Arnt Eriksen
Ledande aktörer inom B2B-marknadsföring producerar mer innehåll och genomför fler kampanjer än någonsin tidigare. De flesta varumärken framstår fortfarande som otydliga och utbytbara, med resultattavlor som framhäver aktiviteten snarare än positionen inom kategorin. Den olösta frågan är om någon del av utgifterna faktiskt bidrar till att bygga upp något som ger en långsiktig avkastning.
Arnt Eriksen är en varumärkesstrateg som hjälper ledande marknadsföringschefer att omvandla aktiviteter till ett växande varumärkesvärde, med utgångspunkt i tre decennier av erfarenhet från arbete med PayPal, American Express, Visa, Domino’s och mer än 70 andra globala varumärken.
Full Profile
Varför företag anlitar Arnt Eriksen
- PayPal, American Express, Visa, Domino's och Salesforce finns alla med på hans kundlista. Hans kontaktperson är vanligtvis den högsta marknadsföringschefen som har numret.
- I sin kommande bok Marketing at Velocity (Kogan Page, april 2027) lägger han fram en tes om B2B-varumärkesutveckling, med egna ramverk (Velocity Loops, TRUTH Framework, Velocity Brand Scorecard) som deltagarna kan tillämpa direkt efter föreläsningen.
- Trettio år på byråsidan hos Grey, DDB, Ogilvy och Isobar innebär att hans ramverk bygger på genomförda projekt och kunder som förnyat sina avtal. Han är en praktiker med en publicerad avhandling, vilket är mer sällsynt inom denna kategori än vad inköpare förväntar sig.
- Erfarna marknadsförare har hört argumenten om AI och innehåll från ett dussintal andra talare. Han ger dem en analys av varför varumärkesaktiviteter inte leder till en starkare position inom kategorin, samt en uppsättning praktiska verktyg för att åtgärda detta.
Höjdpunkter i biografin
- Kommande bok: Marketing at Velocity: B2B Brand Building, Momentum and Category Leadership (Kogan Page, april 2027)
- Författare till Brand You Economics (2021)
- Trettio års erfarenhet av varumärkesarbete på ledande nivå inom mer än 75 globala varumärken, däribland PayPal, American Express, Visa, Domino’s, Salesforce, Meta och doTERRA
- Karriär på ledande nivå inom byråer som Grey, DDB, Ogilvy och Isobar; var med och grundade sin första byrå vid 25 års ålder
- Programledare för podcasten ”Marketing at Heart”
- Har hållit föreläsningar i Norden, Europa, Nordamerika och Australien, bland annat på Salesforces scener
Biografi
De flesta B2B-varumärken bedriver sin marknadsföring som en kontinuerlig ström av kampanjer och innehåll. Aktiviteten ökar, resultattavlorna ser bra ut, men positionen inom kategorin förändras knappt. Arnt Eriksens argument är att detta är ett problem som förvärras över tid, inte ett problem med insatsen.
I trettio år har han arbetat inom marknadsföringsfunktionerna hos globala varumärken som PayPal, American Express, Visa, Domino’s, Salesforce och doTERRA. Hans karriär inom byråvärlden omfattade Grey, DDB, Ogilvy och Isobar; han var med och grundade sin första byrå vid tjugofem års ålder. Mönstret i hans arbete är konsekvent. De varumärken som drog ifrån sina kategorier var de vars positionering höll tillräckligt länge för att ge en samverkande effekt.
Det argumentet utvecklas i detalj i hans kommande bok *Marketing at Velocity*, som ges ut av Kogan Page i april 2027. Utgångspunkten är att hastighet vinner ögonblick och fart vinner marknader. Runt detta finns en uppsättning praktiska ramverk. The One Rule (1rE²Zag), Velocity Loops, TRUTH-ramverket och Velocity Brand Scorecard är verktyg som erfarna marknadsförare kan använda i sin planeringscykel, inte bara koncept som existerar på scenen.
Utöver boken är han värd för podcasten *Marketing at Heart* och driver Conquer OS, sitt Londonbaserade konsultföretag. Hans arbete med kunder har gett konkreta kommersiella resultat, bland annat en knapp för pizzabeställning via Internet of Things från Domino’s, som företagets digitala chef, Nick Dutch, offentligt berömde för vad han kallade en ”häpnadsväckande” avkastning på investeringen i form av PR-täckning och försäljning.
Viktiga föreläsningsteman
- Varumärkesbyggande inom B2B
- Varumärkesutveckling och kategoriledarskap
- Marknadsföringsstrategi för ledande befattningshavare
- Ekonomin bakom kundrelationer
- AI och den moderna marknadsföringsfunktionen
- B2B-berättelse och positionering
Perfekt för
- Marknadschefer och ledande marknadsföringschefer med ansvar för varumärkespositionering och intäktsbidrag
- B2B-ledningsgrupper i konkurrensutsatta branscher där differentieringen börjar suddas ut
- Grundare och VD:ar för företag i tillväxtfas där marknadsföringen förväntas omsätta marknadsföringsbudgeten till en starkare position inom branschen
Resultat för målgruppen
- En konkret analys av varför deras B2B-varumärkesaktiviteter inte leder till en starkare position inom kategorin
- En uppsättning namngivna ramverk, inklusive Velocity Loops, TRUTH-ramverket och Velocity Brand Scorecard, som direkt kan omsättas i marknadsföringsplaneringen för nästa kvartal
- En tydlig bild av om deras nuvarande marknadsföring skapar hastighet eller fart, och vad som behöver ändras om svaret är hastighet
- En ny syn på förtroende, berättelse och konsekvens som kommersiella tillgångar som förstärker varandra, med konsekvenser för budgetfördelning och kanalmix
Utvecklingssamtal
Ett övertygande resonemang och tre specifika ramverk för ledande marknadsföringschefer vars team arbetar allt hårdare för varje kvartal, samtidigt som företagets position inom sin kategori knappt förändras.
Viktiga slutsatser:
- En tydlig definition av ”velocity” som en strategisk tillgång, skild från hastighet eller produktivitet.
- De fyra förutsättningarna som ett B2B-varumärke måste uppfylla, och hur man upptäcker vilken som saknas i den egna organisationen.
- En diagnostisk metod som deltagarna kan tillämpa på sitt eget varumärke inom en vecka, med ett tydligt första steg.
En enda överförbar princip, hämtad från Eriksens arbete med 75 varumärken, som förklarar varför de flesta marknadsföringsinsatser misslyckas på grund av samma underliggande brist och vad ledande befattningshavare kan göra åt saken.
Viktiga slutsatser:
- Den enda regeln som skiljer varumärken som växer från varumärken som stagnerar.
- Tre diagnostiska frågor som en marknadschef kan ställa vid nästa ledningsmöte.
- En praktisk översikt över var de flesta marknadsföringsorganisationer bryter mot regeln, och de ekonomiska kostnaderna som detta medför.
En fyrstegsmodell för kundrelationer som ersätter B2B-tratten och tydligt visar var AI stärker kundrelationerna och var den undergräver förtroendet.
Viktiga slutsatser:
- En fyrstegsmodell som ersätter tratten och kopplar samman marknadsföring med intäkter.
- Den beteendeförändring som förflyttar kunderna från ”Gillar” till ”Älskar”, med namngivna B2B-exempel.
- En tydlig ståndpunkt om var AI påskyndar resan och var den aktivt skadar förtroendet.