Darren Woodson

A maioria das equipas sabe o que é uma boa equipa. Poucas estão dispostas a fazer o que é preciso para chegar lá: as conversas sinceras, a competição interna, a disposição para pôr as pessoas em situação de desconforto em prol dos padrões de excelência. Os líderes optam, por defeito, pelo conforto, e a cultura deteriora-se na discrepância entre o que toleram e o que dizem valorizar.

Darren Woodson é tricampeão do Super Bowl, antigo analista da ESPN e diretor executivo da Cresa, onde ajuda as equipas de liderança a desenvolver a disciplina cultural que distingue as organizações de sucesso das organizações medianas.

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Full Profile

Por que razão as organizações trabalham com Darren Woodson

Uma credibilidade invulgar numa segunda fase da carreira: 12 épocas na NFL, 14 anos na ESPN e um cargo de direção numa empresa global de imobiliário comercial. Os líderes ouvem alguém que reconstruiu a sua experiência por duas vezes.
Um quadro específico para a cultura, não uma motivação genérica. O modelo «Creating Cultures of Excellence» (Criar Culturas de Excelência) identifica quatro condições que uma equipa deve cumprir para atingir o máximo desempenho: mudança profunda, confronto honesto, competição saudável e caráter genuíno.
Autoridade de primeira mão sobre como são, na realidade, os ambientes de alto desempenho, baseada na experiência de um balneário que venceu três Super Bowls em quatro épocas e em doze anos no seio de uma das franquias mais escrutinadas do desporto americano.
A visão de um profissional sobre a reinvenção. Como cofundador e presidente da CounterFind, Woodson construiu do zero uma empresa tecnológica apoiada por capital de risco, o que lhe confere experiência concreta sobre empreendedorismo, transição de fundadores e disciplina operacional para além do balneário.

Destaques da biografia

Três vezes campeão do Super Bowl (XXVII, XXVIII, XXX) com os Dallas Cowboys.
Cinco vezes selecionado para o Pro Bowl e o líder de todos os tempos dos Cowboys em placagens, com 1 350 placagens na carreira.
Incorporado no «Ring of Honor» dos Dallas Cowboys (2015), no Arizona Sports Hall of Fame e no Texas Sports Hall of Fame.
Analista da NFL na ESPN durante 14 anos após se ter reformado como jogador.
Diretor-geral da Cresa, a maior empresa mundial de consultoria imobiliária comercial dedicada exclusivamente aos ocupantes.
Co-fundador e presidente da CounterFind, uma empresa de tecnologia sediada em Dallas que utiliza reconhecimento de imagem para remover anúncios de mercadorias falsificadas da Amazon, do Facebook e do Instagram.

Biografia

Uma equipa que conquistou três campeonatos em quatro épocas não se mantém unida apenas pelo talento. Mantém-se unida pela vontade de ter conversas difíceis todos os dias. Foi nesse ambiente que Darren Woodson cresceu enquanto «strong safety» dos Dallas Cowboys, e é essa a perspetiva que ele traz às equipas de liderança que agora aconselha.

Ao longo de doze épocas na NFL, Woodson tornou-se o jogador com mais placagens de sempre dos Cowboys, com 1 350 placagens na carreira, foi selecionado cinco vezes para o Pro Bowl e venceu os Super Bowls XXVII, XXVIII e XXX. Foi introduzido no «Ring of Honor» dos Dallas Cowboys em 2015, ao lado das figuras mais marcantes da franquia.

A segunda fase da sua carreira foi deliberada. Catorze anos como analista da ESPN conferiram a Woodson a disciplina de um comunicador público. Passou então para o setor imobiliário comercial, onde é agora Diretor Executivo da Cresa, a única empresa de consultoria global que representa os ocupantes em vez dos proprietários. Paralelamente, foi cofundador da CounterFind, uma empresa tecnológica financiada por capital de risco que removeu anúncios falsificados no valor de milhões da Amazon, do Facebook e do Instagram.

O seu trabalho principal está organizado em torno de um quadro a que chama «Criar Culturas de Excelência», assente em quatro condições: mudança radical, confronto honesto, competição saudável e caráter sincero. O argumento é que as culturas medíocres evitam todas estas quatro condições. As culturas vencedoras, tanto no desporto como nos negócios, desenvolvem a capacidade de as incorporar. Woodson testou esta proposição no topo do desporto profissional e na reconstrução de uma carreira no setor comercial, e fala sobre o assunto na qualidade de profissional com experiência prática.

Principais temas das palestras

Construir culturas de excelência
Liderança e desempenho da equipa sob pressão
Gestão da mudança e transformação organizacional
Resiliência e reinvenção
Aliança e conversas cruciais
Empreendedorismo e liderança na segunda carreira

Ideal para

Equipas de liderança de topo que estão a definir padrões culturais para o seu próximo ciclo operacional
Reuniões de lançamento de vendas e encontros fora da sede para a liderança comercial
Diretores de Recursos Humanos (CHRO) e líderes de equipas que conduzem programas de transformação cultural
Reuniões do conselho de administração e de sócios em empresas de serviços profissionais

Resultados para o público

Um teste claro, composto por quatro partes, para determinar se a sua equipa está genuinamente a competir ou a conformar-se silenciosamente
Linguagem prática para ter as conversas honestas que os líderes mais frequentemente evitam
Uma perspetiva sobre a reinvenção, partilhada por alguém que reconstruiu a sua carreira duas vezes
A convicção de que a cultura se constrói através de comportamentos específicos, e não de slogans

Talks

Criar Culturas de Excelência

Uma palestra sobre as diferenças culturais entre equipas que vencem de forma consistente e equipas que se contentam com a mediocridade.

Pontos-chave:

As quatro condições de uma cultura vencedora: mudança radical, confronto honesto, competição saudável e caráter genuíno
Por que razão as culturas medíocres evitam o confronto e como desenvolver a capacidade para o enfrentar
Lições da dinastia dos Cowboys aplicadas a equipas executivas e organizações de vendas

Disponível para

Palestras

Temas de Fala

Idiomas

Inglês

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Vídeos

Testemunhos

O Darren foi absolutamente fantástico. Não só é uma pessoa maravilhosa e super simpática, como também sabe como animar o público! A sua mensagem é muito clara e incentiva o público a pôr mãos à obra. Adorámos-o!

Lançamento da Ambit Marketing 2023

Tivemos um evento maravilhoso. Recebi muitos comentários a dizer que o discurso do Darren foi mesmo no ponto, e já estão a perguntar quando é que ele pode voltar. Obrigado!

Candace E.

Hilltop Securities Inc.

Durante 13 anos, Woodson foi tudo o que se poderia desejar — altruísta, fiável, de confiança, um jogador de equipa acima de tudo e um líder de equipa em todas as circunstâncias. É um exemplo vivo e concreto do ditado que diz que o caráter sim importa.

Jerry Jones

Proprietário, Dallas Cowboys

O Darren conseguiu realmente transmitir com clareza a mensagem sobre as diferenças culturais entre equipas medíocres e equipas vencedoras. Deixou-nos verdadeiramente motivados a fazer mais, a dar mais e a ser melhores. Obrigado, Darren, pela excelente palestra de ontem à noite. A ovação de pé foi extremamente merecida!

Lindsey S.

Gestor de Marketing, Comunicação de Marketing, Biotronik, Inc.

Darren, obrigado por teres acrescentado um valor extraordinário às reuniões de arranque da BIOTRONIK de 2019. A sua mensagem foi clara e pertinente para a nossa organização, tendo sido muito bem recebida. A energia, a paixão e a confiança que transmitiu no palco tiveram grande impacto na equipa e serviram como uma excelente plataforma para dar início ao nosso ano. Parabéns pelo seu sucesso contínuo e, mais uma vez, obrigado por partilhar a sua mensagem connosco.

Ryan W.

Presidente, Biotronik, Inc.

O Darren foi fantástico. Na verdade, acabei de receber um telefonema de um executivo sénior a dizer-me que o Darren foi um dos melhores oradores que já tinha ouvido. Ele transmitiu energia, empatia, humor e perspicácia a todos, mesmo àqueles que não são fãs do desporto (ou dos Cowboys!). Ele trocou algumas palavras amigáveis com o nosso líder, concordou em atirar bolas de futebol americano para a plateia, destacou uma das nossas colaboradoras pelo seu trabalho na área da Diversidade e Inclusão e ficou até ao fim para garantir que atendesse a todas as pessoas que esperavam por uma fotografia, um autógrafo ou que queriam contar a sua história. Ele até gravou um vídeo para alguém que o pediu!

Alison H.

Serviços de Negócio Digital da SAP

Simplesmente incrível. Um discurso fantástico – adaptou-o especialmente para nós e incluiu informações sobre a sua trajetória. Foi muito fácil trabalhar com ele. Respondeu a imensas perguntas do público e ficou por lá para atender uma LONGA fila de fãs admiradores que queriam autógrafos e fotos.

Conferência sobre Habitação de Iowa, Iowa Finance

Darren Woodson teve uma mensagem fantástica para partilhar com os nossos sócios executivos. Esteve perfeito e demonstrou grande elegância. Foi uma mensagem que se enraizou tão profundamente no espírito da nossa equipa que os nossos executivos continuam a referir-se aos princípios fundamentais do Darren muito tempo depois do evento.

Erik F.

Diretor de Eventos, Zones, LLC

Era um orador fantástico, com uma mensagem excelente.

Peg W.

Responsável pelos Eventos, Empresa de software

O Darren fez uma apresentação extraordinária e entusiasta para dar início à nossa reunião da empresa. Tive a oportunidade única de ver o Darren a falar, tanto pessoalmente como virtualmente. Posso afirmar, sem sombra de dúvida, que a sua energia, a sua mensagem instigante e as suas experiências pessoais inspiradoras são transmitidas de forma consistente, independentemente da plataforma. O Darren tem um estilo de apresentação dinâmico e o feedback que recebemos sobre a sua apresentação foi, sem exceção, excelente. Obrigado, Darren.

John C. S.

Presidente, Joyner Fine Properties, VACU

Darren, foi realmente um prazer e muito divertido conhecê-lo, e gostaria de expressar a minha sincera gratidão e apreço por se ter juntado a nós em Pittsburgh. Não é exagero dizer que a sua apresentação foi um dos pontos altos da nossa QBR e que os argumentos que apresentou foram impactantes, valiosos e alinhados com o «mundo real», o que foi revigorante. É, de facto, difícil «gerir as emoções» sem deixar de lado o facto de nos preocuparmos tanto com o que fazemos pelos nossos clientes, pelos doentes que eles atendem e por nós próprios. As tuas palavras foram motivadoras para toda a nossa equipa. Espero que possamos voltar a ter-te aqui, a ti e aos teus anéis maravilhosos. Obrigado.

Karen Silverblatt, P.RH.

Vice-presidente de Desenvolvimento de Negócios, Inovalon

Ele foi fantástico, muito divertido e superou todas as expectativas. Os nossos participantes adoraram as suas histórias e tudo o que ele partilhou.

Cody Askins

Diretor Executivo, A Nação dos 8 Por Cento

Darren, foi um grande privilégio ter-te connosco na reunião da nossa equipa em Pittsburgh na semana passada. Os princípios orientadores de transformar as conversas negativas em positivas, assumir a responsabilidade e abraçar a mudança foram extremamente oportunos para nós. A paixão e a convicção no teu discurso à nossa equipa eram palpáveis. O feedback da equipa foi extremamente positivo. Adorei a forma como dedicaste tempo a reunir-te individualmente com tantos membros da nossa equipa no Top Golf na quarta-feira à noite e, depois, incorporaste o que ouviste na discussão do dia seguinte. A oportunidade de o apresentar à equipa na quinta-feira de manhã foi surreal, pois sempre fui um grande admirador seu e agora posso afirmar sem hesitação que sou ainda mais admirador de si como pessoa e como líder.

Matt Peron

Vice-presidente sénior, Sucesso do Cliente e Desenvolvimento de Negócios, Farmácia, Inovalon

O Darren foi o orador principal de encerramento perfeito para a conferência de vendas «Leading the Way» da nossa empresa. A sua energia contagiante, as suas histórias pessoais e a sua mensagem cativante ilustraram na perfeição a importância da liderança e da responsabilidade pessoal em todos os aspetos da vida. Darren utilizou de forma criativa o humor e a participação do público para manter os participantes envolvidos. Isto ficou patente no inquérito de avaliação realizado após o evento, no qual obteve as pontuações mais elevadas e foi reconhecido como o ponto alto da conferência.

ETE Marketing Solutions, Inc.

O Darren abordou o que é necessário para ter sucesso, tanto dentro como fora do campo. Fez uma palestra apaixonada sobre a importância de nos esforçarmos para ir além da simples satisfação. Os nossos participantes são empreendedores de coração, tal como o Darren, e compreendem a necessidade de se esforçarem para se destacarem.

Ralph D.

Diretor Executivo, The Investment Center, Inc.

Tivemos a oportunidade de ver o Darren «em ação» no FAM TPO Sales Rally, em San Antonio. Adorámos o facto de ele desafiar o público a deixar-se cativar e de saber falar sobre competir ao mais alto nível.

Karen Irwin

ETE Marketing Solutions, Inc.

Pelo que vi nos comentários do chat, posso dizer-vos que toda a gente adorou a sessão do Darren. Por favor, transmitam a ele e à sua equipa que ficámos muito satisfeitos. Tivemos mais de 7 000 pessoas nesta sessão!!! Um sucesso total!!!

Marisol Gonzalez Arrache

Consultor de vendas experiente, Vendas de Tecnologia da IBM

Gostaria de lhe transmitir os meus agradecimentos por ter colaborado connosco na palestra do Darren para a IBM Américas. Realizámos o nosso evento de capacitação de vendas na semana passada e recebemos comentários e feedback extremamente positivos sobre as histórias e experiências que o Darren partilhou. A sua mensagem alinhou-se muito bem com o nosso tema geral de capacitação de vendas: «Vencer!» Por favor, transmita os sinceros agradecimentos da IBM ao Darren e ao resto da sua equipa. Agradecemos imenso que ele se tenha disponibilizado para regravar a sessão. Gostaria que ele soubesse que a sua energia, paixão e mensagem foram mesmo no ponto certo, e que as nossas equipas e líderes apreciaram muito a sua palestra. O nosso Diretor-Geral referiu-se aos comentários do Darren e aos seus «4 C» várias vezes ao longo do nosso evento.

Nancy Briglio

Diretor, Vendas de Tecnologia da IBM