruzione a seguito di shock della domanda.
• Reti aziendali e gruppi di risorse per le donne in posizioni dirigenziali (ERG), in particolare quelle incentrate sull’imprenditorialità e sull’avanzamento verso ruoli di fondatrice.
• Investitori, acceleratori e piattaforme di venture capital che gestiscono portafogli guidati da donne.

Risultati per il pubblico

• Un resoconto concreto da parte di un operatore su come un marchio di beni di consumo sia sopravvissuto a vent’anni di cambiamenti nel settore retail, raccontato dalla persona il cui nome figura sull’edificio.
• Una visione concreta di ciò che fanno effettivamente le fondatrici dopo una perdita di fatturato del 70%, al di là della semplice analisi a posteriori.
• Un quadro di come reti come il Female Founder Collective cambino le dinamiche di finanziamento e mentoring per le imprese guidate da donne.
• Il ragionamento alla base di “Fearless” nelle parole della fondatrice stessa, compreso quali regole hanno tenuto sotto pressione e quali no.