Jeff Salzenstein
I dirigenti di alto livello sono sotto pressione. Le prestazioni sono in aumento, ma lo stesso vale per i sintomi di stress, l’affaticamento decisionale e il fenomeno del “silent attrition” all’interno della dirigenza. La maggior parte dei programmi di benessere si rivolge alla forza lavoro in generale e lascia che siano proprio le persone sottoposte a maggiore pressione a gestire autonomamente il proprio recupero, cosa che spesso non riescono a fare.
Jeff Salzenstein è un ex tennista professionista, che ha figurato nella top 100 dell’ATP, nonché coach specializzato in prestazioni, che aiuta i team dirigenziali a mantenere alto il rendimento sotto pressione grazie a una metodologia strutturata incentrata su stress, recupero e concentrazione.
Full Profile
Perché le organizzazioni collaborano con Jeff Salzenstein
- Porta con sé, nella sala del consiglio, credenziali comprovate di prestazioni d’élite. Top 100 ATP, due titoli a squadre NCAA a Stanford e un ritorno nella top 100 all’età di 30 anni dopo due infortuni che hanno messo a rischio la sua carriera. La storia della sua ripresa non è una metafora; è il materiale di base su cui si fonda il quadro metodologico.
- La metodologia “Own Your Zone of Excellence” è strutturata, non motivazionale. Quattro pilastri ben definiti (riduzione rapida dello stress, cambiamenti di mentalità, regolazione emotiva, riposo e recupero) che si traducono in decisioni specifiche relative al sistema nervoso e al recupero che un dirigente di alto livello può mettere in atto nel giro di una settimana.
- Viene ingaggiato da organizzazioni i cui leader sono visibilmente sotto pressione: Duck Creek Technologies, U.S. Radiology Specialists, Weil Gotshal & Manges, i presidenti di Vistage. Il fatto che venga ingaggiato ripetutamente in ambiti quali lo studio privato, la sanità e i servizi legali indica che il modello regge in contesti professionali ad alta intensità.
- Gestisce Tennis Evolution, un’attività di coaching con un canale YouTube che conta 85.000 iscritti. Ha creato e sviluppato un prodotto didattico, cosa rara tra i relatori la cui credibilità si basa su una carriera passata.
Punti salienti della biografia
- Ex giocatore di singolare nella top 100 dell’ATP; ha raggiunto il miglior piazzamento in carriera al 100° posto mondiale nel giugno 2004, diventando l’americano più anziano a entrare per la prima volta nella top 100 a quell’età.
- Due volte All-American a Stanford, campione a squadre NCAA nel 1995 e nel 1996, ha giocato come numero 1 nel singolare, è stato capitano della squadra ed è stato allenato da Dick Gould.
- Nominato “Rookie of the Year” dalla rivista Tennis Week nel 1997. Ha partecipato al tabellone principale di tutti e quattro i tornei del Grande Slam.
- Insignito della Colorado Tennis Hall of Fame nel 2005.
- Fondatore di Tennis Evolution, una piattaforma di coaching online con un canale YouTube che supera gli 85.000 iscritti.
- Autore collaboratore di "The Ultimate Success Guide" insieme a Brian Tracy.
Biografia
La maggior parte dei programmi di benessere per dirigenti è pensata per la forza lavoro e trascura la fascia di persone sottoposta a maggiore pressione. Al team dirigenziale viene offerta una presentazione sulla resilienza e un’app di meditazione. I meccanismi con cui i dirigenti di alto livello regolano effettivamente lo stress, recuperano le energie e mantengono la lucidità mentale in cicli intensi e serrati raramente vengono affrontati nella discussione. Il lavoro di Salzenstein parte proprio da dove quella discussione si interrompe.
Le sue credenziali sono insolitamente concrete. Ha giocato come numero 1 in singolare per Stanford sotto la guida di Dick Gould, è stato capitano della squadra vincitrice di due campionati NCAA consecutivi nel 1995 e nel 1996 e ha raggiunto la 100ª posizione mondiale nel circuito ATP. È poi entrato nella top 100 una seconda volta, a 30 anni, dopo due infortuni che hanno messo a rischio la sua carriera. Tennis Week lo ha nominato “Rookie of the Year” nel 1997. La Colorado Tennis Hall of Fame lo ha inserito tra i suoi membri nel 2005.
Il modello «Own Your Zone of Excellence» è nato da quel percorso e da una crisi familiare legata alla salute mentale e alla dipendenza che ha posto fine alla sua carriera da giocatore. Si basa su quattro pilastri operativi: riduzione rapida dello stress, cambiamento di mentalità, regolazione emotiva, riposo e recupero. I contenuti sono più vicini alla scienza applicata della performance che alla semplice motivazione, e sono strutturati in modo che i leader possano utilizzarli nell’ambito di una normale settimana lavorativa.
Le organizzazioni che lo ingaggiano tendono ad operare in contesti professionali ad alta intensità, in cui il livello dirigenziale è visibilmente sotto pressione. Duck Creek Technologies, U.S. Radiology Specialists, Weil Gotshal & Manges, Lightspeed Systems, The Mortgage Collaborative e i presidenti di Vistage lo hanno ingaggiato come relatore principale o coach. Gestisce inoltre Tennis Evolution, un’attività di coaching online con un canale YouTube che conta oltre 85.000 iscritti, il che lo rende uno dei pochi relatori nel settore delle prestazioni ad aver creato e mantenuto un prodotto didattico parallelamente alla sua attività di relatore.
Argomenti principali delle conferenze
- Resilienza dei dirigenti e prevenzione del burnout
- Regolazione dello stress e recupero del sistema nervoso
- Massime prestazioni sotto pressione
- Salute mentale ed emotiva per i dirigenti di alto livello
- Mentalità e concentrazione per team ad alte prestazioni
- Prestazioni del team di vendita e pressione
- Cultura e coinvolgimento per i team dirigenziali
Ideale per
- amministratori delegati e team dirigenziali che gestiscono cicli di lavoro ad alta intensità, in particolare nei settori dei servizi professionali, della sanità, della tecnologia e dei servizi finanziari
- Direttori delle risorse umane (CHRO) e responsabili delle risorse umane (Chief People Officer) che sviluppano programmi di benessere rivolti anche ai dirigenti senior, non solo alla forza lavoro in generale
- Responsabili delle vendite e team dedicati al fatturato che operano sotto una pressione costante legata al raggiungimento degli obiettivi
- Presidenti Vistage, gruppi di consulenza tra pari e ritiri di leadership incentrati sulle prestazioni personali e sul recupero
Risultati per il pubblico
- Una serie concreta di pratiche per la rapida riduzione dello stress e la regolazione del sistema nervoso che i dirigenti senior possono utilizzare durante la giornata lavorativa
- Un vocabolario per affrontare il tema del burnout dei dirigenti e del recupero all’interno del team dirigenziale
- Tecniche specifiche per riformulare i momenti di pressione senza perdere la grinta o la concentrazione
- Una visione più chiara di cosa significhino riposo e recupero a livello dirigenziale, al di là delle vacanze e delle app per la mente
Discorsi
Un intervento su come i dirigenti di alto livello mantengano la produttività sotto pressione avvalendosi dei quattro pilastri del modello “Own Your Zone”.
Punti chiave:
- Un modello pratico di gestione dello stress tratto dalle prestazioni degli atleti d’élite, adattato ai cicli manageriali
- Tecniche specifiche per riformulare la pressione come fonte di energia anziché come ostacolo
- Una serie di pratiche di recupero che i dirigenti senior possono applicare durante la settimana lavorativa
Una versione del discorso di apertura pensata per un pubblico interessato alla cultura aziendale e al coinvolgimento, incentrata sulle condizioni che consentono ai team ad alte prestazioni di mantenere un buon equilibrio.
Punti chiave:
- Come i leader definiscono le norme relative al recupero e alla gestione della pressione che influenzano il comportamento del team
- Il legame tra la regolazione emotiva nella leadership e i livelli di coinvolgimento riportati di seguito
- Un quadro di riferimento per integrare le pratiche di recupero nel ritmo operativo del team
Una versione del discorso di apertura pensata per i team di vendita che operano sotto la pressione costante delle quote e della pipeline.
Punti chiave:
- Come i migliori professionisti, in contesti altamente stressanti, mantengono la produttività nel corso di cicli prolungati
- Tecniche specifiche di gestione dello stress e di concentrazione per le trattative e le chiamate decisive
- Un ritmo di recupero che i responsabili delle vendite possono implementare nel corso di un trimestre
Una versione del discorso di apertura pensata per i team dirigenziali e gli incontri fuori sede dei dirigenti.
Punti chiave:
- Un quadro di riferimento condiviso su come il team esecutivo gestisce la pressione collettiva
- Il ruolo dell’autogestione e della compostezza nella qualità delle decisioni in situazioni di stress
- Pratiche concrete di recupero per i leader che gestiscono cicli di lavoro intensi