Ryan Serhant
La maggior parte delle organizzazioni di vendita continua a considerare il marchio, i contenuti e la pipeline come funzioni distinte, gestite da team separati. Il risultato è un’acquisizione a pagamento che diventa ogni trimestre più costosa e una forza vendita che dipende da essa. La domanda più complessa è: come si presenta un modello operativo commerciale in cui il motore dei contenuti è il motore principale?
Ryan Serhant è il fondatore e amministratore delegato di SERHANT., un’agenzia immobiliare newyorkese che si avvale di una piattaforma multimediale interna, e illustra ai leader del settore commerciale come i contenuti, il marchio e le vendite possano funzionare come un unico sistema anziché come tre entità separate.
Full Profile
Perché le aziende scelgono di collaborare con Ryan Serhant
- Ha creato un'agenzia immobiliare che utilizza il proprio studio come fonte primaria di contatti, fornendo ai responsabili delle vendite e del marketing un punto di riferimento concreto su come il modello "content-to-commerce" funzioni effettivamente su larga scala.
- Durante la gestione dell’agenzia, ha concluso vendite immobiliari personali per un valore di quasi dieci miliardi di dollari, inclusa la casa più costosa mai venduta in Florida; la metodologia proviene quindi da un professionista ancora attivamente coinvolto nel flusso delle transazioni.
- I suoi tre libri, *Sell It Like Serhant*, *Big Money Energy* e *Brand It Like Serhant*, sviluppano un ragionamento commerciale coerente che va dalle tecniche di vendita individuali al marchio personale inteso come risorsa aziendale.
- È uno dei pochi operatori di questo calibro il cui pubblico conosce già il suo lavoro grazie alla serie *Owning Manhattan* di Netflix e a *Million Dollar Listing New York* di Bravo, il che accorcia il percorso di acquisizione della credibilità in occasione di grandi eventi commerciali.
Punti salienti della biografia
- Fondatore e CEO di SERHANT., un’agenzia immobiliare dotata di uno studio cinematografico interno utilizzato come motore per la generazione di contatti.
- Protagonista e produttore esecutivo della serie di Netflix *Owning Manhattan*; protagonista della serie di Bravo *Million Dollar Listing New York*, due volte candidata agli Emmy.
- Autore di *Sell It Like Serhant* (2018), *Big Money Energy* (2021) e *Brand It Like Serhant* (2024).
- Il Serhant Team è stato classificato dal *Wall Street Journal* come il miglior team di vendita di New York per tre anni consecutivi e tra i primi cinque a livello nazionale.
- Ha concluso vendite personali per quasi dieci miliardi di dollari, incluse transazioni da record a New York e in Florida.
- Fondatore di SERHANT. Studios e della piattaforma di formazione digitale SELL IT.
Biografia
La maggior parte delle agenzie immobiliari continua a considerare il marketing come un centro di costo e la forza vendita come il motore. SERHANT., la società fondata da Ryan Serhant nel settembre 2020, ribalta questa logica. Lo studio è il motore. Gli agenti convertono la domanda che esso genera. «Owning Manhattan», la serie Netflix che Serhant produce e in cui recita, fa parte dello stesso circolo virtuoso.
Questo modello è il motivo per cui i leader del settore lo ingaggiano. Serhant ha concluso vendite immobiliari personali per un valore di quasi dieci miliardi di dollari, inclusa la casa più costosa mai venduta in Florida, mentre gestiva l’agenzia. Il punto centrale sul palco non sono gli annunci immobiliari. È piuttosto come si presenta un modello operativo quando la produzione di contenuti, il marchio personale e il flusso delle vendite sono gestiti come un’unica disciplina anziché come tre reparti distinti.
I suoi tre libri ripercorrono lo stesso ragionamento a diversi livelli. *Sell It Like Serhant* (2018) è un manuale per venditori. *Big Money Energy* (2021) ridefinisce l’ambizione come una disciplina che può essere insegnata. *Brand It Like Serhant* (2024) tratta il marchio personale e aziendale come un bene commerciale misurabile in grado di generare domanda inbound. Insieme costituiscono la spina dorsale del suo lavoro principale e della piattaforma formativa SELL IT, nata dal primo libro.
Il Serhant Team è stato classificato dal *Wall Street Journal* come il miglior team di vendita di New York per tre anni consecutivi prima che lui fondasse l’agenzia immobiliare. *Million Dollar Listing New York*, la serie di Bravo due volte candidata agli Emmy, ha fatto conoscere il personaggio a un pubblico più ampio. *Owning Manhattan*, ora alla sua seconda stagione su Netflix, ne presenta l’azienda.
Argomenti principali delle conferenze
- Modelli di business “content-to-commerce”
- Metodologia di vendita e pipeline
- Il marchio personale come risorsa commerciale
- Imprenditorialità e crescita aziendale
- Acquisizione dei clienti e generazione di lead
- Mentalità del fondatore e ambizione commerciale
Ideale per
- I Chief Revenue Officer e i responsabili delle vendite che stanno riorganizzando l’economia della pipeline intorno ai contenuti
- Direttori del marketing che integrano il marchio, i social e la generazione della domanda in un'unica funzione operativa
- Fondatori e amministratori delegati di aziende in fase di espansione che stanno consolidando la propria presenza nel settore
- Conferenze di vendita, kickoff ed eventi con i partner per aziende che operano nel settore dei beni di lusso e nell’intermediazione
Risultati per il pubblico
- Un quadro concreto di come un motore di contenuti interno possa fungere da canale di acquisizione principale
- Una distinzione più chiara tra investimento nel marchio personale e ricavi misurabili
- Una logica operativa di vendita derivata da un professionista che continua a concludere affari ai massimi livelli del mercato
- Linguaggio e modelli che i dirigenti senior possono trasmettere ai propri team commerciali già il mattino seguente